解析投标单位在工程造价投标中的技巧

摘 要：随着我国市场经济的快速发展，我国的建筑行业以及工程项目的投标体制都发生了巨大的改变。由于受到市场经济的影响，企业之间的竞争力也在逐渐加剧，因此，在建筑行业中实行投标制度已经成为了一种必然趋势。本文围绕投标单位在工程造价投标中所使用的技巧展开论述，希望可以通过对投标技巧的研究，提高企业的中标率，进而为建筑工程项目赢得更多的经济效益和社会效益。

关键词：投标单位；工程造价；投标；条件；技巧

中图分类号：U655.54文献标识码：A

在投标单位进行投标报价时，不仅要考虑自身的劣势和优势，同时，也要对招标项目的情况进行了解。因为，只有制定一个能够符合工程实际情况的并且满足工程项目投标文件要求的投标方案，才会使施工企业发挥出自身的实力，达到企业长远发展的目标。

一、投标单位所具备的投标条件

在我国工程建设的投标工作中，国家对投标单位已经进行了明确的规定。其中在《招标投标法》中指出：投标人主要是指能够参加投标竞争的组织或者法人，可以积极的响应工程相关的投标号召，并且投标单位需要具备较为独立的投标能力，可以承担工程施工过程中所遇到的风险。具体的条件主要有以下几个方面：第一，投标单位要具有能够符合招标文件要求的财力、物力和人力。第二，在招标单位的招标文件中，要明确的标注出招标单位的业绩、工作经验以及相关的资质证书。第三，投标单位的投标行为必须要符合国家投标法的标准。针对一些工程量大并且具有庞大规模的施工项目，参与招标工程投标的单位一定要具备国家特级或者国家一级的标准。投标单位要想提高中标机率，在资质上，就要全部满足工程的招标标准。此外，投标单位在针对工程的造价进行投标时，不仅要对自身的资质进行全面的考虑，了解自己的劣势和优势，同时，还要仔细分析招标工程项目的特点。必须要做到结合工程项目的特点、施工条件、项目类别来选择适宜的报价方式。

二、分析在工程量清单条件下的投标技巧

在工程量清单的条件下进行工程项目的投标工作，其实就是将为工程定价的权利交给市场或者工程施工的企业。这样一来，就可以在最大程度上降低定额对工程起到的法定作用，可以让工程的投标者对工程的低报价、合理报价、工程质量、施工安全等方面进行具体的说明。投标人可以在结合招标方所给的工程施工图纸、工程招标文件、工程量清单等文件的基础上，再依据施工企业自身的发展情况、工程项目的实施情况以及工程项目在市场中的行情等方面，来进一步对投标项目的利润、成本进行分析。在分析的基础上，全面的考虑工程投标的可行性，进而详细的制定一个工程施工的具体方案。与此同时，投标单位还要根据企业自身的定额，来确定工程的施工人员、建筑材料、工程设备等，并且对这些工程要素进行合理的配置和优化组合，进而科学的确定出工程的投标价格。

在工程量清单的条件下进行工程投标价格的确定，不仅可以有利于投标单位对投标机制的完善，同时，也提高了投标方案的可行性。由此可见，在这种条件下，对工程采取一个合理的、科学的投标技巧是十分重要的。

（一）做好市场的调查工作

随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争也日趋激烈。在这种激烈竞争的环境下，企业要想在发展中占有一席之地，就必要了解建筑工程在市场中最新的动态。建筑材料在市场中所出售的价格与工程对材料的需求量以及市场中的物价指数都会有直接的关系。例如，建筑工程中用到的混凝土、钢筋等，这些材料的价格在工程开工之前，由于供大于求，所以价格不是很高。但是，在工程开工之后，需求量加大，这时整个材料市场会因为求大于供，材料的价格会有所上涨。由此可见，在对工程进行投标之前，一定要做好市场调查工作，并且调查的情况要准确、真实，通过调查的结果来对建筑材料的价格进行合理的预测，降低投标由于建筑材料的价格上涨而带来的经济风险。

（二）做好标价的编制工作

标价的编制通常情况下可以采用“经验指数法”来对工程的造价进行估算，或者利用工程预算来对工程的定额进行标识。其中，经验指数主要体现了用一类工程在某一段时期中经验指数的变化情况，通过观察情况的变化来对工程的造价进行快速测算。然而，对工程进行预算定额编制则是通过对工程的各项费用进行定额和工程的预算定额，并且结合工程招标项目和内容来对整个工程的施工费用进行缩减，进而降低工程的过程造价。要想做好工程的标价编制工作，就必须要对工程项目中的投标人须知、工程施工技术规范、工程合同、计量支付等与工程招标文件相关的内容进行全面的掌握，这样才会进一步确保标价编制工作的准确定、科学性、合理性。在投标单位对工程的投标价格保持不变的前提下，要及时确定工程的项目单价，这样才会更加便于日后的资金周转。

另外，工作人员要仔细分析报价说明、规范及清单，审核验算有疑问的工程量。报价说明、所采用的规范及清单注释作为招标文件的重要组成部分应仔细阅读，理解透彻。这样报价的时候才能清楚清单所列工程量所包含的工作内容，避免漏项或误解。如某办公大楼项目，其将整个建筑分为8个标段分别进行招标。第一标段桩基础由当地一家公司中标完成。在我们投标的主体结构由业主提供的报价清单中没有单列破桩头和接桩子项，经仔细阅读标书发现该项工作包含在基础底板混凝土施工内容里，后我方在报价中适当提高了该单项的单价，填补了破桩头的费用。当清单所提供的工程量有大的错误时，对于一个有经验的项目经理或造价工程师通常可以发现。这就需要对工程量进行复核。复核的方法有技术经济指标法、利用相关工程量之间关系复核法等。

（三）工程的成本预测

成本预测工作其实就是指在工程项目开工之前或者在进行工程投标时，依照工程项目的建设特点、施工条件、工程项目的设计、工程环境、工程质量、工程工期以及施工单位的人力、装备、资金等因素，来对工程的施工成本进行规划，并且将规划的结果作为日后工程施工的指导方案。在对工程项目的投标进行相关的报价编制之前，务必要对工程的成本进行预算，只有这样才会做出合理的报价。此外，在工程项目中标之后，就要针对工程的后期施工进行规划，组织好施工人员，并且提高对工程的管理水平，通过加强管理，进而实现降低工程造价的目标。

（四）报价法技巧

在确定每个子项单价的时候通常采用一定的报价策略，既可以提高中标的机率，又有利于中标后项目的顺利实施，常用不平衡报价法。方法如下：

(1)能够早日结帐收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可以报得较高，以利于资金周转，后期工程项目（如机、电设备安装、装饰、油漆等）可适当将报价降低。

（2）经过对地质情况的研究和对工程量的核算，预计今后工程量会增加的项目，单价可适当提高；而将工程量可能减少的项目单价降低，这样在最终结算时可获得更多的利益。

（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而对工程内容解说不清的工程，则可适当降低单价，待以后澄清是可要求提价。

（4）暂定项目，对暂定项目要具体分析，因为这类项目要在开工后由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。若工程 不分标，只由一家承包施工，则肯定要做的单价可报高些，不一定做的则应低些；如工程分标，该暂定项目可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。

不平衡报价一定要建立在对投标项目认真分析理解的基础上，特别是对于报低单价的项目，如工程量在执行时增多将造成承包商的重大损失；而不平衡报价过多和过于明显，则可能会引起业主反对，甚至会导致被列为“废标”。如果不注意这一点，有时业主会挑选出报价过高的项目，要求投标者进行单价分析，并会对过高报价的项目压价，以致承包商得不偿失，弄巧成拙。

（五）生存型技巧

投标报价可以将挑战生存危机作为投标的目标，进而提高工程项目的中标率，在竞标的时候，对其它一些外界因素可以先不考虑。但是，在实际的工程投标中，往往会因为一些社会环境、政治环境以及经济环境等方面的变化，而使投标人的生存出现危机。这种危机早期会在企业的经济状况方面得以体现，同时，企业的投标项目也会逐渐减少。其次，体现为政府对城市基本建设的方向进行了调整。最后，体现为企业受到的投标邀请会越来越少。面对这种局势，作为投标企业来说，就要放手一搏，投标人必须要以企业的生存为重，企业宁可不盈利也要具有坚定的夺标态度，坚信只要可以维持生存，就会让企业有重整旗鼓的机会。

（六）投标的竞争型技巧

投标单位在对工程项目进行投标报价工作时，主要的投标手段就是竞争。通过竞争的方式来开拓市场，并且在对工程的成本进精准计算的前提下，对投标对手的投标情况、报价目标进行准确的估算。对于工程项目的投标人来说，在以下几种情况下，就需要采取竞争型的投标技巧：企业经营不景气，并且邀标次数变少；竞争对手对企业有一定的威胁；所投标的工程项目风险较小；工程项目具有较好的社会效益；工程项目的工程量巨大，并且工艺简单等等。这种竞争型投标技巧，是很多企业在投标时最擅长使用的，并且使用的频率较高，它在某种情况下，也被称之为企业投标的保本低利技巧。

总结：

在建筑行业激烈的市场竞争环境下，施工单位为了可以更好的为自身的发展谋求机会，提高市场竞争力。在对工程项目进行投标时，只有坚持合理、科学的进行工程的投标报价工组，才会保证投标的质量和投标的成功率。因此，在投标单位进行投标时，一定要掌握工程造价的投标技巧，进而为企业在激烈的市场竞争中处于不败之地奠定基础。

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