刍议马克思经济学对市场营销理论贡献

作者简介：任海宁，性别：女，民族：汉，籍贯：重庆市万州区，学历：本科，单位：沈阳师范大学，研究方向：市场营销

摘 要：该文分别重点分析了马克思经济学关于交换的理论、还探析了关于产品实现的理论，最后分析了关于商品经济条件下竞争的理论，说明了马克思市场营销思想相对于现代西方市场营销学者的论述而言，其更为深刻、更加全面。

关键词：马克思经济学；市场营销；理论；交换；竞争

马克思是人类历史上的一代伟人，其在哲学，科学，历史，经济等几乎所有那个年代主要的学科体系都有所建树，并形成了无论是独特性，还是深奥性，实用性都远远高于当时那个年代思潮的思想体系，即马克思思想。马克思思想最根本的是一种经济思想，其通过分析资本主义资本运作与流转方式，清晰而深刻的表现出了资本家与资本主义经济体系如何调动社会资源进行社会生产；另一方面也表达了许多其作为一名杰出的经济学家，在具体的经济活动中，如市场营销等方面的思想。马克思主义思想更多的是一种政治思想，是在马克思经济思想基础上，结合马克思主义哲学，政治经济学等多个部分，揭露出资本主义内在的丑陋性与社会主义的必然性。笔者注重研究了马克思在其著作《资本论》中的内容与经济思想，并在本文内着重表现马克思经济思想中在市场营销理论中所能给予现代经济思想的诸多借鉴之处。

一、马克思经济思想中关于交换理论的分析

在马克思经济思想的主要著作《资本论》中，马克思以很大的篇幅，以其特有的深刻思想，表达了其对市场经济商品化的分析。马克思指出，作为资本主义市场经济根本的商品交换，是建立在社会分工的基础之上。即社会团体通过进行分工，每个社会成员以其各自的技术优势或地理优势，将各自生产水平较低的社会生产部分转移给生产水平较高的成员，提高各自分工产品的生产水平，最后依靠市场进行交换，从而在满足各自生活所需的基础上，提高社会生产水平。这种社会生产部分的交换，由于社会生产的根本在于劳动力的投入，说到底是各个社会成员劳动力，以劳动产品的形式的交换。货币作为一般等价物，其与一般劳动产品的交换，也属于劳动力交换的范畴。而货币与物之间的交换，也正是市场营销的核心；市场营销的根本也就在于促进货币与物之间的交换。马克思还进一步指出，商品的价值本身是固定的劳动价值，但对于不同的商品购买者则会导致固定劳动价值的部分缺失。例如对于商品的直接使用者来说，商品的价值直接表现在其使用价值上，但其储存价值等非使用价值与使用价值都属于劳动价值；而商品的所有者，或者销售者来说，商品的使用价值就相对减少。由于大多数商品的使用价值大于非使用价值，马克思为此提出，商品在使用者与所有者之间必须尽快流通，这样才能实现商品价值的增值，并实现社会的再生产。这对于市场营销来说，其加快经销商的销售速度，降低库存量，进而增加公司的现金流，为公司的扩大生产与投资打好基础的原理是一致的。

二、产品实现的理论分析

马克思经济思想中，针对商品销售重点的另一个理论就是其产品实现理论。即在交换理论的基础上，商品其内在劳动价值的表现必须要在被消费之后才能实现，换而言之就是产品必须要被消费者购买，通过进行其他商品或一般商品等价物与产品之间的交换过程之后，才能在消费者手中实现其生产所含的劳动价值。在这个理论中，马克思指出了生产者作为非产品的价值体现者，其生产产品必须要以市场另一端的消费者，即产品的直接使用者为对象，通过市场调研，在大多数消费者的需求的基础上进行产品的设计与生产的组织，最终生产出最适合消费者需求，获得最佳市场满意度销量的产品。而生产者也实现了市场资源的更合理高效配置，在间接促进社会资源有效配置的基础上，更提升了自身在市场竞争中的竞争力。

产品实现理论的另一个重要的方面在于马克思所提出的“社会的使用价值”。即一件产品在对某个确定的消费者具有确定的商品使用价值的同时，对整个社会也具有一中广义的使用价值。这种广义的使用价值体现在产品销售与使用的概念上对社会，市场整体的影响，以及其内在的消费享受与附加价值；与产品的质量，价格等产品一般市场性质无关。以苹果公司的产品为例，苹果电脑，苹果手机，苹果平板电脑，这三件产品之所以大受市场消费者的欢迎，并不在于其物美价廉，而在与其全新的产品使用概念，高端的产品销售概念，全面而完善的售后服务体系，为消费者提供了一个全新的生活方式，重新定义了移动产品的概念，更促进了整个社会信息化与网络化的进程，并掀起了移动网络终端发展的浪潮。这种观念则是现代市场营销所提出来的一种全新营销理念，即以概念价值与附加产品价值的优势，对抗一般产品在价格上的恶性竞争。而这种营销理念也就要求生产者在满足于当前市场的一般性产品需求的同时，还要试试把握住社会，科技，市场三者的走向，通过合理配置自身资源，营造鼓励创新与新思维的企业环境和文化，保持企业产品在市场中的时代领先性。

三、商品经济条件下竞争理论的分析

马克思经济思想中对资本主义社会与经济体系分析最为深刻的部分即为资本主义社会与经济体系内在的竞争规律与对竞争的必然走向的正确预测。马克思在《资本论》中强调了竞争作为市场中生产者唯一认可的市场规律，间接表现出了竞争在市场中的激烈，同时也直接说明了竞争在促进企业进行不断发展的过程中所起到的重要作用。而在对资本市场中竞争规律的最终方向预测中，马克思指出，建立在大多数小生产者的破产与被合并的基础上的垄断生产形式是竞争的最终方向。市场中近乎裸的丛林法则，适者生存在马克思的文字中表现得淋漓尽致；而这也告诉了企业主们，无论是市场营销，还是产品生产各个环节，都存在着竞争，竞争的结果要么是在一次次竞争失败中企业倒闭破产，要么是在一次次竞争胜利中锻炼出企业在市场中优秀的竞争力与巨大的市场占有率。从社会整体来说，竞争不仅对于各个企业来说是唯一的内在规律，对于社会资源的合理分配也是一种重要的是机制。通过自有竞争，社会资源能够最广泛，最迅速的流向最需要资源，也最适合发展的地区中。也因此，竞争的表象是企业之间以商品为方式的，针对消费者的市场激励机制；内在则是整个社会经济与社会资源配置的驱动方式。

马克思在市场竞争机制的范围下，还进一步发现了市场中存在的产品的更新换代，导致旧产品的全面淘汰。这种科技与社会时代需求的进步，直接产品上的更新换代，更深层次是最彻底的竞争方式；即通过一种全新的，迎合消费者需求的产品，将旧的，依旧具有一些方面优势的产品彻底驱逐出市场。最为突出的例子即诺基亚的衰落：诺基亚在二十一世纪初打败其主要竞争对手摩托罗拉之后，直到2008年之前，一直是文手机市场占有份额的第一名。而随着安卓智能手机的出现，其可以砸碎核桃而自身好不损坏的突出质量优势很快被淹没在在新型的智能手机浪潮之下，诺基亚也迅速从辉煌的顶峰走向市场的低谷。诺基亚给一般企业的启示，消费者和市场的需求都是在不断改变的，传统的优势在全新的市场需求面前往往十分脆弱，企业在不断提升自身产品质量的同时，跟紧市场与消费者的走向也至关重要。

四、总结

马克思思想体系作为人类历史上最为杰出的思想体系之一，其最为核心，也是整体精华的马克思经济思想，及时经过了百年的历史冲刷，其中更没有直接提出市场营销的概念，但其内在经济思想，依旧对现代市场营销理论具有重要的借鉴意义。（作者单位：沈阳师范大学）

参考文献：

[1] 李兰芬.论马克思主义的生活德性论[A]；2006年江苏省哲学社会科学界学术大会论文集（上）[C]；2006年

[2] 马克思恩格斯全集.人民出版社.1995

[3] 丁桂兰.中国企业营销管理创新研究[M].国防科技大学出版社，2003