靠悬念广告走红的香皂

上世纪70年代，台湾电视台连续几天都在晚间6点播出一则怪味十足的广告。第一天，人们只看到电视里有个解说员对着屏幕说：明天，我们将推出一款香气四溢的“白兰”新产品！说完，画面里迅速跳出新产品的精美包装图案。不过，不等人们看清产品名称，广告就结束了。

台湾人对“白兰”这个词并不陌生，因为他们经常购买的一种洗衣粉就叫白兰洗衣粉，是“台湾国联工业公司”生产的。人们纷纷猜想：这个公司搞得如此神秘，不知会推出什么样的产品。

第二天的同一时间，人们看到电视里先是出现一瓶香水，继而闪出“我们卖的不是香水，但它比香水还好闻”几个大字。广告还附上文字和图片，告之购买该产品就能得到附赠的“宝宝乐”海绵，这些海绵有的像小鸭，有的像小鱼，形状十分有趣。

第三天，仍是同一时间，电视里先是出现几个剥了皮的熟鸡蛋，继而跳出这样一行字：我们卖的不是鸡蛋，但它的制造原料中含有润肤的蛋白精。随着广告越来越神秘，人们的好奇心也越来越强。

第四天，人们不约而同地观看晚间6点的广告。这次，画面里出现的是一盒月饼，之后，屏幕仍闪出一句不太着边际的文字：我们的新产品不是吃的月饼，但完全可以代替月饼赠送给您的亲友。人们还是没有看到白兰新产品的真面目，直到第五天，悬念终于被揭开了。

第五天，广告画面的左右两边各出现了一双纤纤玉手，这两双手同时握着一样东西在洗手。不同的是，左边那双手握着的东西是枕头型的，而右边那双手握着的东西只有簿簿一片。画面闪过之后，出现几行文字：它就是白兰香皂，即使用到只剩簿簿一片，仍然很好用。

原来是香皂！人们恍然大悟，纷纷称赞广告的精妙。与此同时，大家都记住了这个后来居上的香皂品牌。其实，很多消费者不知道，“台湾国联工业公司”在推出白兰香皂之前有多紧张。

原来，台湾很多企业都在生产香皂，市场上的香皂品种多达一百多种，所以想让自己的香皂在激烈的市场竞争中脱颖而出绝非易事。此前，“台湾国联工业公司”做了大量的市场调查，在产品的气味、形状和包装上下足了工夫，设计出了一款独特的香皂。新产品生产出来之后，“台湾国联公司”给它起名为白兰香皂，还在第一天打出“预告广告”，这是因为此前他们生产的白兰洗衣粉颇受欢迎，销量一直不错。而第二天、第三天、第四天的广告，公司正是从白兰香皂的气味、品质、用途三个方面说明它的优点。第五天的广告，除了揭晓悬念，也说明了白兰香皂的实惠性，不浪费分毫。

果然，这一系列密集、紧凑的悬念广告打进了消费者的心里，白兰香皂刚上市销量就蹭蹭直上，成功、迅速地占据了台湾香皂市场的主导地位。

摘自《中国花卉报》