伊利诺依:生活方式创造需求

史晓燕

伊力诺依董事长

2000年投资及创立北京伊力诺依投资有限公司，并出任公司董事长。2011年创建旗下高端品牌PUCCINI意术馆，开拓“意大利家具赏购之旅”业务。2012年上线电子商务平台“依你依我”。

培养消费者的生活方式，把伊利诺依打造成快时尚的品牌，这是史晓燕的愿望。2012年，伊利诺依做了两件事――PUCCINI意术馆和依你依我，每一件都不同寻常。

伊利诺依一直期望售卖一种生活方式，而且这种生活方式是时尚的、快消式的，这就需要我们主动去培养消费者的创造性需求。因此，从2011年以来，伊利诺依主要做了两件事：一件是满足高端消费者的现实需求，通过一种全新的赏购模式去满足甚至创造他们的需求；另一件是激发普通消费者的创造性需求。

2011年，伊利诺依最大的品牌动作就是推出了高端子品牌PUCCINI意术馆，旨在为消费者提供血统纯正的高端意大利家具产品。而我们推出的专属“量身定制”服务――意大利家具赏购之旅，在行业内尚属于创新性的模式。

这项服务专门针对高端VIP客户，从前期消费需求收集、入户测量、风格确定、到行程服务、订单、付款、运输清关、运输安装、售后保修等，PUCCINI意术馆提供一站式服务。消费者可以根据个人喜好、需求，由意大利家具工匠进行专属定制。

这样做的好处，一是可以节约成本，不用在国内大面积开店，节约了租金；二是可以为高端消费者带来更实惠的价格；三是更符合消费者追求个性化的需求和品味。目前这种“欣赏+购物”的家具售卖模式只有PUCCINI意术馆在进行，推广这一模式的初衷正是为了满足很多高端消费者的现实需求。

2012年，除了大力推广PUCCINI意术馆这一销售模式之外，伊利诺依的另一个重要动作就是上线伊利诺依的家居、家具电子商务平台――依你依我。伊利诺依选择在这个业界所谓“电商的冬天”上线电子商务平台，其实是赶在其他家居、家具厂商和经销商的前面，抢先占领了这一重要阵地，提高了行业进入门槛。依你依我用了45天时间就已经上线，目前正在做流程的梳理和再造，下半年将看到依你依我在品牌宣传上发力。依你依我的目标就是做家居、家具行业的京东商城。

依你依我不仅是一个家居、家具的销售平台，同时也是一个传播平台。我们的愿望就是把家居行业做成一个快时尚的行业，不断培养消费者生活方式的转变，依你依我就能起到这样的作用。比如在页面的“软装库”窗口，为用户提供了各种风格、各种价位的套餐，这样的搭配和风格的体验增加了消费者对软装的需求。

另外，依你依我的另一个重要角色是前方的探路者。通过线上的销售情况，我们可以了解产品在各个城市、地方的销售情况，了解各地消费者的不同需求，这样，线下实体店的扩张就有了明确的目标。所以说，在家居、家具行业，未来电子商务平台和实体店一定是并行发展，合为一体的。

2012营销风向标

Q：2011年在自身品牌的营销过程中，对哪类营销平台留下深刻印象？

A：电视节目、电影是很好的植入营销平台。比如，我参与录制了4期《非你莫属》大型职场招聘节目，为依你依我招聘人才，可以达到招聘、宣传的双重效果。Q：2011年营销感悟是？A：没有想像的那么遭，未来也没有那么冷。