从怪缺商品中发现商机

几次工作失利后，大学毕业没多久的我在长沙开了家服装店，生意一直很平淡。有一次，大学的同学找到我说他父亲因为车祸失去了左臂，想买一件只有一只袖子的衣服，希望我能帮忙找一下。我找了一段时间没有看到，为了不让同学失望，便拿着一件尺寸合适的衣服给

制衣店，缝制了一件交给同学。同学拿到衣服后很感动，硬是塞给我100块钱。

我拿着这100块钱，灵机一动：何不开家卖这种怪商品的小店呢？虽然说需要这类商品的人很少，但是也是有一定市场份额的。更何况，正是在因为购买的人少导致无人经营的情况下，如若只有一家店销售的话利润应该很可观。

了解到市场上在这块完全是空白，我还是不敢贸然行事，因为考虑到这类消费者毕竟只是一小部分，发展空间非常有限，说不定哪天就处于饱和状态了，所以我必须再考虑周全一些。

就在进展不下去的时候，我听见隔壁的阿姨报怨新买的鞋子掉了一只，真是浪费，要是哪里只卖一只鞋子就好了！我听见了仔细一想，现实生活中不是经常听到很多人这样报怨吗？不是袜子丢了一只，就是一套好好的茶具打烂了一个杯盖等等，买新的心有不甘，不买的话又用不了。这种情况下，当然是希望如果有地方能买到单独的补上就好了。这种地方我听也没听说过，可很多人却都有着这样的需求，这不就是我想找的商机吗？

就这样，我遵循着以人为本这条法则找到了新的东西：那就是增加补缺的业务。

2005年5月，我把服装店抵押了出去，在人流量大的地段租了一个10多平方米的店面，经营一些古怪的商品，如一条腿的裤子，特大或特小的鞋袜，6个手指头的手套，适合驼背者需要的睡床等等。而在“补缺”的这块，因为面对的商品太多了，并不知道顾客哪天会丢失什么，我也根本不可能把所有的商品都购置店中。于是就借鉴以前开服装店无货先订的方法，让顾客先把自己需要补缺的商品进行登记，然后我再根据登记薄上的所需去购买。平日里，我只需要在店里放置一些大部分家庭普遍容易丢失的商品就可以了。

在创业的思路都理顺后，寻找货源成了一个非常大的难题。就单说怪服装这块，因为消费者数量少，厂商根本不愿意生产，销售点也不愿意销售。没办法，我找遍了一些规模较小的制衣厂才有一家业务不是很多的工厂愿意合作，但价格要比普通的产品稍高。我考虑到怪服装具有很大的利润空间，便爽快地答应了。其他的商品，我也是差不多跑遍了全长沙市的小工厂才找到愿意生产的地方。但有些商品因为其本身的限制性，也只能采取订做的方法去进货。

一个星期后，第一批怪缺货品通过小批量生产或单只订做的方式终于出现在我的店面里。因为我的店性质独特，一开业就吸引了很多人，对于“怪”商品多数人刚开始很好奇，而“补缺”业务则在开业当天就接到了几个订单。果然，补缺这块具有很大的发展空间。

为了增加怪缺商店的知名度，在十一国庆节的时候，我跟商场合作捐赠了一批商品给当天前来购物的残疾人，当天晚上我独特的商品一拿出来就引起了人们的关注。我卖的商品本来就很特别，又用了以人为本的方法去打广告，一传十，十传百，一时间，越来越多的人慕名前来购买怪商品、下补缺订单。我的第一批怪商品，短短10天时间就全部卖了出去，有人买不到还订购了货品。而在补缺方面，我则会根据登记薄里所登记的商品千方百计地去采购，要是实在采购不到就要代顾客设计加工制作。为了不让顾客失去耐心，我事先会根据补缺商品的采购难易度告诉顾客一个大概时间。而价格上，普通商品可以适当高于市价却又不能高于全价，比较特别且很难购买到的商品价格则根据实际情况来订，基本每件补缺商品可以赚取高于成本20%的利润。随着店里的服务越来越完善，生意也越来越好。

怪缺商店开业近一年了，它带给了我近10万元的财富。而我在这里明白了，市场的竞争再激烈，但只要能把生意做成“独此一家”就能积小利变大利，就能找到发财之路！

经营怪缺商店应注意以下几点：

1、开业地点选择收入中偏下阶层的住宅区或者商业区，且店内备货品种应当与该地消费市场同步。

2、收费方面“怪”的商品因为其独特性可以适当高于市场价，而补“缺”的商品应当低于商品的全价而高于其半价，做到合情合理。

3、怪商品不宜购进过多，只需在店里放置一些样品即可。

4、对于补缺商品宜侧重名贵的。当然普通大众用品也有生意。所以补缺实在是与人方便，会受人欢迎。可采用登记补缺的方法。而对于登记补缺的商品，可以按照补缺的难度区别开来。这样既可以在容易补缺的商品中让顾客感觉到你的高效率，又可以说服顾客因为商品补缺有难度给你足够的补缺时间。(责编：小苑)