软硬兼施 14期

一束束灯光亮起，台下坐着的古永锵握紧拳头，面带微笑向身边的高通公司全球总裁保罗·雅各布（Paul E. Jacobs）做出类似于“扩胸动作”的动作，口中喊着“Shining Lights”（闪光）。接着，雅各布和古永锵轮番登台，向台下的合作伙伴布道各自公司在移动互联网世界中的独特地位。

上面的场景出现在今年6月中旬的广州。高通和优酷土豆，这本是两家不应该直接产生关联的公司：高通生产的芯片只会卖给诸如三星、HTC这样的手机厂商；古永锵的野心则是全天候覆盖用户的所有接触点，让用户无论从PC、Pad还是手机都来点击优酷界面。

下台后，保罗·雅各布和古永锵共同走进一间休息室。门的缝隙中，古永锵对雅各布侃侃而谈。雅各布也在不住点头，时而插话。一个小时后，这场看似轻松的会谈结果出炉：双方宣布就H.265技术达成合作协议。此技术旨在让用户使用由高通骁龙处理器支持的移动终端时，能够享受更高质量画面的视频内容。

不仅如此，爱奇艺首席技术官汤兴也告诉《环球企业家》，高通正在和爱奇艺进行关于H.265技术的合作，爱奇艺很快就会推出类似产品。

优酷土豆、爱奇艺这些纯粹的内容与服务提供商，如今却成为高通在发展手机芯片时最重要的合作伙伴。

高通需要优酷土豆这样的“小兄弟”么？无论从任何角度衡量，高通都是在移动芯片领域的王者。在过去的一个季度里，高通出售的1亿7300万片移动芯片已经成为智能手机里的动力源泉。这些芯片也让高通在2013第二财季里总收入达到61.2亿美元，净利润达到惊人的20.7亿美元。“几乎所有手机厂商都在为高通赚钱。”一位HTC前市场人员这样对《环球企业家》说。

现实已经摆在眼前，王者高通再也不甘愿只当一家“默默无闻”的公司，它想成为消费者的“认知品牌”。毕竟它最可怕的竞争对手intel已经开始侵蚀高通最核心的移动芯片市场。那位在今年5月刚刚掌舵intel的新CEO科再奇（Brian Krzanich）不止一次地对媒体说，intel将不遗余力地在移动领域投入资源。

如果说一年多前，高通的计划只是注重品牌层面的营销，大打广告，并把“Powered by Snapdragon”的标识印在手机上，那么现在雅各布的野心则更加彰显：他正在拉拢一切可以为他所用的软件公司，尽快打造防范intel的护城河。

这项计划的执行者保罗·雅各布走下台，告诉《环球企业家》，移动的未来就摆在那里，你只需要看到它、实现它而已，这就是高通要做的。

广告吸引

高通“拉拢”小兄弟优酷土豆的办法，最初从广告投放开始。

“我们需要让人们知道，在手机当中是什么样的技术能够帮助他们获得所喜爱的功能和体验。过去我们看到主要是通过无线运营商和手机厂商来做到这一点，他们有很大的实验室能够给芯片进行测试，由他们来说这款芯片比那款芯片更好。”雅各布这样解释高通的营销策略，“发展到今天，我们也有其它的分销渠道，像零售、分销等。因此我们需要通过广告建立起情感连接——用户所喜爱的产品和骁龙处理器、与我们的技术带来的体验之间建立情感上的联系，让消费者理解骁龙是优秀的芯片。”

而在视频领域，高通首先想到的是优酷土豆。

优酷土豆集团首席营销官董亚卫虽然没有公布高通此次的投放金额，不过“投放金额肯定过千万。”他这样告诉《环球企业家》，今年年初高通公司全球首席营销官阿南德·钱德拉赛卡尔（Anand Chandrasekher）到优酷恰谈推广合作，由于高通想投放的广告涉及PC、Pad和手机，因此，优酷土豆首席技术官姚键的团队前期就介入了这次谈 判。

这次长达5个月的谈判过程，并非一番风顺。高通希望在手机终端播出一个60秒广告，而这种时长的广告超出了古永锵的接受范围。据董亚卫回忆：一般来讲，本来手机端的广告就比较少，古永锵担心在手机这么小的屏幕上播放60秒长的广告会引起用户反感，这是优酷土豆和高通都不愿意看到的结果。

最终的解决方案是：高通会在PC端投放60秒的视频广告，而Pad端采用“海报”的推广方式，在手机端则采用“种子”视频的推广方式，即高通的广告被推荐到首页，用户可以选择性播放。

在营销谈判过程中，高通告诉优酷土豆今年年底就会有骁龙800芯片内置可以提升硬件解码能力的H.265技术，明年高通生产的芯片中，内置H.265技术的芯片将达到50%。这个消息让优酷土豆的技术团队兴奋不已，于是，双方继续在技术层面探索合作空间。

拉开距离

“问题的实质是在于，你要让所有的技术集成在一起，在单一设备上为用户带来精彩的体验，要有强大的应用，要有最棒的游戏、多媒体体验，像超高清的分辨率和耳机里面的环绕音，以及极速网络浏览。”雅各布用电池续航时间与CPU性能的关系再次强调这个道理，“用户不光要求手机有卓越的性能，更要确保足够长的电池续航时间。绝不能用了几个应用，马上电量就用完了。 ”

现在高通要把技术优势转化为实在的用户体验。

古永锵这样阐述H.265技术将如何改变移动视频：H.265技术搭载高通骁龙800处理器的手机出现之后，视频应用就可以支持更高清的视频转码技术以及用户体验。包括更快速的播放、更全面的内容。重要的是，采用这种新技术，智能手机甚至可以省电40%。

在优酷土豆集团首席技术官姚键看来，芯片公司和视频公司的技术合作，好像那个“先有鸡还是先有蛋”的哲学命题。“如果视频公司不提供H.265编码的视频，高通的芯片再好，也没有用武之地；手机芯片没有强大的功能，视频公司H.265编码的视频只会播放卡顿，增大耗电量。”他告诉《环球企业家》。

姚键认为，高通和视频公司不断合作的意义在于，高通想更快地整合从手机厂商到内容服务公司的整个产业链条，这样就能保持领先的优势。“哪怕只是领先三个月，高通也拉开了和竞争对手的距离。”

高通的合作伙伴并不只有优酷土豆。“我们的移动端也在就H.265技术和高通洽谈合作。”爱奇艺首席技术官汤兴对《环球企业家》说。

总之，高通正在重复那件自己在美国做过多年、最为擅长的事情：建立行业标准。如果高通已经和中国两家最大的视频公司合作，那些小公司有什么理由不来加入高通的阵营呢？

可以想象的是，诸如腾讯、阿里巴巴、京东商城这些互联网公司的名字已经或者即将出现在高通的合作伙伴清单中。

一个让智能手机以及移动连接作为绝对中心的新时代即将到来，这让雅各布兴奋不已。他说：“我相信，人们正身处一段新旅程的起点。”高通也是这样。