夏季化妆品市场管窥

时至今日，尽管酷热难耐的高温天气较前两年来得稍晚，今年夏季的化妆品市场，特别是时令化妆品促销，其热销度一点也不比高温时减色 。无论是百货商场、专卖店还是大卖场、超市，多种夏季热卖的夏令洗化品，被推在最显眼的地方或以堆头地摊式，让过往的人们想不看都难。卖场的广播和散发的DM广告拦截，把今年夏季化妆品市场提早推向一个高度。

很好地把握逐渐升温的时令化妆品市场，弄清今年夏季化妆品市场的特点，既可为装扮爱美的人，提供更新更俏的新生代化妆品，让人们永葆青春靓丽和夏季拥有的一份好心情,又为经营者调整市场战略和经营思路大有益处。

止汗、干爽、去味喷雾大流行。消费者对防晒产品的消费意识与认知度在不断提高，防晒产品成为各品牌争夺夏季市场销量的重中之重，一时间防晒品的概念战、价格战、渠道战、服务战此起彼伏。在防晒品类中一种类似香水小瓶的喷雾剂，成为年轻女孩的新宠。面市的喷雾肌肤护理品有保湿喷雾、芳香喷雾、防晒喷雾以及去痘喷雾、紧肤喷雾、修护喷雾、美白喷雾等多种。据售货员说，今夏热卖的喷雾剂，除含有大量的矿物滋润外，还能够调节肌肤水油平衡，舒缓肌肤压力，抵抗过敏现象，增加肌肤的保护功能。

使用便捷和功效显著的防晒喷雾剂，只要在的皮肤处轻轻一喷，薄薄的一层雾状即刻施于肌肤上，便能抵挡夏日强烈的紫外线。止汗、保湿、清爽型喷雾，可防汗腺过多分泌，保持清香持久。从消费者选购情况看，多数是冲着既是品牌，价格又属中档的滋润喷雾类而来。

清凉护肤品俏销热卖。眼下化妆品市场卖得最俏的当属清凉的、滋润的护肤品，尤以洗化产品为多。清凉滋润的飘柔洗发液，除去头屑、去油污、护头发外，最大的特点是“让秀发感受100%的清凉和舒爽”，面市以来受到消费者追捧。 “六神”沐浴露除了去痱止痒，今年又增添了提神醒脑的功能。夏季用它太好了，一些上了年岁的老者如是说。

据了解，今夏上市的清凉沐浴系列品，在着重关注消费者夏季洗浴，保证享受清凉清爽的同时，多个品牌的洗浴品都增进了全新的和多功能的概念。配方升级了，产品功能整合后又重新定位。现实看，供应商把目光依旧瞄准城市，依旧提倡“清凉舒爽”功能时，又推出“全家共享”和“冰凉透劲”的沐浴品，新品让所有使用者用后均感受振奋精神，恢复活力。

今夏带有清凉舒爽的洗化品，在消费群体上，突破了以往儿童和老年人，扩展到白领阶层，因为白领们不仅注重品牌形象，更注重用后滋润、除菌、有活力，多数白领反映，今夏属清凉的洗化品中，中高档品牌液体细腻，清爽宜人，用后凉爽持久。功能性清凉沐浴露，将原来的季节性，延伸到夏季以外的其它三季，成为洗化品中新的市场一大亮点。

护理新概念、有卖点产品新包装吸引眼球。一是护理新概念。越来越多的消费者对洗化品的需求，已从单纯的、表层的洗护向着深层护理、养护转化。抗衰老产品几年来一直是中年人的专利，今年以来，有不少青年人也加入了购买抗衰老产品的行列，使抗衰老产品获得了市场难得的机遇。特别是30岁以下的年轻人，对局部抗衰老产品产生浓厚的兴趣。他们认为洗化品的抗衰老功能并不是人们通常意义上的“老态龙钟”者才会使用。因为随着年龄的增长，会导致皮肤产生问题，要提早养护才能够使皮肤保持弹性，所以今年以来市场上推出的一些内含维生素、矿物质以及中草药等局部由保健品向美容产品转化的洗护品，从内部改善肌肤的抗衰老产品，尤其受到年轻人的青睐。二是新品、新包装有热气。洗化品舒蕾作为丝宝日化旗下最著名的个人护理品品牌，以终端销售策略在业内闻名，今夏除凭借健康去屑系列新品洗发露开拓二三级市场外，还在包装上走符合二三级城市的低价格消费策略特色，200毫升价格12元，400毫升的价格不到20元。不少经营者说，面世以来大受欢迎。玉兰油推出的夏日体验装，改变了原来SPF24PA++泵装的水养防晒美白霜，改为普通瓶装，在价格上比泵装减少了20元，在超市销的不错。相对于改换低端包装，拉芳、雨洁洗发系列，则从普通包装实现包装升级，把普通的光面瓶身更新为带有细小亮珠片的亮泽瓶体设计，只是这小小的改变，使拉芳的包装富有质感，在陈列柜上非常打眼。

男士护肤品抢风头 。今夏男士护肤品在洗化品市场上用春风得意来形容一点也不夸张。无论是高端的兰蔻、资生堂、娇韵诗、碧欧泉品牌，还是大众的欧莱雅、丁家宜、隆力奇、妮维雅、曼秀雷敦、高夫、东洋之花等，都在商场设有专柜，进入5月份以来，多种品牌的男性系列在洁面乳、爽肤水、剃须膏、乳液等基础性产品的基础上，自主研发了男性特需的具有洁肤、控油、防晒类洗护新品，也都在今夏的洗化品市场纷纷亮相，据说都有不小的收获。高端品牌和大众品牌各自占据着自己的市场，兰蔻、碧欧泉等在高端百货恭候着白领的光顾，哪怕价格高达近千元仍有买主。仅碧欧泉全新焕肤两件套650元，每月的销货额仍占女士护肤品的4成。而大众的男士护肤品则是男士护肤品的主流，这种趋势从我国的大多数城市反馈的情况看基本一致。北到东北的哈尔滨、长春，南到广西的南宁，中部的天津、济南，男士护肤品依然是对洁面、润肤的基础护理品系列需求最高。曼秀雷敦产品今夏推出18个品种，包括9种洁面润肤系列、5种沐浴系列产品和4种止汗及护理系列产品，单品价格在20―30元，有的商场一个月销量达6万元。甚至欧莱雅男士控油清爽系列单品，50毫升售价100元左右，竟有断档脱销现象。

痱子粉、爽身粉市场趋淡。痱子粉、爽身粉作为传统的夏凉用品,近几年其功能和用途仍比较单一，市场销售受阻。多数百货商场尤其是一些高级百货商场，痱子粉、爽身粉已经难觅其身影，即使是在超市和中小百货店，大多摆在不起眼的位置。究其原因，一是痱子粉、爽身粉价值低，商店没有经营积极性，二是季节性和消费人群单一。因为夏季是沐浴露销售高峰，花露水虽然与痱子粉、爽身粉价值等同，但花露水消费人员多于痱子粉和爽身粉；三是传统爽身粉、痱子粉属低档货，这几年在功能和质量上没有多少改变，尤其是吸引眼球的外包装没有变化，再加上市场没有广告和促销手段，一些年轻的妈妈对其认知度低。

从今夏市场上看，爽身粉、痱子粉尽管市场冷淡，但迹象表明，品牌爽身粉，如强生、隆力奇、美王等，在今夏相继推出沐浴露、花露水、爽身粉夏季护肤套装系列，市场销售看好，有的爽身粉内加入维他命E成份或加入蛇油元素等，也都取得了较好的市场销售业绩。