牛国庆:娱乐摄影师的晋级范本

十几年前，图片库刚刚兴起时，这个行业对摄影师来说是一片充满利润的蓝海。图片库在依附传统媒体的摄影师面前，其覆盖面广泛的客户群体、严谨而灵活的版权授权方式以及让摄影师能接受的分成比例，迅速吸引了很多人加入――“拍照片的”变成了大权在握的那个人。

当时，参与并投入到图片库工作的摄影师，的确从中受益匪浅。但对于今天大多数摄影师来说，图片库的销售现实与过去大不相同。第一批加入到这个行业中的摄影师大多只是兼职摄影师，他们利用自己的工作机会或者业余时间，拍摄一些市场需要的照片。这种不算太多的时间投入，可以给他们带来额外的收入。但三五年后，数量庞大的摄影师涌入这个行业，图片每天海量增长，再用一种业余心态来传图，市场的反馈就不会像以前那么好。

当下在图片库行业中浸淫多年的摄影师中，也有人凭借自己的思考杀出重围。在寻找那些至今依然可以通过图片库获得较高稳定收益的摄影师时，我们找到了牛国庆，他拍摄的领域在这个时代也非常有代表性――娱乐。

勤和快

和牛国庆采访前后邀约了三次，两次遭到了他临时接到任务的“阻击”，这一方面说明，牛国庆现在的事业颇有起色，另一方面也说明他是个勤快人。

而“勤”加“快”，基本是拍摄文娱题材摄影师中佼佼者所必备的素质。凭借这两点，让牛国庆“比同龄工作的都要挣得多”，“一个月至少能收入过万”。

本来学计算机专业的牛国庆毕业后在媒体待过一段时间，虽然他觉得并不算正式的工作经历，但在那个时候，他的确触碰到娱乐摄影的圈子：跟着其他记者一起去拍现场活动，如果有哪位记者的活儿忙不过来，招呼一声他也能顶上。想抓住机会就需要“勤”，每周娱乐活动天天有，红毯和明星出现在哪儿，摄影师的身影就需要跟到哪儿。

但每次红毯周围，黑压压站好几排摄影师呢，为什么牛国庆的照片销量这么好呢？这是最让人想弄明白的问题。牛国庆自己将可能的原因归结为，他对照片是有设计的。

这种设计并不是源自严密的逻辑，而是他的脑海里有一个客户意识――客户更需要背景干净，有氛围的照片。在这种意识的统领下，他在现场并不怕没有最好的机位，而是会注意寻找干净的背景，明星和粉丝互动的情绪、能体现明星自身定位的瞬间。

“只是普普通通把它当成一个娱乐事件，就没什么意义了。而很多媒体，尤其是国外媒体会喜欢用特别有意思的肖像，不是很正式的，而是在现场抓拍的，所以我拍这种比较多。”

这些客户意识，的确让牛国庆的照片能在图片库中被一些国外媒体青睐。其次，“快”也是他在娱乐现场拍摄时的一大特点。明星走红毯，可能需要10多分钟，而据他自己描述“明星的表情从头到尾基本上都是一样的”，他只要拍到“够用”的照片，就立刻停止在同一画面上浪费时间，然后以最快的速度，将照片上传到图片库。“一般来说，红毯还没走完，我的照片已经传到后台了。”

就这样“一个人干三个人的活儿”，

牛国庆凭着勤和快，拍摄了大量娱乐现场照片，并在销售中颇有优势。

积累资源

凭着“勤”和“快”，到底能跑多远，图片库的这口饭一直能吃饱吗？牛国庆觉得自己的性格不适合一生都这样干下去。他平时喜欢骑自行车，希望每个月能好好工作20天，然后放自己10天假。

为图片库工作应该是牛国庆摄影生涯的第一次积累。在与娱乐界的密切接触中，他为自己积累了不少明星资源。与明星合作，作品得到更广泛的传播与认可，可能是娱乐摄影师的一个新台阶。

当下明星与“流量”紧紧挂钩，以前人们喜欢称呼出名的女明星为当家花旦，而现在最时髦的词是“流量小花”。每个明星及他所属的经纪公司都掌握着大量的媒体资源，如果能和炙手可热的明星建立合作关系，对娱乐摄影师来说，也是“建功立业”的机会。

牛国庆接触娱乐摄影早，在上学期间他就拍摄过不少平面模特。幸运的是，当时不少刚踏入娱乐圈的模特，如今已是当家花旦。有的明星则在出道早期就与他有过合作，比如，当年他就拍摄过现在很红的女明星古力娜扎，由于当年古力娜扎经纪公司对他的照片非常满意，到现在不少照片依然是交给他来拍。

而随着这些明星照片在微博，以及通过图片库传播得越来越广，不少明星工作室会通过朋友找上他。随着找上门的明星越来越多，越来越大牌，这一部分的收入也非常可观。

就这样，从最早因为拍到了一个日本歌手的演唱会现场而无意识地被图片库送来签约合同的牛国庆，已经在娱乐摄影领域逐渐打开了局面。

在压力下转型

“我思考过，如果40岁时还和20q的小伙子一起在红毯边儿抢机位，自己可能对自己都交代不了。”牛国庆1984年出生，现在他决定再往前走一步――建立自己的工作室。

越往行业的上层走，人对自己的要求就会越多。一开始牛国庆可能只是跟着其他记者一起跑跑活动；到签约图片库后，要考虑销量，无形之中增添了压力；而眼下，牛国庆说他必须做好每一个工作，关注每一项细节，“因为开工作室很费钱”。

“以前拍片子是兴趣更多，而我现在要面对一睁眼就欠了钱那种焦虑。”牛国庆决定离开原来图片库的“舒适区”，再将自己的职业生涯推进一点点。于是，他几乎只用了一天的时间，决定在高碑店租下了一间工作室，置办好相机灯具――这些投入都非常庞大。

以前他基本上是用70%的精力来完成图片库的拍摄工作，而目前渐渐有所转移。这么多年来，他在图片库里积累了足够多的作品，就算减少精力分配也依然能带来还不错的收入。现在，他有选择地拍摄活动，“一些比较重要的事件，或者我个人感兴趣的，比如说哪个艺人得了国际大奖等一些重要的事件还会去，因为这些照片可能以后在娱乐历史里还是挺重要的。”

与此同时，就图片库的工作来说，牛国庆也开始拓展自己的业务范围，比如会关注在北京举办的国际性时装周活动，包括一些明星的穿搭，这些照片也常常会成为销售热点。

牛国庆以图片库为平台，逐渐开启了新的事业路径。因为不拍“可有可无的照片”而在去年获得了不错的图片库销售业绩；因为希望能利用自身优势扎稳脚跟，他从一位摄影师正在努力转型成为老板。很显然，牛国庆对一切是有思考的，无论是有意识还是无意识，他的确在某种意义上成功了。