基于创新对成本领先战略的探讨

摘要： 当下，中国制造企业积极的参与到激烈的全球化竞争中，虽然成为了世界制造业大国，但“Made in china”在全球产业链上处于中低端，“大而不强”的问题十分明显。中国制造企业要想实现成本领先战略转型升级，由“中国制造”转向“中国创造”，应充分考虑到当前形势，借鉴先进的成本领先战略理论，针对传统型成本领先战略存在的误区，比如认为成本领先战略就是削减成本的策略、低价格竞争的策略、价值链各个环节成本最低的策略等，为克服传统对成本领先战略的误区，通过借鉴知名企业，比如通过引进技术到自主研发实现成本创新的格兰仕、通过独立研发到合作研发实现成本创新的比亚迪等的成功经验，来探讨创新对成本领先战略的作用。

Abstract： Now， Chinese manufacturing enterprises are actively participating in the fierce global competition. Although China has become a world's manufacturing powerhouse， "Made in China" is in the low end of the global industrial chain. "Big but not strong" problem is very obvious. In order to realize cost leadership strategy transformation and upgrading and achieve the change from "Made in China" to

"Created in China"， the Chinese manufacturing enterprises should give full consideration to the current situation， draw lessons from the advanced theory of cost leadership strategy， and overcome the misunderstandings in the traditional cost leadership strategy such as the thought that cost leadership strategy is cost reduction strategy， low price competition strategy， lowest cost in each link in the value chain， etc.， which needs to draw lesions from famous enterprises， to discuss the role of innovation in cost leadership strategy.

关键词： 成本领先；竞争战略；技术创新

Key words： cost leadership；competitive strategy；technology innovation

中图分类号：F275.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）07-0048-03

0 引言

2014年8月18日，国家主席在中央财经领导小组第七次会议上发表重要讲话，他指出改革开放30多年来，我国通过科技水平的整体跃升，实现了成为具有重要影响力的科技大国，科技创新对经济社会发展的支撑和引领作用日益增强。同时，他也强调，过去通过要素成本优势所驱动、消耗环境、大量投入资源的发展方式不能帮助我们实现可持续发展。在新一轮全球科技竞争的战略中，我国应该把重点放在全面增强自主创新能力上。

的讲话背景是中国制造业在2010年以超过美国的1.995万亿美元的产值，历史性的成为世界制造业第一大国。在这个过程中中国企业普遍采用了成本领先战略。但我们的成绩的取得是和改革开放时期劳动力成本相对比较低是分不开的。但，近年来随着我国经济的发展，劳动力成本优势受到严峻挑战，低成本条件正在不断削弱，小部分企业倒闭、撤资或外迁；同时，纵观全球我国制造业在全球产业链上处于中低端，制造业“大而不强”的问题十分突出。因此在新的国际国内形势下，中国制造企业采用何种竞争战略参与国际竞争是我们需要认真研究的内容。

1 成本领先战略的含义及其重要性

1.1 成本领先战略的含义

三大基本竞争战略中，波特认为成本领先战略是指通过采用一系列具体策略，使企业在产业中赢得成本领先地位；而陈圻认为成本领先战略是：通过在相关市场中提供与参照产品相同或相近的价值的产品，来实现以较低成本和不明显包含相对溢价的较低价格来赢得产量优势的竞争的战略。纵观上述业内比较认同的成本领先的概念，在企业具体经营中，通常把成本领先战略具体为：通过在内部加强成本控制，在研发、生产、销售、服务等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领军者的战略。

1.2 成本领先战略的重要性

1.2.1 成本领先战略可以提高企业的利益 成本领先战略的有效实施，能够保证企业在具体的产品生产的环节中消耗最低的资金，那么在企业进行竞争的时候也就会具有一定的优势，同等价格销售的产品获得的利润也就会更高。如果市场出现产品贬值的情况时，企业的优势立刻就会出现，由低成本变为高利润也就会成为必然。同时，如果企业所销售的产品能够做到高于其它企业销售的产品的价格时，竞争优势也会凸显出来，企业就能获得更高的效益，因此也就处于领先的优势地位。

1.2.2 成本领先战略能够有效地构建进入壁垒 在波特的五力竞争模型中，第一种力量就是潜在进入者的威胁。决定潜在进入者进入一个行业的威胁程度的重要指标是该行业是否存在规模经济效应。如果存在规模经济效应，那么该行业中的企业可以选择成本领先战略。新进入者存在两难的选择，如果大规模进入该行业，那么将会有很大的投资额，经营风险也会大。如果不想有大的经营风险，以小规模加入该行业的话，将无法获取规模经济效益，也就无法实现成本领先战略。成本如果降不下来，根本无法和现有行业中成本领先的企业竞争。因此成本领先战略能够有效地构建进入壁垒。

1.2.3 成本领先战略可以提高企业的竞争优势 企业进行经营的最主要的目的就在于获取利润的最大化，而想要保证优势地位，就一定要比其他企业具备更多的优势条件，那么其中重要的一项战略优势就是成本领先。因为无论顺境还是逆境，只要企业具有成本领先的优势，就能够保其在经济上的优势。

2 传统成本领先战略存在的误区

在当前的形势下，中国制造业主要通过成本领先战略来参与国际竞争，但传统成本领先模式存在以下的一些误区，需要企业清醒的认识，以免落入“低成本陷阱”。

2.1 成本领先战略就是削减成本的策略 虽然建立持久成本优势是成本领先战略的核心，但是成本优势的战略性价值取决于是否具有持久性。所以，成本领先策略应该是能为企业带来长久性竞争优势的成本削减战略。在具体的案例中，我国家电行业的全行业成本削减就是对成本领先战略的不当应用。如传统电视机领域成本的持续降低，是行业内企业的价格战恶性循环的根源，这种恶性竞争很可能是“杀敌一千、自损八百”。据称，100元左右是生产一台普通彩电的毛利。当企业进入恶性价格战竞争的阶段，参与竞争的企业乃至券行业的利润率都会大幅下降，这显然不是竞争的本意，也对企业的发展是十分不利的。这种成本领先战略的运用不仅没为企业带来长期竞争优势，一定程度上还让全行业以牺牲利润作为代价，当然不是成本领先战略的本意所在，它充其量是企业采用的低价格策略。因此，企业战略决策的关键应该是领会成本领先战略的实质，建立能够持久的成本优势。

2.2 成本领先战略就是低价格竞争 低价格占领市场是实施低成本战略的重要手段。但是成本领先战略不是仅仅为了低价格竞争。很多企业为了实现低价格竞争，往往出现低质量的产品。而企业文化的核心应该“降低成本、提高质量”，但低成本与高质量如何两者兼而有之是需要思考的问题。一分价钱一分货是消费者心目中普遍的认知，在某些领域，在价格和质量的选择上，更多的消费者会更重视质量。在目前我国奶粉市场上，众多的消费者宁愿舍弃低价格的国产奶粉，也要花更高的价格去选择进口奶粉。因此，企业不能为了降低价格，牺牲质量，而是应该让成本和质量实现均衡，如果不然，低价格竞争不但不能为企业赢得市场，还很可能失去原有的消费者。比如，近年来许多汽车厂家为了实现低价格竞争策略，采取了降低了车型配置的措施，甚至连ABS、安全气囊这些最基本的安全配置，有些厂家也去掉了。这样虽然成本降下来、价格也低了，但市场反应很平淡，反倒失去了原有的潜在的消费者，毕竟消费者是很理性的，因此通过牺牲质量换取降低价格来实现成本领先战略注定是错误的。

2.3 成本领先战略就是价值链各个环节成本最低 企业的经营活动可以分为基本活动和辅助活动，比如进货物流、出货物流、服务等这些活动互不相同又相互关联，并且构成了动态的创造价值的过程。企业考虑竞争战略时，要重视价值链的内部联系，利用这些动态的关系来创造价值。成本领先战略虽是成为行业内成本领先的战略，可是不能片面的认为是价值链的各个环节成本都是最低的。为了达到最低的成本，有些企业甚至通过使用低廉的原材料以至于产品质量不合格。企业成本降低的机会可能会因为价值链内部联系的协调和最优化而得到。比如，服务成本的减少可以通过严密的工艺检查、严格的材料规格要求、高昂的成本涉及等来实现；搬运费用的减少可以通过供应商提品的适度包装来实现；生产成本的减少可以通过使用较高质量的原材料使生产简化和减少废料来实现；最终，产品成本的总的降低，要通过辅助和基本活动之间的协调配合来实现，也即要求高水平的管理人员，并且能合理地分工协作，降低成本要求各个环节协调配合。因此增强产品在市场中的竞争力，通过对每个生产环节加以严格、细致的科学手段进行管理来实现。

总之，价值链理论说明，企业最终成本优势的形成绝不仅仅是削减价值链单个环节成本的结果，成本优势被创造的过程应该是整个价值链系统配合协作的结果。

3 企业实施成本领先战略的创新探索

有别于常规或一般思路的思维模式称之为创新，而技术创新，即生产技术的创新，按照内容又可以将其分为工艺创新和产品创新。通过在技术上使用有重大改进的工艺设备或生产方法，来提高生产效率的是工艺创新。开发出新的产品或有重大改进的产品叫产品创新。下面主要通过这两种创新来进行对成本领先战略在企业实施的探讨。

3.1 由独立研发到合作研发来实现创新 作为中国最大的手机电池生产企业，高新技术民营企业比亚迪的电池业务在全球市场的占有率接近 15%。但，曾经在全球电池市场，日本索尼、三洋等企业占有率超过90%。通过禁止电池技术及相关设备的出口的方式，日本企业实现了技术垄断。为生产日本企业不再生产的镍镉电池，只有250万元启动资金的比亚迪无力引进技术，但其另辟蹊径通过工艺创新，推出了远低于日本自动化生产线成本的“手工加夹具”的半自动化生产方式。这样创新的结果是日本企业自动化生产线需要数千万元，而比亚迪自建的成本只要100多万元！随着自身技术能力的增长，网罗了大量技术人才的比亚迪通过先进的技术设备和中央研究部，致力于关键技术攻关。1998金融风暴重创市场电池价格下降20%-40%时，凭借低成本优势的比亚迪去实现了销量的逆市增长。随后，通过自主研制电池设备，比亚迪显著降低了生产锂电池的成本。拥有较强的研发能力后，比亚迪通过与供应商进行合作研发进一步降低成本。成果是显著的，比如通过与深圳供应商的技术合作研制出的原材料替代品，使原材料成本直降40%，进一步可节约成本数千万元，同时也提高了企业的市场快速反应能力。

3.2 由引进技术到自主研发来实现创新 拥有自主创新能力的格兰仕，作为全球微波炉市场占据领导地位的大型企业，是从一个依赖国外生产技术的小型代工企业发展起来的。进入微波炉行业后，通过引进国外先进技术，并充分利用国内劳动力低成本优势，格兰仕的市场销量在1995 年排名第一。此后，格兰仕又陆续从 200余家跨国公司引进先进生产线不断接触并学习吸收微波炉生产的各项先进技术，同时格兰仕开始往自主研发方面的投入越来越多的资金。三年内格兰仕逾 10 亿元换来具有自主知识产权的一批技术成果。2001年格兰仕成功研制出数码光波微波组合炉技术，随后格兰仕又自主研发了球体光波、数码光波一键通等关键技术，形成了在光波领域中近乎垄断的市场地位。通过技术引进和自主研发方式进行创新，格兰仕产品生产成本显著的降低。据相关资料2012 年格兰仕的全球产销规模达到2.5亿台，因为技术创新超过 10亿元的成本被节约。

3.3 由技术引进到独立研发和合作研发来实现创新 全球领先的信息与通信解决方案供应商、不仅仅是世界500强的华为技术有限公司，产品遍布全球 150 多个国家。在公司成立之初，通过代销产品的价格差来获取微薄的利润。后来决定进军电信设备制造行业，当时中国电信设备市场基本被国际跨国公司完全垄断，在这种情况下，华为认识到只有通过技术创新，同时采取技术引进、独立研发和合作研发的方式获取技术，才能实现低成本创新的目标。技术引进是华为获取外部知识的重要途径。华为通过直接购买技术的方式来缩短差距，并通过这种方式来构筑技术领先地位。例如，要想进军3G技术，必须要有相关核心技术，通过付给相关美国公司技术许可费，华为取得了CDMA专利授权。2008年一年的时间内，华为就为技术引进花费了2亿多美元，但效益也是显著的，因为这些技术帮助华为拿到了200多亿美元的合同销售额。随后，由于对自主研发的高度重视，每年通过把超过销售收入的10%投入独立自主创新的方式，华为取得了大量专利成果。华为也因此成为我国通信设备制造业技术最领先、利润最高的佼佼者。不仅自主研发，在合作研发方面，华为还通过与横向竞争对手、上下游企业合作研发，来降低创新成本。其领导者认为虽然是竞争对手，但是如果能整合企业的优势联合搞研发，只要自己企业的成本能降低，目的就达到了。通过合作研发可以提高创新效率，降低创新成本，达到共同应对纷繁复杂的产业发展与变革趋势的目的。

通过以上分析可以发现，三家企业发展壮大充分利用了中国劳动力低成本的比较优势。后来随着技术能力的提高，为了弱化了对低廉劳动力的依赖，三家企业都进行了技术创新。如通过自主创新，格兰仕充分发挥了技术因素；通过与供应链企业合作研发替代材料，比亚迪降低了生产成本；为提高创新效率降低创新成本，华为通过灵活的技术获取方式来实现。总之，可以通过技术创新实现成本领先帮助企业高竞争优势、实现可持续发展。当然以上案例的创新探索，也会存在不足和潜在隐患，正是由于这些不足和隐患，激励着我国企业进一步的创新和探索，最终在全球化经济浪潮中，成为真正的制造业大国！

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