沈维:明年是二维码爆发的“临界点”

二维码营销的四个“I”

手机二维码对于企业的影响我们总结为四个“I”：第一个“I”是Innovation，也就是创新，很多企业和用户都觉得这是一个非常新的方式，给企业带来一个从平面世界或物理世界到网络世界的新方式；第二个“I”是Integration，也就是整合，手机二维码是一种整合的营销，从平面到网络再到户外的整合；第三个“I”是Interaction，也就是互动，手机二维码是可以和用户进行互动的通道；第四个“I”是Individual，也就是个性，手机本身就是很个性化的，以手机为平台的二维码也是个性化的，用户通过手机二维码寻找自己想要的东西，而企业也可以根据用户的使用记录进行个性化营销。

中国具备二维码“火”起来的基础

亚洲人的使用习惯是比较类似的，手机在欧美也有很多应用，但不如在亚洲这么火爆。这里有文化方面的原因，欧洲人更在意个人隐私，对于能够让别人随时随地找到自己的手机并不是那么喜欢，亚洲人则认为这是理所当然的，并希望能够通过手机将很多问题都一揽子解决了。因此我相信手机二维码在中国也一定能够像日本、韩国一样火起来。

明年将达到二维码市场爆发的“临界点”

我们预期手机二维码市场的培育需要两年左右的时间。根据日本和韩国的经验，手机二维码市场的爆发点是两千万用户，而明年手机二维码用户就可以达到两千万了。2008年奥运会的时候，公众就能够更为广泛地应用手机二维码技术了。

二维码推广中的问题

二维码推广最主要的问题还是在用户的认知上，现在手机二维码的用户都是比较前卫的用户，范围比较窄。同时

手机二维码还需要在手机上预装特定软件，而用户更换手机也需要一段时间。

案例：卓越网

使用情况：

卓越网在北京60块地铁广告牌上放置了“卓越优惠券”的移动二维码。经过地铁的人群如果对卓越优惠券感兴趣，通过手机访问，会收到卓越优惠券图片，用户可以记住该图片上的优惠券号码和密码后登上卓越网购物使用。

企业反馈：

卓越网知道手机二维码目前只是处于市场培育阶段，与中国移动是一种战略合作伙伴关系，中国移动利用卓越网来推广手机二维码，卓越网也利用这个机会来吸引WAP用户。目的是为了相互促进，提高市场占有率。同时对卓越网来说也是一种市场宣传。

虽然现在国内二维码应用市场还不成熟，但这是一种超前的方式。卓越网很看好这个推广形式，当然不同企业根据不同的发展阶段和策略会采用不同的使用方式。

卓越网的这次使用是小范围的，只在北京的地铁广告上出现，持续3个月，合作的形式是用户拍摄后可以得到卓越网的优惠券，地铁广告上的优惠券全部都拍完了。之所以采用优惠券的方式，也是因为每个技术在推广初期要让公众接受都必须有一定的诱因，对公众要形成一定的利益刺激才有推动力。

沈维：银河传媒公司总裁

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