朗肯在路上

这是五月底一个燥热的中午，步入“五月花酒店”的大堂倏然一冷——空调的冷气很足。

对客人来说，好像没有什么不一样：夏天开空调嘛。

“但确实不一样。”酒店的后勤技术(工程部)经理肖绍刚说，“跟以前相比，这套新机组保守估计能节能30％。”而这对酒店方来说，则相当于减少了近八分之一的总成本支出。

“冷飕飕的啊，冷飕飕的。”武汉朗肯节能技术有限公司的董事江光来坐在酒店大厅里，兴奋异常，他拿起桌面上的温度计给记者展示：“你看，现在的室温是23度。我们国家规定空调环保节能标准是26度，我们的机器用了比一般空调更低的能耗就拉到了23度。你说节能不节能？”

他已经60多岁了，爬到酒店楼顶，顾不得烈日毒辣，在自家研发的机器间往来穿梭。“你摸摸这边。冷的吧？”他邀请别人触摸机组的制冷管道，体验朗肯空气源热泵三联供机组的神奇之处，“你再摸摸那边，是不是很烫手？”

五月花大酒店的项目还没有完成之前，本地一位同行业工程师到现场看热闹。看完下了断言：“不可能。你们做不起来的。只用16台机组就想供应近两万平方的使用面积？这是天方夜谭！”

时隔不久的5月31号，是朗肯空气源热泵三联供机组在五月花大酒店试运行的第三天了。一切运转良好，23度的室温清凉舒适，81度的热水源源不断，酒店两万平方的使用面积全部覆盖，破解了质疑者的定论，颠覆了行业的传统经验。

“水太热啦。”后勤技术（工程部）总监肖绍刚笑着说。

“热水多，你用热水冲厕所都行，又没浪费能源。不用白不用。”江光来很骄傲，“国内所谓的三联供也多了，但谁家的三联供机组能把水温加热到81度？只有我们朗肯能。”

朗肯的机组一入驻，五月花酒店原先的制冷供暖设备----包括老式的中央空调机组、巨大的散热塔，用以加热生活用水的锅炉……等等，将一并“休假”，甚至卖废铁。但酒店方面并不觉得亏：除了节能效果惊人之外，“合同能源管理”的合作模式令酒店方面觉得高枕无忧——前期的投入由朗肯方面全部担负，双方签订五年合同，每年按照节能效益进行利益分成。

这对于酒店方而言，是一笔怎么算都不赔的买卖。

但江光来说，目前的市场和产品的口碑并不匹配：“我们的三联供技术和效果在业内已经没有争议了，可市场并没有完全接纳。”他认为这跟人的思维有关，“又环保，又节能，用合同能源管理模式来合作，也不需要客户投入一分钱，即便如此都有很多人不敢尝试。”江光来说，“我们对自己的产品有信心。朗肯现在做的事情是以后空调业发展长期必然的趋势，只是培育市场需要一定的时间。”

五月花酒店的楼顶上，朗肯的16台机组默默伫立，轮流运转。“各项指标都没问题。”肖绍刚看着这些新设备说，“试（运行）一段时间，如果一直都这么好，我们考虑买断。”

朗肯的路还很长，但已经走对了方向。