时间：2022-07-05 12:54:16
初夏的万州，水秀林丰，沃野流金，一派生机盎然的景象。
这是重庆新世纪百货万州区域总部的总经理李基建来到万州的第10个年头，顺风顺水，10年间，新世纪万州商都从稚子步入了少年，“个头”长大了不少。
他不得不佩服新世纪百货总经理刘伟力的战略眼光：“光靠主城总部增长局限大，必须开拓区县市场，走超市和综合性百货连锁之路。”
“跑马圈地”争“外势”
上世纪90年代，重庆百货业始终走不出解放碑，新世纪也想开辟一个新战场。面对家乐福等洋品牌的“入侵”，刘伟力显得格外从容：你攻城略地，我就“下乡”，向区县渗透扩张，抢夺“外势”。
1997年5月，时任新世纪服装分公司行政助理的李基建奉命到万县市(现万州区)的繁华商业区去考察，那里的商业氛围不浓，仅有一家管理松散的超市。当他随手将挂在高笋塘一家门市上的一件衬衣拿下来看时，手上沾满了灰尘。但他也发现，万县市历来为川东、鄂西、陕南、湘西和黔东北的物资集散中心。在这里办商场，如以品牌作支撑，实力为保障，理念为先导，必然会为其商贸业注入兴奋剂，同时也可以与解放碑的大本营有所呼应。两地商贸环境的互补性，将给新世纪带来无限商机。
9月26日，李基建在华顺大厦租了一个3000多平方米的卖场，新世纪百货正式落户万县市。这是新世纪在区县二级市场发展成立的第一家大型综合商场。
商战如棋。就当时高笋塘无一家百货而言，新世纪这步棋走对了――万县商场次年就创造了一个神话：销售额达到5187万元，并开始有了盈利。
接下来，新世纪“跑马圈地”势如破竹。按照“成熟一个、发展一个”的思路，新世纪大施围棋战术，即先占领一个市场，再逐步把这个市场做深。首先，将站稳脚跟的万州设立为新世纪百货的第一个区域总部，下辖1场6店。
7个经营网点，就是7张满意的答卷：万州商都雄踞高笋塘商圈，王家坡店、山湾店、周家坝店掌握各自的“江山”，云阳店、梁平店、奉节店异军突起，辐射各县。
万州区域总部成为公司强有力支撑：2006年销售7.68亿元，占新世纪百货公司11%的份额。而区域所辖门店成为区域总部销售新亮点：2006年6店销售2.28亿元，占万州区域总部30%的份额；3个县门店销售1.67亿元，占万州区域总部22%的销售份额。短短几年，万州就成为新世纪百货以加速度向周边扩张的样本。
“本土化”战略，夯实根基
新世纪每进入一个区县，第一步就要实施本土化战略，解决企业向外扩张进程中容易“水土不服”的问题 。
负责万州市场的李基建，坚持能从当地采购的产品尽量从当地采购，通过自购、自营等形式，引进当地有特色、有竞争力的商品，丰富商品品类，带动了地方经济发展。同时，新世纪的进入，也为销售地方工业品和农产品搭建了便利平台，为地方企业的宣传、地方品牌形象的塑造提供了更大的舞台。
在人员的招聘上，他一贯坚持在本地招聘员工，这样既降低管理成本，又能缓解当地就业压力。目前万州区域总部从业人员近4000名，均为当地人员；除总经理外40余名中高级职员，都是从基层岗位成长起来的本土人才。
“本土化”战略的结果，是新世纪在区县开的每一个店都能入乡随俗，根基牢固。
“无缝隙覆盖”：区县反哺，构筑王朝
新世纪的区县发展历程仿佛细胞分裂，网点迅速开发，促进了网络建设，增加了营运规模，迅速提高了市场占有率。
区县为王，正是因为看重新世纪的区县网络优势，越来越多的厂家委托新世纪在当地做商。这无疑又给母体“做大”的愿望添了一把旺火：新世纪的商场和超市目前遍及22个区县，卖场面积由刚开始的9000平方米猛增到近40万平方米；营业额从开业初的1.67亿元，跃升到2006年的62.9亿元，实现利润从当年的663万元到2006年的1.43亿元。
2004年起，连续三年，新世纪稳坐重庆百货业“老大”的位置，2006年在全国重点商业企业中排名第11位，位居西部第一。它的发展势头在全市甚至全国的商业企业中，可以说是一个奇迹。
从前有虎后有狼的夹击中成长为西部百货业“老大”，新世纪在区县抢滩布点，是其重要的拐点。
如今，新世纪在区县市场走得越来越远，而距离“在重庆实现‘无缝隙覆盖’”的目标却越来越近。本土连锁卖场对周边区县的渗透和影响力，将再一次被新世纪充分演绎。
主持人点评
新世纪“下乡”成就百货业“老大”的背后，是市场经济这只无形的手在发挥作用。“一圈”的资源再多，“膨胀”终有度，而一旦“一圈”和“两翼”携手并进，资源就被N次放大，像细胞分裂一般，其产生的裂变效应将无法估量。