HOLY MOLY:从创意到生意3P

潮流派

从创意到生意,表面上看仅有一字之差,其实却涵盖了创意品牌发展的全过程,holy moly用五年的时间为此做出了自己的诠释。

2005年,两个从事广告业的好伙伴阿亮和阿梁厌倦了中国广告乃至国内很多时尚品牌几乎无任何幽默、乐趣的传统,在创作灵感爆满却无从释放的情绪下,他们组建了麦拓广告。并且为此创造出赋有生命力的两个品牌:“莲花+包子=莲蓉包”的HOLY MOLY与其幼稚园版本扁头小怪人HUBBA HUBBA。

一晃五年过去了,HOLY MOLY这个广州创意品牌从一件件T恤开始,发展到今天在全国开设有18家专卖店;从当初只有两三人的挣扎前行到如今公司化的品牌运作,不得不让人刮目相看。因为在创意品牌层出不穷的原创城市广州,在大浪淘沙之下,真正能够走得又好又远的并不多见。这条从创意到生意的原创品牌发展之路,无疑让更多人看到了希望。

好设计总有打动人的能力

在广州街头,很容易就能与HOLY MOLY不期而遇。在潮男靓女的T恤和包包上,那些特色鲜明、充满乐趣的个性图案总让人似曾相识。走进HOLY MOLY专卖店,邂逅淡雅卡其色与带生命力的绿色氛围,一股自然轻快的气息扑面而来。它诠释着“沙漠绿洲”的环境主题,舒适自然的整体布置让压力全消。再配上以此主题创作的HUBBA HUBBA“沙漠绿洲” 插画,调皮的形象与生动的表情给店铺增加了几分活力,让人仿佛走进一个童话般的魅力世界。

虽然出自同一设计师,但HOLY MOLY和HUBBA HUBBA的创意理念与精神内涵因为不同的定位有着微妙的差别。HOLY MOLY,传说中的“神圣魔草”,一个充满着有趣发音的单词,一般用来表达对于一切“不可思议”、“神奇”事物的天真感叹。它追求“乐而不淫”的随意愉悦,“哀而不伤”的淡雅闲愁,将中国传统元素用现代设计诠释,营造出一种新鲜的视觉效果和文化意境。

而HUBBA HUBBA则是一种热情友好的小怪物。它们有着自知与众不同,却安然自得的独立、自信精神,以温良却有一丝狡猾的外形,喜欢模仿一系列有趣的人物,比如潜水员、机器人、李小龙等,如果你看到它们的表情,会不由自主地露出灿烂的、会心的、露齿的一笑,并且深刻地体会到设计者的想法 “假正经是最没意思的事情,我们就是要这样大小眼着看世界!”

当然,它们也有着共通之处,即都充满着情感与内涵。那些在创作背后的所思所想所感能碰触到人们内心最柔软的部分,激发出不可思议的共鸣。“顾客认识我们是从T恤开始的,很多人都是因为喜欢我们的设计才喜欢我们的产品。”HOLY MOLY市场总监陈少君说,“他们说我们的设计有一种亲和力。”

当时很多原创设计都很街头、很男生,敏锐的市场洞察力让HOLY MOLY的产品设计始终抓住一个点,即阳光的,温暖的。事实证明,差异化的市场策略得到了很多女生的喜欢。讲究的用料,平民的价格,特色的图案设计,加上活泼意趣的店铺氛围,让年轻潮流一族正中下怀。

跨越瓶颈期

其实在创业的前两年,HOLY MOLY跟现在的很多创意品牌一样,要把创意变成产品总会遇到许多困难。因为量太少了,当时根本没有厂家愿意做他们的单子。而愿意做的,成本都很高。贵在诚意与坚持,他们经过无数次软磨硬泡终于找到愿意支持的厂家。另外由于前期对市场不了解,有一些颜色及尺码拿不准,造成了不少积压货。而第一批没卖完就要重新投入资金再做下一步的产品,他们面对着很大的资金压力。而且当时也没太多的销售渠道,主要是放在一些店面内代售以及通过校园。

有困难,也有好消息,顾客表示都非常喜欢HOLY MOLY的图案。这也坚定了阿亮的设计方向。当时刚好赶上了创意产业的兴起,有很多媒体都喜欢对原创产品进行报道,HOLY MOLY也趁此东风得以让更多人认识,后来随着创意市集的火热,他们的关注度和知名度也跟着水涨船高。

就在此时,HOLY MOLY的发展却遇到了一个瓶颈:这样做不赚钱也做不大。理想归理想,但生存是第一位的。依靠他们自己的资金根本没可能再发展,就算发展也需要很漫长一段时间的积累。“刚好当时有意向的投资者主动找上门,所以解决了我们资金的一个大问题。”陈少君说,“当时的投资额其实并不大,投资方是以生产厂商的身份进入的。之后主要是靠货品周转来带动整个产品开发的运作。”她认为,好的设计+资金+正确的市场营销,这样就能做起来。而好的设计无疑是前提!

2007年6月,HOLY MOLY在广州越富广场开了第一家专卖店。选址那里是因为租金相应比较便宜,可以减少前期投入的风险,而且定位也是以年轻人为主。但是开张之后,却发现消费力不行。随着时间的推移,有更多人认识与喜欢上了HOLY MOLY的风格,生意也就好了起来。

带着微笑的创意

而对于创意品牌选择加盟店的发展模式,HOLY MOLY也有自己的考虑。陈少君说:“在确定开店的时候,我们就决定了走专卖店加盟的方式,不求走货,而是希望把我们的形象、我们的文化通过专卖店这个氛围空间传递给喜欢我们的消费者。”因为他们觉得创意的东西不是简单的货品买卖,而是需要一个类似专卖店的空间来把品牌的创意传达给消费者。“所以每一个喜欢我们这类型产品的人,每次来到我们的专卖店都会深深地记住了我们,记住了我们的包子,记住了我们的MOKEY KING,记住了我们的能猫――记住了那种感觉。”接下来的事情就是,消费者变成了他们的合作伙伴。

此后一切顺理成章,在广州本地站住脚跟的HOLY MOLY随即向省内外扩张发展。与此同时,为了保证专卖店能够盈利,HOLY MOLY团队做了很多努力,包括产品的定位,消费群体定位,产品线的扩大等,从而完善了加盟体系,取得了品牌的良性发展。据陈少君透露:“实际上18家专卖店里,加盟商只有九个。基本上都是开了一家,再开第二家的。”这也从一个侧面证明了创意品牌做加盟店的成功。

广州是一个包容的城市,南来北往的文化交汇于此并冲击着人们的大脑神经。本土与外来,传统与现代交织出来的视觉与心理震撼融入了平常生活的点点滴滴。对于HOLY MOLY团队来说,广州带给他们的创作灵感更多的在于对生活的细微体验。他们呈现出广州本土原创力的一个共同点,那就是比较友善,是带着微笑的创意。

从创意到生意,表面上看仅有一字之差,其实却涵盖了创意品牌发展的全过程,即创意――设计――产品――商品――品牌,每个阶段环环相扣。HOLY MOLY的发展历程,让陈少君深有感触。“创意变成生意,这是一个系统的问题,涉及到设计、产品开发、生产、质量、市场营销、资金、管理、团队等。”陈少君说,“这个过程涉及到太多的专业知识与经验。现在很多人,还是停留在把创意变成产品这个阶段。他们没有把这个产品商品化,商品化涉及到消费定位,生产的量化,资金的投入,产品的质量等。所以在前期,单单只是设计师来操作这个创意是远远不够的,需要由团队中不同的角色分工完成。这些都具备了,最重要的就是要解决资金瓶颈的问题。”

HOLY MOLY虽然很幸运,但一路走来并不容易。能够有今天的发展,陈少君说:“我们有走得更远的信心,所以一开始就决定要做一个全国性甚至国际性的品牌,我们是当一个真正的事业来操作。”而说到底,需要的仍是一份坚持与激情。