端正你的促销态度

促销对一个化妆品专卖店来说，并不是一个短期的事，它对化妆品专卖店的经营将是长远的。不能图一时之快，在短期内赚它一笔，而使专卖店日后的经营陷入困境。为此我们要端正好促销态度，在做促销时要注意避免以下八种情况。

一忌： 虚假降价

当某种产品原先只卖150元时，在促销时虚报原价280元，现降价为180元。这种虚假降价可能会从少数几个顾客手中取得一两百元钱，但付出的代价往往是失去忠诚的顾客，那就不是区区数百元所可以弥补的了。

二忌： 以次充好

千万不要以次充好。正所谓群众的眼睛是雪亮的。有经验的顾客很容易区分产品质量的好与差。而这正是您需要悉心维护的群体。怎么能为了几十元的产品成本差价就把这些衣食父母得罪了呢。当您在为她们用次品护理皮肤时，没有听到她们发出怨言，可别为移花接木的成功沾沾自喜，你会发现，自此以后，这些难得的好顾客不再上门，并且告诫她们的亲友们也不再上门。何必要到那时，您才后悔不迭呢？

三忌： 肆意夸大

当您在向上门测试皮肤的新顾客滔滔不绝地讲述她的皮肤是如何地差，问题是如何地多的时候，您有没有想过，在这资讯发达的年代，她掌握的皮肤知识可能比您自己还多，她的频频点头只是出于礼貌，而她出门之后，就不会再回头了，而是走进了您对手的化妆品专卖店里。因为在那里，她听到的只是很平实的话语，令她觉得更可以信赖。

四忌： 赠品低劣

当您给购买了上千块钱产品的顾客送上一个赠品，而她打开来一看，却是一条厨房里用的围裙时，您可别期望好能给您个好脸色。价值微薄或是牛头不对马嘴的赠品不如不送，因为它所造成的负面影响是很难估算的，甚至是毁灭性的。

五忌： 形象低下

在设计促销活动时，切忌为了迎合某小部分人的口味或是造成所谓轰动性的影响，而做得过于低俗。记住，化妆品店始终是为了带给人以美的享受的地方，如果为了短暂促销结果，而使专卖店偏离了美的方向，其带来的后果也是不堪想象的。

六忌： 宣传不足

应该为促销活动做尽可能充分的宣传，否则您所做的其它大量的工作可能就是白费。很难想象，只在化妆品专卖店门口贴一张红纸，您的生意就会兴隆。

七忌： 厚此薄彼

虽说某个促销可能是主要针对老顾客或是新顾客的，但您不能因此就厚此薄彼。要始终把整个顾客群放在心中，何时何地都要照顾周到。当您的促销是针对老顾客时，要注意利用促销的效应拉动新顾客的引进。当您的促销是针对新顾客时，要注意关注老顾客的情绪，不要让她们产生受冷落的想法。

八忌： 入不敷出

您可能会为了扩大影响而不惜血本地降价。这不是说不可以，但要特别考虑后果。这种促销是做得越少越好，否则做得多，亏得多，何苦来呢？价格相差太大的促销，会令顾客对降价产生一种严重的依赖性。她们可能会一直等待下一次降价的到来，而减少目前的消费。