创业者的小市场与大梦想

“辞职创业后，我每天都像打了鸡血似的！创业是唯一能够主宰自己命运的事情！”

在接受《IT时代周刊》记者采访时，“创业”二字被阚志刚频繁提及，恨不得把别人也拉进创业的行列：“人应该一毕业就出来创业！”他很后悔自己出来的时机晚了。

2001年毕业以后，阚志刚在计算机安全领域呆了十多年，在索尼爱立信和诺基亚干过，后来进入赛门铁克负责移动安全领域的工作。2010年，看到创业环境日益好转，他辞职创立了梆梆安全。

最近，他不无得意地告诉记者，“我们拿到C轮融资，马上就要公布了。” 在2月25日，他的创业项目刚入围了最新一届新财富最具潜力商业模式。

但没有人会想到，一年前，他的公司曾遭遇资金链断裂。

“那时候，我们都不给高管发工资了。银行又不肯借钱，我只好将房子抵押，去借高利贷。”

因为等不及B轮融资，梆梆安全靠高利贷度过了黑暗的几个月。现在回想起来，阚志刚仍心有余悸。但对于创业，他悟出了一套自己的生存法则。

方向错了

一位在北京做投资的香港人曾经对记者说，“我越来越爱上咖啡馆，在那里，你可以见到各式各样的人和项目。北京现在的创业气氛，比香港浓多了。”在北京，咖啡馆如今流行在门外贴一个座位表，进去的人在表上写明自己做什么项目，然后就进去坐等投资人。或许是这样的大环境，激发起了阚志刚的创业热情。

凭着知名企业的多年经验，一个经济学博士后学位，一个计算机科学博士学位，还有从赛门铁克带出来的纯技术团队，阚志刚省去了咖啡馆的等待，还没正式辞职就接到了IDG 500万美元的首轮投资。

创立之初，梆梆安全研发针对手机APP保护的产品，梆梆优化和梆梆程序管理。但不到半年时间，巨头相继进入，大量手机优化和安全软件涌现。那时候，360和他的土豪小伙伴们直接掷出10元/个的价钱，让运营商和终端商预装他们的软件。梆梆尝试跟进，很快，首轮融资打了水漂。

“这样下去不是法子，得绕过去。”梆梆安全开始转战B2D领域，即把客户对象转为应用开发者。在国内，这是一个还没有人涉足的领域，说得好听点，是蓝海，但实质上，就是一个小众市场。对于这个市场，谁也不敢说有多大潜力。

“没人干正好。”阚志刚带着团队开始“二次创业”，这是一片属于自己的蓝海。

硬着头皮前行

金融应用对安全有着天然需求，因为用户会向其提供一些至关重要的个人数据，如银行账户和密码等。梆梆先拿银行和第三方支付公司“开刀”，挨个对他们进行拜访，做免费安全评估。这个过程至少花了半年时间。

“体量庞大的银行对初创公司都是有抵触心理的，应该说是最难接洽的。但是，他们又必须考虑到安全问题。”有关统计数据显示，23%的iOS财务应用已经被黑，在Android财务应用中，这一比例更是高达53%。

“在做应用安全方面，国内只有我们一家，银行没得选择。”虽然谈判时间漫长，但目前，三大运营商、银联、交行、建行，还有翼支付，都成了梆梆的合作伙伴。

金融客户固然对安全有刚性需求，但其他领域呢？没办法，这又得是艰辛漫长的“扫楼行动”。“最开始，我们把移动应用分类，每个类别里挑前50个，找到他们的联系方式，打电话、发邮件。我们也经常去参加开发者的活动，几乎每两周都会去，做演讲，跟开发者沟通，希望打入这个圈子。”

免费提供报告，是梆梆的杀手锏，“我们的报告会告诉开发者，他们的某个游戏，在1000个渠道里面，有多少正版的，多少盗版的，下载量分别是多少。”目前，梆梆的客户已经拓展到多个领域。

梆梆安全坦承，在一年前根本没有人搭理自己，但现在很多开发者都主动提交申请加固。加固的过程非常简单，应用开发者可自行在梆梆官网提交申请，加固后重新下载应用就能了。以往加固通常需要四五天时间，现在十几分钟就可以了。

一位从事安卓病毒分析超十年的研究人员向记者解释了梆梆加固的原理，“梆梆加固的确可以有效防止移动应用在运营过程中被破解、盗版等。但相反，如果一些恶意软件申请加固保护，将会给安全分析人员带来巨大挑战。”

谨慎对待收购

阚志刚告诉记者，梆梆目前已经为将近10万个移动应用进行了加固服务，覆盖用户达2.5亿规模，预计今年将辐射50%的应用和90%的智能手机。而梆梆安全的估值，也已超过1亿美元，随之而来的是连串的被收购传闻，先是360，后是百度。

阚志刚承认，不只是和360接触过，跟BAT都有频繁的接触。但对待收购他十分谨慎——只有以下两种情况会考虑出售，一是收购后公司有更好发展，二是公司现金流出现问题。

“如果梆梆被360收购了，只针对其分发的应用加固，对在其他渠道上的应用开发者就十分不公。只有独立发展，才有利于整个生态环境，我们希望帮到每一位开发者。” 在阚看来，过早地贴上巨头标签，会束缚梆梆的手脚。

记者得知，有了之前发不出工资的痛苦经历后，阚志刚现在把现金流看得很紧，公司再次出现资金断裂的可能性很低。

现在，梆梆安全独占着应用安全这块蓝海，但这片蓝海究竟有多大潜力，如何找到更好的变现方法，仍是未知。