让你的礼物有表情

人靠衣装，礼靠包装。在追求时尚个性的今天，礼物的原厂包装往往只起到将物品包裹起来的“容器”作用。若要神形兼备，往往需要再披上一层恰当的外衣。好的包装可以更好地表达送礼人的心意和对收礼人的尊敬。人们已经开始习惯于为这一层美丽的外衣付费，包装也变成了一份有高附加值的独立产业。

可爱先生

李函勇君是个地道的韩国人。当年，初来乍到的他揣着“外来的和尚好念经”的想法在望京开了家花店。李函勇做韩国包装材料自然驾轻就熟，新奇的韩国纱网和漂亮的绵纸的确让花束大为增色，但终究不能喧宾夺主。由于没有找到理想的花卉供应商，高居不下的成本是让他头疼的经营问题。大半年过去，叫好不叫座，生意难以为继。于是，李函勇决定扬长避短，尝试单做包装生意。

此时，李函勇恰巧碰到一家正在转让的商铺――这家店原本经营小礼品和摆件，设在一个商品批发市场的一角，加上货品没有特色，生意颇冷清，转租费相对就便宜。李函勇考察了商厦的环境，上千平方米的市场里没有专门做礼品包装的店铺。反复权衡后，他盘下这个铺子。

重新打鼓另开张的李函勇吸取了以往的教训，整合自己的优势货源，专营韩国纱网、无纺布、雪纱、皱纹纸和锻带等包装材料的批发。

TIPS 1

很多创业者在选择经营方向之初，总是喜欢从自己擅长的技能或已经搭建好的平台着手，但这通常只是确立主营业务的第一步，不足以支撑运转整个生意。好比田忌赛马，三轮联赛中只有一匹宝马良驹，即便技惊四座、博得满堂喝彩地赢了一轮，仍旧输在平均分上。因此经营者务必要注意木桶原理的短板效用，巧妙调剂各方要素才能取得综合收益。

首战告退

开店伊始，这个小店总是因为店主人“说了一口卷舌头的中国话”而让过客们兴趣浓厚。韩剧里那些被猛推特写镜头、用以烘托气氛的精致礼品盒和漂亮花束错落有致地躺在展示架上，让光顾的人产生和剧中靓丽的男女主角飙浪漫的冲动。李函勇还运用了网络营销制造小店的关注度和人气，一时间吸引了不少看货的批发商。

了一阵韩式包装材料后，李函勇又遇到了新的问题：那些从自己店里满心欢喜进了货的批发商们，大都抱怨货走得不好。经过了解，他发现，韩国很多包装材料的批发商本身也是包装行家，而中国的批发商对韩式包装技巧不熟悉，自己做起来无从下手，也无法向顾客透彻讲解功能和特点，往往只能放在店里当摆设。中国人目前对礼品包装的需求还远远不及但凡婚丧嫁娶都要隆重包装礼物的韩国，原样照搬韩国式样也难以被大家照单全收。市场还需要进一步培育挖掘。

TIPS 2

包装设计属于创意文化产业，其本质的经营方式在于利用独特的创意换取对价。因此衡量的标准在于能否被受众的文化理念所接受和认同。源源不断的创意是获取高附加值的最佳途径。

现代包装设计的发展，除了靠推陈出新，更深受文化习俗的影响。不同的民族，不同的环境造成的不同的文化观念，直接或间接地表现在设计中。如德国设计强调科学性、逻辑性和严谨性；日本设计则新颖、灵巧、轻盈玲珑而有充满人情味；意大利设计充满优雅与浪漫情调；内向的心理特征和中庸平和的群体意识则使得中国人崇尚圆满的寓意和形式上的完整性、对称性。

再度攻坚

了解到症结所在的李函勇，适时调整了经营思路，在批发的基础上增设零售，以实体店作为展示窗流韩式包装技法，同时形成与批发商的联盟，争取更为广泛的顾客群体，传播“包装是一种生活方式”的消费观念。

自此，过往的顾客经常会看到一身休闲装扮的店主人坐在被各色的包装纸、包装盒、缎带包围的案头，悉心地给身边的学员们讲解包装工艺制作。一片粉色的皱纹纸，经他轻巧地一卷，变成了一瓣玫瑰花瓣；一套没有包装的茶盏，经他的精心包裹，安稳地躺在了特别设计的心形盒子里；几颗喜糖经过他的巧妙连缀，颗颗珍珠般地环成一条项链。

除了这些基本的技能，李函勇喜欢问顾客一些问题，如“你要送给什么人?”、“这个人多大年纪?”、“因为什么事情要送他礼物?”、“你希望能够包装成新颖、端庄、华丽还是别的什么风格?”

问了这些“必答题”之后，才是根据礼品的规格和预期的价位选择包装材料。总之，李函勇力争传达给每个人这样的观念：真正的包装店，是个绝对不会把你精心挑选的礼物不问青红皂白，机械地塞进一个大红口袋，再生硬地贴上一个蝴蝶结了事。它会传达特定的祝福，准确折射授受礼物的双方性格，同时根据礼物本身衍生出创意的主题。所谓韩式还是中式，也只是工艺材料和表现手法的差异，凡能准确表达这层含义的就是好包装。

TIPS 3

一般专业包装店的选址都会在小商品批发市场、大商场服务业态区、学校、医院周边等地段。固定人口多，人流量大，消费目的性强。

开设专业包装店的开销不大，除了房租，基本就是包装材料的进货成本。此外还要购进一些专业工具，比如花纹剪刀、热胶水、喷枪、打孔器、亮粉等，大约需要5万元的启动资金。

礼品包装有比较明显的淡旺季。圣诞节开始到春节、情人节是生意最红火的时候。中秋、教师节到十一，次之。夏天既无特别多的节日，婚礼也比较少，生意最为清淡。

经营商道

这一经营策略开展之后，效果立竿见影。精巧的包装赢得顾客的再次光临，为小店招徕了更多的生意。在这个小商品批发市场，每逢你买了礼物需要包装，几乎所有的商铺都会这样指给你位置：“三楼，电梯口右转，走到头儿，一个韩国人开的。”甚至有在几站地外的大型购物中心捧着买好的礼物慕名赶来的客人。

小有名气的李函勇俨然成为帮助人们实现心中梦想的魔法师。比如，他为一个男孩子量身订做了一个圆型的盒子，把自己扮成礼物出现在女朋友参加的派对现场，庆祝彼此相识3周年；一位慈祥的奶奶，为了给孙女庆祝“百日”，煮了一百颗红鸡蛋，李函勇特别为她制作了一百个小食盒，上面烫了“福寿康宁”四个金字，分发给亲朋好友；他还满足了一个顽皮孩子的要求，把一本书包了22层不同花纹的包装纸，作为生日礼物送给一个同样喜欢鬼马的同学。

提炼了成熟运作思路的李函勇，目前一边不断巩固和各个批发商的合作关系，开发集团客户，一边开始尝试从包装制造向包装服务迈进，大胆创新包装方法，真正站在使用者的角度，力争成为想得更多、做得更好的包装管理专家。

TIPS 4

专业的包装服务，逐步跃升至涵盖设计、科研、生产于一体，经营范围包含市场调查、包装形象分析、包装造型创意、包装平面和结构设计、印刷、印后加工、裱糊等诸多旅游工序的广义行业。这门小手工艺，已经通过产业升级，拥有了更加广阔的市场。