求同存异,差异竞争

【前言】求同存异,差异竞争由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。近几年，微型音箱市场有目共睹，微型音箱的音质和外观工艺已经有很大变化，产品出货量在近两年的暴增是不争的事实。微型音箱的外观和颜色的时尚性、使用的便捷性、易于同笔记本电脑和液晶显示器搭配等特点是传统2.0／2.1的音箱无法比拟。然而，受限于小巧的箱体，音质...

近几年，微型音箱市场异常火爆，知名与不知名的厂商都在对市场发起进军。打价格战、产品同质化严重……这一切不得不让我们想起当年与之类似的MP3市场。微型音箱市场经后的路究竟该怎么走，厂商如何才能乐观地生存，市场如何才能健康地成长?带着这些疑惑，我们对国内五大知名微型音箱厂商进行了采访。

主动去适应市场需求

在雅兰仕看来，微型音箱的消费者需求应该是一个从功能需求到外形需求，最后到音质需求这样一个过程。功能不断地增加，不断地升级，功能最后必然会到达一个瓶颈。就拿目前各厂商的产品来讲，多功能主要体现在SD卡播放、FM收音、闹钟以及电筒照明等方面，如果再要想在此基础上加入很多其他功能，事实上并不容易，也就是说功能方面目前己经达到了瓶颈。其实，外形时尚小巧，拥有超强的便携性，目前已经成为了各个厂家竞相追逐的焦点。对音质的需求，一方面是消费市场成熟的表现，但从另一方面讲，也是品牌的洗牌过程。

从厂商的角度来讲，微型音箱这个行业门槛的高低，关键取决于你做什么。

好听才是硬道理

近几年，微型音箱市场有目共睹，微型音箱的音质和外观工艺已经有很大变化，产品出货量在近两年的暴增是不争的事实。微型音箱的外观和颜色的时尚性、使用的便捷性、易于同笔记本电脑和液晶显示器搭配等特点是传统2.0／2.1的音箱无法比拟。然而，受限于小巧的箱体，音质也成了微型音箱的一样的产品。换句话说，产品质量的好坏决定了进入这个行业的门槛高低。假设厂商对产品的做工、音质都没有特别要求，只是生产一些能发声的塑料玩具，而且还对价格有苛刻要求，那么微型音箱这个行业的门槛确实很低。从消费者的角度来讲，这也是消费不理性的阶段，即购买微型音箱时只关心价格不关心品质。

一部分认为微型音箱未来的市场堪忧，但在我们看来，微型音箱这类产品是用来满足那些对使用环境有特殊要求的消费者。外出登山、户外散步、与笔记本电脑搭配使用等，这类情况下用户不可能随身携带着硕大的书架音箱，只有微型音箱才能满足便携的要求。此外，微型音箱的礼品市场空间非常大，单就便携性这一特点来看，微型音箱对中老年群体的吸引力己远远超过了对年轻人的吸引力。个难以攻克的软肋。因此，在我们看来，谁能解决微型音箱的音质问题(即我们所说的桌面Hi-Fi)，谁就可能成为下一个音箱行业的王者。

在微型音箱的三架马车中，赠送的数码对箱主要以价格和外观花俏为主。而现在的一体化便携插卡音箱，一些所谓的品牌厂家为了省成本，做成单声道喇叭+被动板的结构，是行业的悲哀，将插卡行业过早的引入价格战的红海。只有我们倡导的桌面Hi-Fi还在坚守微型音箱的最后一片净土，即好听才是硬道理!音质第一、外形第二、价格第三，这就是我们对微型音箱的理解。微型音箱中的数码对箱和桌面Hi-Fi的用户主要集中在80后、90后，主要渠道在IT。桌面Hi-Fi逐步在家电渠道中得到认可，而传统2.1却覆盖IT和家电渠道。不可否定的

用品质赢得用户的青睐

目前，我们整个微型音箱行业来讲，主流的产品仍是功能导向型方面的。许多品牌的微型音箱都整合了sD卡播放、闪存盘播放、FM收音以及中英文点阵显示等功能。其次，还有一部分专门强调音质的音质导向型产品。但是，在朗琴看来，这类产品由于价格较高，暂时还只能处于非主流市场，而且还只算是起步阶段。另外，也有一部分在功能和音质，甚至是应用环境方面寻求融合的产品类型，在市场上也开始出现。以朗琴最近推出的H3000D客秋莎为例，这款产品以打造客厅娱乐为目的，可搭配液晶电视等影音产品。因此，在朗琴看来，在微型音箱目前这种百家争鸣的市场，产品的创新与求同存异非常重要，只有自己开发出别人没有开发出的新功能、新理念，才有可能吸引用户的眼球。由于受腔体体积和喇叭单元等先天限制，微型音箱要直接跟传统音箱去比较音质，的确有些吃亏，所以绝大多数厂商会首先从外形方面去寻求突破。从目前情况来看，也的确涌现出了一批注重产品音质，创新推广渠道

无论是传统音箱还是微型音箱，作为音箱，它最主要的用途就是听音乐。因此，音质永远是第一位。而价格则是我们需要次要考虑的因素，因为目前山寨产品盛行，在价格上我们永远拼不过那些牺牲了品质的山寨产品。这里，我打个比方，我相信消费者永远不会拿是，插卡便携音箱开辟了中老年群体的消费者，这是一个蓝海市场。至于它的产品功能、音质，说具体一点也就是相当于加了喇叭的MP3。至于突破性创新方面，这是所有插卡便携音箱厂家今年最迷茫的头号问题，创新已经达到了瓶颈。在此，我们也希望一些便携插卡音箱厂商能有所建树，静心研发，少做花边炒作，为便携插卡音箱开辟新的道路。

外形设计特别优秀的产品。但是，音箱最根本的竞争因素还是在于音质，所以微型音箱厂商现在也越来越重视产品在音质方面的提升。近几年出现的被动辐射器、双独立腔体设计、无损音源解码等等，都是比较有代表性的进步。

一些人认为微型音箱的行业门槛较低，我却并不这么认为。以汽车行业来讲，即使不看品质控制、渠道建设、综合服务等方面的因素。我们直接去比较车辆本身，也可以发现不同的品牌、技术水平还是有巨大差异的。目前，微型音箱行业还处于发展阶段，技术更新很快。如果仅仅是造出一个能发声的小箱子的确没有什么门槛。但是，如果要设计制造出外形优秀、做工精良、音质上乘的产品，就不是一件容易的事情了。

微型音箱目前有走功能导向型路线的，有走音质导向型路线的，产品细分越来越多，这也说明微型音箱行业正在经历它的高速发展期。作为消费者和从业者，我们都有理由感到高兴。在今天去判定行业未来的产品趋势，可能还为时过早。我们愿意与大家一起努力去寻求更多的突破。“奇瑞QQ”和“宝马Mini Cooper”来对比。不见不散推出的微型音箱就是为消费者提供最好的音质和最佳的用户体验。外观是所有产品都关注的重点之一，它是吸引消费者关注的第一站，而真正让消费者“逗留”的则是音质，试想，一款具备漂亮外形的微型音箱，音质却惨不忍“闻”，这样的产品，是无法让消费者接受的。

微型音箱由于其应用环境的宽泛性，在用户层面具有更多的应用群体，无论是小孩、青年、中老年，都有使用微型音箱的理由。因此推广方式和渠道也与传统多媒体音箱略有不同，传统多媒体音箱无论在推广方式还是在销售渠道方面，都更具专业性，而微型音箱则更加亲民化、大众化，譬如不见不散针对中老年群体，就曾经组织过一些社区和公园的推广活动，从实际情况来看，其推广效果也是很明显的。就微型音箱目前的整个行业来看，它的周期不算长，各厂商也都是在不断摸索和学习当中。在产品形态上，无论是融合还是创新都是正常范畴的事情。正是基于这些因素，业内各厂商都在新技术应用上大胆尝试，不断创新，从这个格局来看，微型音箱在未来会更加精彩纷呈。

差异化市场策略是成功的关键

笔记本和智能手机催生了微型音箱市场的需求，一些定位偏低的微型音箱沦为高端数码的附赠品，这是市场机制的必然。或许是因为中国市场的特色吧，很多厂商并不是很注重自身形象的建设，而是一味地拼价格，这样才造成了目前的局面。因此，只有理性地分析市场，才能推出符合市场需求的产品。就声丽而言，我们目前主导的移动2.1微型音箱就是经过分析微型音箱市场需求的结果。目前，微型音箱的市场需求仍然在增长，由于技术门槛低，方案雷同，价格厮杀惨烈，很多一线的厂商也是深陷其中，这样的局面非常不利于整个行业的发展。在我看来，未来的两年是微型音箱的阵痛期，经过洗牌之后，市场上应该只有四家左右的品牌还会存在。差异化的市场策略才是微型音箱企业成功的关键，当大部分企业都在拼杀外观、功能的时候，你的产品规划如呆从培育音质着手，或许你的渠道和市场推广会达到事半功倍的效呆。为什么不跳出无休止的价格战呢?为什么要忽略消费者的购买能力呢?这一点，我想应该是许多厂商值得思考的问题。

总结

通过对朗琴、雅兰仕、奥斯科尔、不见不散、声丽这五大微型音箱的采访，我们不难发现他们存在着不约而同的一致观点：

1.明确用户需求，准确定位产品市场。

2.厂商应该把注意力转移到产品品质上来。

3.构建自己的品牌特色，形成差异化的市场。

4.停止价格战厮杀，用音质来体现音箱的最初价值，获得用户认可。