用友网络借船出海加速互联网转型

在业界大部分人看来，一个是互联网巨头，一个是管理软件巨头，阿里巴巴和用友网络的合作是必然的结果，只是时间的问题。但是在几年前，可能谁都不会相信用友网络和阿里巴巴会有交集。在用友网络董事长兼CEO王文京看来，这是互联网产业从以消费互联网为中心转向以企业互联网为中心的必然结果。用友网络由此乘上阿里巴巴这条快船，加快了向互联网转型的步伐。

这段时间中国IT业界最热闹的莫过于用友网络科技股份有限公司（简称用友网络）和阿里巴巴联合签署战略合作协议。7月29日，用友网络与阿里巴巴在北京签署全面战略合作协议，对接双方所拥有的丰富的生态系统资源，开启在云计算服务、电子商务、大数据和数字营销等领域的全面、紧密合作，构建企业“互联网+”新生态，共同创新服务万亿元规模的企业互联网市场。

必然的选择

这一合作完全在业界的预料之中。事实上，早在去年年底，双方合作的传言就不绝于耳，甚至还传出双方可能在资本层面有所动作。今年5月，同为互联网公司的京东与同为管理软件公司的金蝶达成合作协议，京东将斥资13亿港币（约合1.71亿美元）认购金蝶约10%股份，让这一传言更加沸沸扬扬，因为互联网企业与管理软件公司的合作已经成为必然趋势。

“未来所有的企业都会成为互联网企业，这已经成为大家的共识。在这个过程中，所有企业，特别是传统行业企业都将互联网化。”王文京在合作协议签署会上说，“从产业角度看，全球互联网产业正在从以消费互联网为中心转向以企业互联网为中心。”

这几年来，无论是用友网络、金蝶，还是其他的传统管理软件公司都在加速向互联网转型，用友网络还因此从“用友软件”更名为“用友网络”。用友网络一方面加速传统软件产品的云化，另一方面在发展全新的互联网业务。近日，用友网络还将旗下用友优普的互联网业务剥离，成立用友超客网络技术有限公司。

作为长期跟踪用友网络的记者，记者经常在听完用友网络相关人员介绍其互联网战略之后，都不得不问到：用友网络互联网化后数据存在哪里？这恐怕也是用友网络经常被其他记者或者客户问到的问题。

作为一个管理软件公司，自建数据中心对用友网络来说恐怕不是一个理想的选择。在此次战略合作之前，用友网络的很多云服务都托管在阿里云之上，比如说现在归属用友创客的企业空间、用友网络新推出的惠商云。

因此，选择阿里云来托管用友网络的SaaS服务，是用友网络牵手阿里巴巴的刚需。因此阿里云业务总经理刘松介绍双方合作细节时指出，双方合作的第一阶段，就是在云计算领域，阿里云将为双方生态合作提供统一平台。根据协议，用友网络旗下多款产品将逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的服务。企业将可一站式获得阿里云提供的高可靠、强性能的云计算支持，以及用友网络提供的多样化行业解决方案。

当然，双方的合作远不止于云计算服务。刘松介绍，除了云计算服务以外，电子商务、大数据和数字营销也是双方合作的重要内容。

王文京介绍，在互联网化推进过程中，企业有一个共同的需求，就是如何把前端电子商务的交易和企业后台管理、企业运营系统打通、对接。这是驱动用友网络牵手阿里巴巴的另一关键因素。

在电子商务领域，用友将推出一款电商ERP产品，即“电商通”，为企业客户在阿里巴巴的淘宝、天猫等电商平台上进行电商订单处理提供互联网应用服务和数据接口服务。阿里巴巴将为电商通的测试资源、应用上线和商务运营等提供积极、快速的支持。在此基础上，双方将电商通作为数据对接平台为企业客户提供电商和ERP的接口服务，打通线上、线下数据，从而为企业客户提供完整的全渠道营销服务和解决方案。

加速企业互联网化

王文京对于双方的合作寄予了厚望：“一方面，阿里巴巴的电子商务交易服务和用友网络的企业管理、运营服务将对接和打通。这个对接和打通不是简单的技术对接，将给企业带来快速反应能力，加速企业互联网化、数字化转型。另一方面，用友网络拥有百万量级的企业客户，这些客户的公有云服务可以直接部署到阿里云，以更低的成本、更快的速度来部署和应用各类公有云。”

显然，双方的合作，无论是对用友网络来说，还是对阿里云来说，都是双赢。对于用友网络来说，通过与阿里巴巴的合作，还有可能将业务触角快速延伸到淘宝网上的众多商家。值得一提的是，此前有不少管理软件厂商专门基于阿里云平台为淘宝网上的众多商家提供进销存等管理软件服务。由于淘宝网的体量巨大，因此这是一块不小的市场。但是据记者的了解，用友网络涉及不多。与阿里巴巴达成战略合作以后，为用友网络快速切入这一市场提供诸多便利。

谈到双方合作的价值，阿里巴巴集团CEO张勇表示，阿里云和用友网络联手，将充分实现双方的优势互补，从而构建更好的生态系统，帮助更多企业和机构拥有基于云计算的基础设施，让数据经济融入经济管理的各个环节，最终把数据转化为生产力。

互联网经济学家吕本富认为，阿里的电子商务、交易服务与用友的企业管理、运营服务打通、对接，将帮助企业实现前中后台和企业间的一体化、网络化、数据化，实现互联网化，并服务中国企业的全球化，对于整个中国企业、中国经济的转型升级都具有重大意义。

落地行动进行时

刘松用“协同生态，落地共赢”来表述阿里巴巴与用友网络合作的意义。他解释，“协同生态”是实现两个生态系统的合作，必然为消费者、商家、合作伙伴和IT界等带来很大的价值；“落地共赢”是指这次战略合作会有很多落地的项目。

可见，双方的合作并不只是停留在纸面上，很多落地的项目已经在进行。

其中，最引人注目的当属在数字营销领域的落地项目。根据合作协议，在数字营销领域，双方将打通用友秉钧的营销平台与阿里妈妈广告系统平台，整合阿里与用友秉钧的营销推广渠道资源与推广模式，实现客户、营销资源与推广，以及结算体系的一体化。来自秉钧网络的资料称，秉钧网络旗下的红人自媒体将入驻阿里妈妈，阿里妈妈将为秉钧网红人自媒体开辟广告展示位，授权秉钧销售其已有业务。

此外，在大数据领域，双方将以阿里云和阿里数据平台为基础，先聚焦于数据分析工具和数据产品两个方向，由用友推出一套面向企业客户的云BI产品――BQ Cloud，双方将共同推广和运营该产品。双方还将成立联合数据工作室，负责推进基于阿里云的BQ Cloud产品与后续数据产品的研发工作。双方还将深入探讨针对其他技术产品的合作。

据悉，用友网络和阿里巴巴当前正处于全面、深入合作的第一阶段。双方表示，双方将基于上述业务合作领域建立全面战略合作伙伴关系，今后将继续加强在其他各方面的战略合作。

在问到是否会有资本层面的合作时，阿里巴巴副总裁、阿里云总裁胡晓明回答说：“ 一切都有可能。”

这给业界以充分的想象空间。