张伟:逃离Facebook

记者两次约访博雅互动科技有限公司（下称“博雅互动”）总裁张伟，他一次在美国，一次在泰国。

这两个国家和他的生意有关。2009年，当美国的社交平台Facebook爆发式增长时，张伟成为国内社交游戏领域第一批出海淘金者。凭借《德州扑克》、《开心宝贝》等十几款游戏，博雅互动曾创下一个月600万美金的收入，而其2011年7月份的国内收入数据是每个月100万元人民币。但这些游戏的大部分玩家并非来自美国和欧洲等发达国家，而是遍布在像泰国、越南、巴西、俄罗斯等这样的发展中国家和地区。张伟说，“英语系市场我们进不去，但小语种国家和地区遍地黄金，太容易做了。”

从2011年下半年开始，即使在这样的市场中，张伟的生意也没有那么好做了。Facebook游戏玩家数量增长出现瓶颈；同时来自国内的竞争对手也越来越多，市场趋于饱和。今年8月份，博雅互动在泰国设立了分公司，除了继续维持游戏在Facebook的运营外，还有一个任务就是开拓当地的移动游戏市场。

2008年，曾坚守8年互联网聊天工具的张伟，在当年的天使投资人周鸿“点拨”下进军社交游戏，完成第一次华丽转身；如今，这位典型的技术男已经非常熟悉商业的味道，果断进行“二次革命”—逃离Facebook。

跨界者

张伟与Facebook的首次接触并非通过游戏，而是聊天工具。博雅互动首次转型时，张伟曾试图将“聊天室”搬到Facebook上，结果发现在社交2.0时代，这种产品已不再有需求。

“这是我的一个情结。”张伟告诉《环球企业家》。尽管“聊天室”如今几乎绝迹于互联网，但提起这段经历，张伟依然引以为豪。

学编程的张伟1999年大学毕业后进入金山工作，后不到一年便跳槽至三九健康网，年轻气盛的他在这里经历了迄今最大的互联网泡沫时代。2001年，他辞职创业，成立博雅工作室，专心开发其一年前就在准备的聊天室软件。

当时还没有QQ群，马化腾也在网页聊天室领域横冲直撞。张伟调侃说，“很长一段时间，我们和腾讯是竞争对手，他们还一直抄我们的。”当时一般的技术只能做到300人同时在线聊天，但张伟的技术可以让一台服务器支撑2000多人的群聊。这项技术如今被张伟置入了自己的游戏内。

之后，马化腾很快转向了QQ群，而张伟还在苦苦坚持他的“聊天室”梦想，延续了8年。

“什么力量让你坚持了8年？”

“第一，我一直想把这个产品做成功；第二，当时项目的确也赚钱，即使关闭聊天室业务的那段时间，每个月还可以赚到5万块。”张伟笑言，“但是8年还是不成功，我想自己的思路肯定是出了问题，但又找不到改变的方?向。”

天使投资人周鸿推动了这次改变，他的一句“你们的生意是不行的”，毫不客气的否定了张伟为之倾注了8年心血的项目。但张伟却觉得如同当头棒喝，令他顿?悟。

“当时并不是缺钱，而是缺想法，想让有过创业经验的天使投资人‘指点’一下。”2007年，张伟以嘉宾身份在北京参加一个站长大会，当天周鸿也一同出席。当周在台上演讲时，张伟一个人站在门口等他出来。演讲结束后，周被人群簇拥而出，张伟便下了一层楼到电梯口继续“堵”他。最终周鸿给了他一张名片，“我现在有事，你发邮件给我。”张伟马上跑回酒店，当天就把邮件发到了周鸿的邮箱。之后，便是获得了前面所获得的提醒。

2007年底，周鸿联合另一投资人戴志康各投50万元给博雅互动公司。犹如张伟需要的不是钱而是idea一般，周鸿看中的不是项目，而是团队的坚持。

2007年底至2008年初，张伟试图每个月尝试一个项目，但100万的投资快要花完了，他还是没有找到“北”。这时，周鸿提醒是否可关注一下Facebook。同时，Zynga也成功融资2900 万美元，加上聊天室项目挫败，张伟意识到社交游戏“有戏”。但当时，他并没有立即奔赴Facebook。

三个月时间，张伟带领团队“鼓捣”出一款中国版《德州扑克》，首先在国内社交平台上。自此，其正式放弃8年“抗战”的聊天工具而转向社交游戏。

转战Facebook

张伟转型之时，恰是社交游戏风横扫国内网络之际。以博雅互动、智明星通、五分钟、热酷、乐元素为代表的社交游戏开发商迅速占据了开心网、人人网、等平台，其中五分钟的《开心农场》和乐元素的《水族箱》，用户更是达千万级别。

和国内很多领域的一哄而上一样，社交游戏行业在一段时间的野蛮生长后，迅速进入无序化。当“偷菜”风靡全国时，各家游戏开发公司纷纷效仿五分钟推出各类农场游戏。“当时除了博雅互动外，其它公司基本全部类似产品。” 张伟告诉《环球企业家》。

行业的无序竞争、社交平台的不完善和社交群体生态的缺乏，让张伟把目光重新聚焦到Facebook上。2009年，Facebook成为美国最热门搜索关键词，公司盈利近8亿美金，其发展进入快车道。当年9月，博雅旗下《德州扑克》在海外Facebook上线。而彼时，智明星通等公司也开始扬帆出海。

张伟选择的第一站是台湾和香港。“英语系国家很难进入，包括印度，我们打不过英美游戏巨头。所以先选择了华语地区。”有一定运营经验以后，博雅开始进军小语种市场，首战选择巴西，继而扩张至俄罗斯、泰国、越南、西班牙、波兰等16个国家，涉及13种语言。

迅速布局海外的经验在他看来并不复杂，他笑着说，“经验只有一个，就是马上去做，海外市场没有想象的那么复杂，勇敢迈出第一步。”

但张伟的第一步也并非一帆风顺。最初，他准备找当地的运营商旗下游戏，但对方以博雅《德州扑克》与Zynga《德州扑克》类似而拒绝。张伟不得不自掏腰包租了一台很差的服务器先尝试一下。

小范围试水第一个月，该款游戏日均活跃用户（DAU）就达到10万，而当时国内社交平台经过一年多的发展，DAU也仅100万。但伴随着日益剧增的玩家，张伟必须解决支付的问题。刚刚进入海外市场时，博雅选择与当地支付商合作，以至于最多的时候，其使用了7、8个不同的支付工具。直到一年后与PayPal达成合作才统一。如今，其已全部使用Facebook提供的支付通道。仅解决这一问题，张伟差不多花费了近100万元。