顶级CLUB的扩张之旅

帮一位会员以他的名字命名一颗银河系上的卫星：为会员租用一部单引擎飞机游览长城；安排会员与英国女王或巴菲进午餐……这些貌似天方夜谭的要求，成为如今全球四大亿万富豪俱乐部吸引会员的指标。

2005年，当英国富豪阿利斯特・帕顿在伦敦黄金地段开设世界上首家亿万富翁俱乐部――M1NT俱乐部，并拒绝贝克汉姆入会时，大家还以为这只是一个噱头，但随着英国威廉王子、英超球队切尔西俱乐部老板等人成为铁杆会员，M1NT俱乐部迅速走上扩张之路：已经先后在香港、莫斯科成立了M1NT俱乐部，目前有250名股东会员，包括亿万富翁、名人、运动明星、皇室贵族。

似乎不让M1NT俱乐部专美于前，这几年超级豪富们的俱乐部呈现急速扩张之势：希腊船王组织了“私人领海”(PrivatSea)，入会费高达80万英镑，全球仅100名会员：电影导演及制片人亚伦・辛普森及英国贵族本・艾里特组织了“精英会(Quintessentially)”；F1雷诺车队的老板弗拉维奥・布里亚托利在俄罗斯办起亿万富豪俱乐部(Billionaire Club)……

而在中国，顶级俱乐部的扩张之旅，刚刚开始。“时间可以磨灭那些热血沸腾的往事，但那种发自内心的骄傲感将永远被铭记”，这是4月9日，中国第一家自主品牌顶级俱乐部与太原一高端楼盘签订合作协议时，双方负责人的感言。

1996年，在北京长安街畔黄金地段，中国内地第一家五星级俱乐部――长安俱乐部正式开始运营；历经15年淬炼，长安俱乐部奠定了京城顶级俱乐部的龙头地位；2011年，长安俱乐部管理有限公司第一次正式走出北京、西进太原，管理昌盛双喜城的私人俱乐部。

长安俱乐部管理有限公司董事总经理Aidan Duffy说：这场商业联姻的谈判持续长达半年之久，今天的签约，表示长安俱乐部管理有限公司将在全国各个重要省会城市开创俱乐部新的历史。

业界认为：这意味着中国自主品牌的高端俱乐部，开始了品牌输出的扩张之旅。

俱乐部的中国路径

俱乐部是典型的欧洲舶来品，源起于17世纪的英国上流社会。几个世纪以来，俱乐部已经成为贵族名流们的社交舞台，一个人拥有多少知名俱乐部的会员资格是此人社会地位高低的体现。俱乐部的入会费也随着货币通胀的步伐而水涨船高，加上会员资格是可以转化的，于是在欧洲一些老牌的高端俱乐部，有些人买俱乐部的终身会员资格其实是为了增值和作为馈赠的礼品，有的会员会在遗嘱里将高级俱乐部的终生会员资格，作为珍贵遗产传给子孙后辈。

俱乐部考究的陈设，齐全的书房、图书馆、茶室、餐厅和娱乐室，无不体现着优雅与品位。俱乐部除了定期组织社交活动外，还向会员提供餐饮、银行保险、联系和接洽等各项服务。标准的英国绅士是不会随便下馆子、去银行的，他们总是在与自己的圈层相契合的俱乐部里完成这些事情。就连写信、写短笺他们也都尽量用所在俱乐部的纸张，因为这样才得体。

高端俱乐部一个重要特征是私密性，它是家庭之外的第二会客厅和社交场，欢迎会员把这里当成第二个家，能够满足金字塔尖阶层人士五花八门的社交休闲需求；但又与酒店、夜总会等“来者都是客”的开放式社交平台相对小众和私密，名流与明星在这里不用担心狗仔队的偷拍和隐私外泄。

俱乐部演化到今天，逐渐向顶级私人会所发展。其中在香港的发展已经高度成熟，有10家以上顶级会所，入会费从十几万到上百万元不等，香港马会、游艇会等世界一流水平的高级会所均具有上百年的历史。

香港富华国际集团董事局主席陈丽华成为开创内地俱乐部先河者，1993年长安街畔，建成12层高的长安大厦，经过三年的运营筹备，1996年内地第一家五星级俱乐部――长安俱乐部正式开业。虽然地处车水马龙的“王府井核心商圈”，但它与端庄大气的北京饭店隔长安街相望，尤其是与有民间外交部之称的“中国人民对外友好协会”比邻。李嘉诚、霍英东等著名港商担任其“名誉理事”，而陈丽华本人最看重的“全国政协委员”身份和急公好义的热心，也帮助俱乐部网罗了众多中国顶级商人和社会名流成为其忠实会员。长安俱乐部极少接受媒体采访，但最近六年来，它连续六届被胡润百富评为最受千万富豪青睐的私人俱乐部，俱乐部的业主方高层和总经理都欣然前往颁奖典礼。

雍容、华贵、大气的宫廷风格是长安俱乐部给人的第一印象，进门处摆放着一座通体贴金箔的紫檀木屏风宝座，是按照故宫乾清宫龙椅1:1比例制作的。作为一家经营时间超过15年的俱乐部，里面的布局装饰和吃喝玩乐设施并无过时之感，虽然不追求新潮，但呈现的都是华丽庄重的氛围，很符合这里会员的年龄身份定位。长安俱乐部以“商务”为重头戏，每周都会有的经济讲座、养生讲座、主题艺术展览、音乐欣赏、高尔夫和旅游等活动，打破了中国人概念中“灯红酒绿”的俱乐部形象。

此后，荣氏家族与中信集团旗下的京城俱乐部、以海归和外企高层为主要会员的北京美洲俱乐部、设于清朝亲王王府内的中国会先后崛起，与长安并称为京城四大俱乐部。2008年奥运期间，香港马会北京会所开业，这是已经有100多年历史的香港马会在香港以外城市开设的会所，当仁不让地跻身京城顶级会所行列。巧合的是，它位于长安俱乐部业主方富华国际集团统一开发的金宝街上。

上海的顶级会所发展较北京稍晚，但速度很快。其中上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和鸿艺会都名声在外：在杭州，由马云、沈国军等知名浙商发起投资建造的江南会，是杭州最高档而低调的一家顶级会所……

伴随着俱乐部文化的兴起，内地顶级俱乐部的门槛也在日趋升高：上世纪90年代末期，京城各顶级俱乐部创始之初的入会费约9000美金，如今，入会费早已翻番，会员每年还需再缴纳数千美元的年费。然而金钥匙再昂贵，买单者也不乏其人。

长安CLUB惊艳落户太原

对于向来步伐稳健、相对保守的长安俱乐部而言，扩张的第一站为什么选择中国煤都太原，而不是上海、深圳等一线城市?昌盛双喜城总经理闫作利认为：“顶级俱乐部如今在北京、上海已经不是稀缺资源，但对于经济飞速发展的二线城市来说，还是新鲜事物。很多人认为俱乐部就是夜总会或者其他什么娱乐场所，这在一定程度上限制了俱乐部的发展。我们希望通过与长安俱乐部合作，引进健康、养生、社交、商务的生活方式，建设健康、朝气蓬勃的圈层文化，而不是其他俱乐部给人的印象是富人们挥金如土、乱七八糟的高消费场所。”

昌盛双喜城由香港上市公司昌盛中国开发，其董事长邹锡昌以建成广州地标性建筑中华广场而一战成名，近年来在北京、广州等地开发了大量高端物业。昌盛双喜城地处太原城市生活圈中心，属于太原典型的富人区，50万平米的建筑规划中，内设有4万平米园林水景，1.2万平米的七星级会所，包括私人红酒房、雪茄

尊享屋、专业器械健身房、桑拿房、瑜伽房和香薰SPA等多种高端服务，其中80米长的室内私人恒温阳光泳池，已申请全球最长室内阳光泳池吉尼斯世界纪录。项目荟萃了九个不同国家的12大全球顶级品牌，主持北京国贸三期酒店、上海和平饭店改造的国际著名酒店设计事务所HBA，与北京奥运会国礼设计者余青山负责其室内设计。项目的众多特色，开创了太原高端楼市的先河。

“全球晋商的家”，是昌盛双喜城的营销口号。而长安俱乐部管理有限公司主持其高端会所的运营，为项目的营销增加了砝码。长安俱乐部管理有限公司董事总经理Aidan Duffy说：“我们将打造的不是小区型的俱乐部，而是一个面对山西高端人士的会员制俱乐部，希望把长安俱乐部15年的运营经验，能够引进到太原这个项目，把健康、养生、社交、商务、家庭的生活方式，带给山西的朋友。”

此次长安俱乐部管理有限公司专门为双喜城会所配备了来自荷兰的总经理，他拥有20多年俱乐部管理经验。Willem Pattermann自信地告诉记者：“我在亚洲的国家，包括中国都呆过，打算用这方面的经验，融入到双喜城俱乐部的管理中。而且全世界私人俱乐部都有共同宗旨，以会员为中心，提供最好的私人化服务。只要能实现这个理念，管理太原的这个俱乐部应该不会有太大问题。”

Aidan Duffy说：“在日常的经营管理中，双喜城会所肯定会加强与长安俱乐部的合作交流，会开展两地会员问的互访活动，也会合作开展一些高端商务活动。”

签约之前，Aidan Duffy专程带团队核心成员去太原做深化的市场调研，“太原比我想象中的还要繁荣，到处都在盖大楼，生机蓬勃，可以预见其未来前景将非常好。我对在太原运营高端俱乐部充满信心，希望在双喜城俱乐部的管理中，融入晋商的文化。太原的高端会所在服务这一块，本身已经做得很不错了。我们希望带进一些新的观念，希望对这个城市有一些帮助。”

顶级俱乐部经常被称为“富豪名流们的后花园”，今天，这样的花园越来越多。历经15年的发展，长安俱乐部始终坚持营造一种传统、健康的风气，在俱乐部丛林中，似乎显得中规中矩。至少外表看来，他从不担心自己落伍，这种骨子里的从容与淡薄足以吸引无数目光，就像Aidan Duffy所言：“真正的对手是自己”。

当本刊记者提问：“长安俱乐部15年能够持续繁荣秘密在哪里?”Aidan Duffy脱口而出：“The members――我们的会员、他们的社会地位与社会影响力，是长安俱乐部得以成功的重要原因。”

Aidan Duffy认为，此次长安俱乐部管理有限公司西进太原，只是扩张试验的第一步。“我们欢迎所有俱乐部进入到这个市场，因为有更多俱乐部进来，大家都能提升，不会原地踏步。今天的中国经济蓬勃发展，财富人群迅速扩大，足以支撑很多好的俱乐部运营。”