专注实效巧经营 杏林后人成养生专家
时间：2022-07-07 12:49:57
看准行业需求引进欧式养生检测法
今年35岁的赵梓杰有着令许多人难以想像的传奇经历，从“营销奇才”、中国虹膜专家到国内知名排毒养生专家，他似乎总能轻而易举地成为行业佼佼者。然而，了解他的人对此并不惊奇，因为他的与众不同很早就已经显露出来。
小时候的赵梓杰聪明淘气，记忆力超群，受家庭影响（外公是一代名医张光甫，曾为杨靖宇将军诊病，并多次捐赠药品支援抗联工作，母亲也是医生），其他孩子学小九九时，他却在读《汤头歌诀》、《四百味》。虽然枯燥且不能全部理解其义，但为了能早出去玩，他总是背得奇快，因此深得外公喜爱。
大学毕业时，同学们都在忙着挑选工作，他却不顾家人的反对，揣着买完车票后仅剩的17块钱，踏上了开往广州的列车，固执地开始了自主择业的历程。
命运并没有偏爱胸怀大志的赵梓杰，他从业务员做起，风餐露宿，饱尝艰辛，最终凭借勤奋敬业的精神和过人的才智，特别是“小胜靠智，大胜靠德”的人生理念，在短短两年时间内，从一名普通员工成为所在集团公司副总经理。他在业务上的传奇经历甚至被作为经典案例纳入公司培训教材，他也因此得到全国同行的认可和赞誉，被传为“营销奇才”！
1999年，赵梓杰创建香港益生美国际健康产业投资有限公司，香港益生美开始在赵梓杰无比熟悉的健康投资领域大展身手。赵梓杰将从台湾引进的虹膜健康检测仪作为促销工具，果然锋芒毕露，产品所到之处无不人声鼎沸，销售火爆。看到虹膜检测仪所带来的巨大的轰动效应，赵梓杰敏锐的商业头脑飞速转动，一个大胆的想法油然而生。将虹膜检测与食疗、药疗融为一体，定会大有发展。
虹膜医学是一种风行欧洲近两百年的诊病方式，透过眼睛虹膜的质地、颜色、形态变化来观察、检测人体组织、器官、腺体的健康状况、代谢状况和毒素沉积情况，进而了解疾病的发生和康复过程，为患者提供健康预测和指导。欧洲的虹膜学科经过一百多年的发展已经相当成熟，但由于欧洲人和亚洲人眼部生理特征的不同，他们的经验们不能照抄照搬，中国的虹膜医学只有通过在国内的广泛普及和不断实践才能真正发展起来。
“每一门新兴学科的发展都需要一个领跑者，我愿担此重任。”赵梓杰义无反顾地投身到了虹膜学科的普及推广中，注册了中国最早的专业虹膜网――虹膜教育培训网（www.省略），成为中国第一个义务宣传、免费培训虹膜科普知识的人；并凭借其深厚的专业基础和上万例的市场实践，成为国内当之无愧的虹膜专家。
2002年，赵梓杰成立益生美（北京）科技发展有限公司，作为益生美国际健康产业在中国内地的经营总部。
谁也没有料到，事情很快又出现了戏剧性的转折。2002年，研究过程中一个意外的发现引起赵梓杰的注意。他发现通过虹膜诊查出来的组织、器官、腺体内不同程度的毒素沉积，在服用现有的保健产品后，并不能在虹膜上看到其明显改善情况。因此，必须找到一个能够切实改善人体体质的好产品与之配套推广，让人们在实践中感受到好产品的具体疗效，这样不但会改善很多人的健康体质，更会创造一个商业奇迹。
综合优秀成果推出中式养生新模式
赵梓杰是一个充满好奇心且极富远见的人，他决定亲自验证这一想法的正确性。接下来的一年多时间里，他不断学习、讲课、交流、探索，翻阅了许多有关养生、保健的著作，并请教了许多医学名流，很快有所发现。
俄国生理学家、诺贝尔医学奖获得者梅尼契可夫曾经指出“大肠中粪便积聚，因而产生腐败细菌，形成有害物质，引起自身慢性中毒，于是发生疾病和衰老的现象”。这一学说引起了各国学者的广泛关注和认同。比如日本，首先提出了对人体内脏定期清洗，以延长寿命的理论；美国一些医院则开办了洗肠、洗肾等门诊。
通过研究，赵梓杰还发现，人体新陈代谢的过程就是新的进来，旧的出去，目前，市场上绝大多数功能性食品和保健品都停留在如何让“新的进”，却忽视了如何让“旧的出”。在人体内大量垃圾没有得到清理的情况下，任何补品包括药品都不会发挥良好的疗效。如果毒的累积是致病的根源，那么毒的排除就是人类健康的起跑线！人体环保势在必行，必将成为一个极具潜力的朝阳产业！
为了寻找到新一代改善人体新陈代谢的排毒产品，大学毕业近十年的他还专门回到母校攻读生态学研究生。在校期间，经过导师的点拨，根据药食同源的理论，肠道排毒和经络排毒是自然养生的一种极佳方式。经过赵梓杰及十余位生物、医药专家两年多的刻苦钻研，国内第一款通过虹膜检测能够看到具体使用效果的肠道排毒产品（益生源自然饮、益生源体饮）经络排毒产品（益生源足贴）隆重问世。
该系列产品所有成分均来自天然材料，无任何化学添加剂，在使用时采用独特的“三位一体”、“1+1”的排毒方式：先通过虹膜诊查了解身体尤其是肠道的健康状况，然后一方面通过肛肠灌洗快速清除宿便（同时补充和活化肠道内的有益菌群，恢复和促进肠道内的菌群平衡），另一方面配合口服产品补充人体必需的各种微量元素和维生素，做到排中有补。经验证，使用该产品通过虹膜检测肠道反射区几乎都能发现明显变化。赵梓杰的想法终于得到了事实的印证。他迅速注册了国内第一个排毒养生网，（www.省略）,并且和美国相关机构合作成立了班纳詹森（中国）虹膜教育学院，开展他的中式养生新模式的推广计划。
为了达到最佳的排毒效果，赵梓杰还从欧洲引进了一款排毒仪，并结合自己专精的虹膜诊查技术，组织多位专家，开发了一整套通过虹膜可以看到变化的自然排毒法，并在排毒的基础上调整酸性体质，同时，辅以古老的东方食疗与现代营养疗法及情绪与心灵疗法，促进机体迅速恢复健康状态。此项成果为国内医疗保健行业的发展掀开了崭新的一页。
在进行产品开发的同时，精通保健品市场运作的他深知，一种疗效显著的健康产品也必将是一种能够创造巨大利润的商品。“益生源”自然排毒法成功问世的同时，一系列与之相配套的、经过反复论证的、成熟、完善的投资创业方案也随之出炉。再好的方案和产品都需要通过市场实践才能得到消费者的认可。为了实践这一方案，他首先和北京市多家美容院、健康会馆合作推广，在北京碧海湾美容院，赵梓杰安排专人设立虹膜检测仪和益生源体验中心，免费为许多亚健康体质的人检测和排毒，一时间独特的效果引起了巨大的轰动，试验有效的消费者纷纷购买益生源的产品，合作的头一个星期，碧海湾美容院就销售了50多套益生源大礼包，其他家合作伙伴的销售也都一样火爆。
看到自己的方案获得了市场的认可，赵梓杰更加坚定了做大做强的信心，他立即在北京清芷园附近建立了自己的直营店，店面以社区保健服务为主，面向大众进行推广。在管理和营销上赵梓杰狠下了一番功夫，首先，所有招聘来的店员都是科班出身，为此他专赴沈阳、长春等地从当地的中医学院招来50余名医学基础较好的毕业生，并进行了认真而又系统的培训，使之医学常识和服务礼仪都达到相当高的标准。
其次，他定期组织健康讲座，邀请周边的广大消费者免费试听，讲座内容涉及到人们生活的保健、饮食、卫生等方方面面，细致而又周到，许多听过的人都纷纷竖起了大拇指。
第三，发放健康支票，针对消费者普遍讨厌传单的心理，赵梓杰别出心裁的将传单印成支票的模样，将益生源健康养生馆比做健康银行，邀请消费者前来免费检测治疗的传单就是一张健康支票，当5000张健康支票在清芷园附近的居民委、机关企事业单位散发后，不但消费者乐于接受，而且回报颇高，当地回民中学的老师和宣武区医院的医生，纷纷团体前来检测和排毒养生，一时间益生源健康养生馆声名远播。随后赵梓杰又在首钢小区、双榆里小区、航天部小区开设了多家分店。
第四，建立统一管理系统和客户档案，引进了一套专业系统的管理软件，每家店每天的进、销、存都历历在册，每一家店都有自己的客户档案，每一个客户都有详细的初检报告、专家建议、复检对比等详细的档案记录，这种细致的经营使益生源的店越开越火。
第五，促销方案独特。在体验行销、教育行销、陈列式行销的基础之上，赵梓杰独创出一套新型的“买二送一”方案，经过在清芷园店、双榆里店的两个月的促销实践，两个店在两个月内分别增加了近千个客源。由于益生源排毒养生法不仅能使人们清楚地感觉到自身健康状况的变化，还能通过虹膜检测亲眼看到变化的过程，加上独特的优惠举措，消费者都心甘情愿当起了益生源的义务宣传员，真正做到了一传十，十传百。作为经销商，得到的实惠也不比消费者少，赵梓杰承诺所有赠品均由公司免费提供，经销商只需依法操作，就可坐拥源源不断的人气和财源。
2005年12月，长春的洪宇女士到北京出差，无意中收到益生源的一张健康支票，怀着好奇的心理前来体验，一体验效果十分神奇，虹膜检测说她肠胃有炎症，这和她在医院的检查基本一致，随后她每天都抽出适量时间前来排毒，一周后症状明显缓解，这样的效果使她动了加盟的念头，经过交流，双方谈得很愉快，2006年1月14日，经过系统培训的洪宇女士在长春市汽车厂小区开设了益生源健康服务站。在开业初期，她采取了独特的“卖二送一”方案，效果非常好，年前的十天时间，洪宇女士销售出将近20余套产品，年后正月初八开业当天，又卖出了6套产品，而且在汽车厂小区的口碑越来越好。
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