财尽其用财源广开

四川省泸州市江阳区邻玉街道漕溪村35岁的青年农民许泽江，自2010年返乡走上木材加工之路后，虽然只有两台机子，一年下来也只加工成品木材3000立方米，但在同等方量的情况下，他比同行要多赚很多钱。

秘笈一舍近求远

要想让买进的木材多出成品，木材选择是关键。川南或云贵的一些山区，可作装饰材料的木材不少，但是树木直径很小，有的只有几厘米，这些木材加工后废弃的脚料、边料比较多，无形中增加了成本。

经过测算许泽江发现，目前市场上的成品木材价格浮动不大，在同等卖价下，在本地购买木材远没有到外地购买直径相对较大的俄罗斯雪松划算。俄罗斯雪松价格便宜许多，即便加上运回来的费用，也与本地购买的原木价格不相上下。而且俄罗斯雪松加工成装饰木材，成品木材率达70%，比本地的树木出的成品，要高出20%以上，收益悬殊。按目前的市场价，至少每方要多收入500元以上。

秘笈二 废料生“金”

“在锯末加工厂，锯木面可以制作成上等的家具，我卖给他们，1吨锯末500元；其他的边料和树皮都卖给造纸厂，1吨可卖350元。”许泽江介绍，在加工制作装饰木材后，会产生30%的锯末、边材和树皮等下脚料。2010年下半年，许泽江分别联系了两个锯末加工厂和一家造纸厂，对方承诺，有多少收多少。现在，许泽江厂里的木材下脚料已经成为他的新增财源。“一年下来，仅下脚料的收益就够我8个工人的工资了。”许泽江笑道。

秘笈三 自销增利

许泽江在泸州城区人气旺盛的招牌地段，开了一家许氏装饰木材店。“那是我的直销店，虽然租门市和请店员每月要开支3000元，但我在店里自销木材，每方可多赚400元，一年下来就要多赚8万元。”

许泽江说，现在市场上很多打着“优质木材”旗号的店面，由于大多不是自己生产，经销商和消费者难免买到假冒伪劣木材。而自己直接租门市销售，一方面赚回了价差，另一方面也向市场推介了自己的产品，品质有了保证，就会赢来更多的客户。

经过一年自产自销摸索，许泽江的木材加工厂生产的成品木材已不能满足客户的需求。他正准备再投资20余万元购进一台设备，扩大生产加工规模，以获得更大的收益。