专注于塔尖客户

德国逖斯（THIES）公司是在印染机械领域内相当知名的国际企业之一，该公司至今已有120年的历史。早在1979年中国刚刚步入改革开放之际，逖斯便看到了中国市场的未来前景，也由此成为进入中国最早的一批外资企业。

逖斯非常看好中国的纺织机械市场，且其在国内的两家全资子公司均设立于中国的贸易大都市――上海，一家子公司是逖斯纺织机械（上海）有限公司，以机械组装为主；另一家则是逖斯贸易（上海）有限公司，这个公司则以接单为主。目前，逖斯的接单、生产都比较平稳，可以说百年企业的风采依旧，尤其在产品质量和市场策略上，逖斯有着自己独特的经营理念。

价值是生存之本

逖斯百余年来一直主要做染色机，据逖斯贸易（上海）有限公司总经理王小毅介绍，逖斯的染色机技术水平在全球范围内都非常知名。

“现在国内染色机每年大概生产一万台左右，市场竞争非常激烈，尤其在无锡一带，印染设备的产能非常大。”王小毅说。目前，在国内市场的竞争态势下存在一些问题，比如各家企业为了降低成本，会从各个方面来降低产品的生产成本，有些行为会使产品品质大打折扣。“拿产品品质开刀显然是不对的，比如，如果你降低了压缩空气管的材料质量，一旦使用5年后坏了，就可能要把整个机器的空气管都换掉，这对于使用者而言显然是会增加使用成本的。”所以，王小毅认为不能一味地依靠减成本来打造所谓的“价格优势”，减去了产品应有的价值，会让产需双方都得不偿失。

对于做了上百年染色机的逖斯来说，对于设备的哪个部位该用什么材料，是非常清楚的。公司从1979年进入中国市场以来，大多数购买过逖斯设备的企业，他们的设备到现在依然运行稳定。“我们的染色机即使用了二三十年，性能还会保持得不错。逖斯的产品质量稳定，因此，造就了逖斯强大的生存价值和能力。”

质量控制到极致

德国企业对产品质量的追求是全球闻名的，逖斯也是高品质“德国制造”的一个注脚。

目前，逖斯的所有配件全部都是进口，有很多企业想做逖斯的配件供应商，均难以通过严格的审查。“逖斯对产品的材质要求非常高，目前还没有能达到我们标准的国内配件厂家。逖斯曾经测试过四五十家厂的压缩空气管，结果全都不合格，主要是材质不合格。”王小毅介绍说，“德国人就怕质量出问题，宁愿不卖也不愿把质量搞砸。这就是那些德国企业的生存之本，你可以因为任何理由不买它的产品，但是你绝不能说是因为它的产品不好。德国为什么有那么多百年企业？这其中自有它的道理。”

长久以来，逖斯一直就秉承着“质量第一”的理念，加强研发投入和质量控制。据了解，逖斯有自己的研发中心，工人和研发人员的比例约为1：1。“这么高的科研力量配比，在纺机行业内是不多见的，逖斯主要靠研发这一优势来赢得市场。”此外，逖斯还从加工程序上进行高精度的自动化，自动化程度越高、精度越高，稳定性就越高。“比如说弯管，过去都是要机械弯管的，现在我们买了全自动弯管线，这在全世界也没几条线。”

所以，逖斯设备所需要的维护量很少，因为它的性能的确很稳定。对于一个使用企业来说，如果设备经常坏的话，所形成的成本实际上是很不合算的。“这就是逖斯的生意规则，也是它屹立百年的根基所在。有的时候它宁愿放弃不做，也要保证产品的高质量。”王小毅如是说。

立足高精尖市场

对于未来的发展，中国依然是逖斯最重要的市场之一。“这是跑不掉的，它的量摆在这。”王小毅说。逖斯的染色机是目前行业中最贵的，这就决定了逖斯要在中国市场立足，必须有别于其他同行的思路。

“逖斯专注于那些塔尖上的客户。”据王小毅观察，将来行业的发展趋势，大企业都超级大，现在日产量50吨以上的企业已经有不少了；而中小型企业为了生存，干脆就撇开低档次产品，走上了高精尖之路，这个趋势也挺明显。

王小毅介绍，逖斯作为全球公司来说，只能算是中型企业。鲁泰、孚日、马杭、即发、如意、南山、雅戈尔、溢达等这些业内大企业，作为逖斯的长期客户，不仅表现了这些企业对于逖斯产品的信任，也充分证明了逖斯产品、技术、理念所拥有的吸引力。

“在整个印染装备领域，这么多年，有那么多染色机厂家倒闭，也有不少新生力量，但是逖斯一直在这里，且不断推进着产品技术的发展，这其中自有它的生存发展之道。市场有辉煌的时候，也有低迷的时候，对于有着上百年资本积累的逖斯来说，它不会因为眼前的市场波动而改变自己的初衷。”王小毅总结道。