方正淡出PC江湖

这是一桩古怪的交易。

说它是收购，卖家有可能在7年之后收回所售之物；说它是合作，7000万美元和转移出去的700人团队，又让人感觉事情不那么简单。

5月27日，方正集团和宏的首次牵手，还曾让业界简单地以为双方只不过是相互取暖：8月4日，它们却在一种含糊不清的文字游戏中，更紧密地走到了一起。虽然当事双方都不情愿捅破那层窗纸，但在明眼人眼里，方正PC业务前景大局已定――淡出江湖。

经过多年的争斗搏杀，方正当年力战联想的霸气，早就被雨打风吹走了。然而，方正的国内市场排名还稳稳地停留在第四，是各方不可小觑的竞争者。可即便如此，方正仍在今天为自己的PC前途做了最终选择。

死则死尔!PC鼻祖的IBM公司尚且能光明正大地剥离PC业务，但方正为何如此扭捏?是方正人心有不甘，还是另有隐情?

第一章　古怪的交易

5月27日的战略合作备忘录，不过是方正集团与宏的暖场。8月4日，两家公司隆重推出大餐。当日晚间，双方达成最终合作协议。

根据协议，宏取得方正PC的品牌使用权，负责方正品牌规划、营销及供应链管理；宏可利用方正PC的渠道，进入四至六级城市、农村市场及商业市场；宏将获方正PC售后服务网络协助。在方正集团方面，旗下的苏州工厂继续负责PC生产，方正科技继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业的客户业务。

除此之外，方正科技的电脑业务的总部及区域平台的销售部门全部划归宏，部分研发人员也并入，含台式机、笔记本电脑业务在内的产品部门则是主要人员并入宏。据统计，方正科技将累计划出人员700多人，这其中包括方正科技总裁蓝烨。他将以“方正品牌事业单位总经理”的重要身份加盟宏中国运营总部，与宏中国的总裁奥利文・艾仁思(Oliver Ahrens)共同致力发展宏和方正在中国内地的PC业务，并在业务上对后者负责。

另据台湾媒体报道，宏在8月5日股市公告称，拟于在未来7年内，向方正集团支付不超过7,000万美元的权利金。但此说法未得到方正方面的回应。

秘而不宣

在职场，职业经理人有风光享受权利的一面，但有时候，他们不过是象棋中那个随时都可能会被挪动的“卒”。

这一次，蓝烨就尴尬地成了那个“卒”，所以，他也很无奈。

2009年8月，蓝烨接替离任的祈东风，出任方正集团全资子公司――方正科技的总裁。作为方正集团PC业务的掌门人，在方正集团和宏的秘密谈判中，他竟然毫不知情，被隔离在内幕交易的大门之外，实实在在地做了一回置身事外的“职业经理人”。

《IT时代周刊》从方正科技一个不愿透露姓名的高管处得知，蓝烨是在5月27日双方公布战略合作意向协议的消息后方才获悉。据他回忆，双方合作的消息出来后，有媒体记者打电话给蓝烨求证，恰好在蓝烨办公室的他听到蓝烨也颇感意外地回答说，“这件事我不知道，你要求证就去问方正集团的高层”。

据他猜测，在方正集团内部，在早期知晓方正科技和宏合作一事的人，仅仅限于方正集团董事会的几位高层中，“最多不超过10个人”。而在宏方面，它们的保密工作也做得密不透风。

5月27日上午，宏全球记者会在北京七星酒店召开，宏董事长王振堂和全球总裁兰奇均列席会议。

王振堂和兰奇的同时出现，已经让会议现场的媒体记者感到极不寻常。根据经验，没有重大事件发生，王振堂和兰奇不会联袂出现在记者面前。而在记者们此前所获得的会议邀请函中，只有一个很简单的会议介绍，这让他们很正常地以为这是又一次无足轻重的媒体见面会。

会议准时在10点召开。但会议刚一开始，负责宏公关的工作人员就给了记者们一个措手不及：宏下午还有新产品，请大家午餐后“务必”留下来参加会议。

所谓的新产品会并不见新产品，相反，方正集团董事兼CEO李友却诡异地出现了。

李友拿着事先准备好的演讲稿，首先登台宣布了与宏的战略合作意向，并很例外地宣读了本次合作的《免责声明》：本新闻的陈述内容是对双方战略合作意向的描述。方正与宏不对本新闻陈述中任何前瞻性陈述的准确性、可靠性和完整性做保证。

至此，方正和宏的合作被首次正式公开。而此时，不仅蓝烨被蒙在鼓里，方正科技的员工更是毫不知情。

据称，合作的消息宣布后，方正科技内部发生了一些变化，感受最深的是员工，他们中甚至有人觉得自己被出卖了。公司内，一些不真实的传闻一度被无穷放大，一些员工由于害怕被裁而人心惶惶。

一位中层管理人士向本刊记者抱怨说，他知道的消息中有很多是从媒体记者和猎头公司那里打听而来的。一个最明显的例子是，在消息公开后的短短10分钟时间内，他就接到了三家猎头公司打来的电话，询问他是否有新的打算。在电话中，他感觉到猎头公司知道的内幕远比他知道的多。

高压线下的合作

“很多朋友打电话来说‘看不明白’，这就对了!因为这种创新(的合作)形式此前根本就没有过。”

方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华至今对自己参与策划的这种不参股，绕过审批监管，同时又改组业务的合作模式感到很满意。他介绍说：“假如采用收购的方式来运作，光是完成审批和评估阶段的工作，估计没一年时间根本下不来。况且方正科技是公共股，吸纳散股收购，宏就算花100亿元人民币也不一定拿得下来。”

事实上，采取怎样的合作方式，这是让方正集团和宏双方纠缠时间长达3个多月的最关键话题。而在合作意向上，双方早已达成共识。李友在接受采访时表示，双方合作的机缘，是由双方过去几年在PC领域业务方面的合作促成的。方正集团董事长魏新则说，“关于合作本身，双方谈了很久。”

2007年，王振堂就表示不排除在内地进行一笔合适的收购交易，以强化宏在内地市场份额。彼时，外界就普遍预测宏可能收购方正或TCL。

据知情人士透露，当时的方正集团高层注意到了宏的表态和外界的揣测，而方正科技所面临的局面是，不仅追赶联想无望，而且自己的市场份额还在被惠普、戴尔瓜分。但是否就因此要与台湾企业合作，这在方正内部也是争论不断的。

既然双方最终同意携手合作，为何煞费苦心地在合作模式上大做文章，而非公开收购或兼并?

对此，前述方正科技高管向本刊记者道出了其中缘由。他指出，方正集团是一家具有国资背景的企业，在涉及到并购、出售业务等方面，存在着严格的审批制度，需要得到相关主管部门的同意。然而，由于两岸的特殊关系，虽然内地和台湾签订了“两岸经济合作框架协议”(ECFA)，但台资企业并购内地国有企业的政策环境、时机和条件均不成熟。而且，由于方正科技是指标企业，如果宏采取直接收购的合并模式，得经过反垄 断法在内的官方层层审批，难度颇高。且双方稍早签署合作意向书时，已强调合作不涉及股权交换。而更为主要的原因是，在方正科技的客户名单中，还有一些是涉及到军方等机密行业。如果被台资背景的宏并购，将很难保证内地的安全。

在这些高压线下达成合作，双方在形式上注定要另辟蹊径。经过协商，最终思考出一个解决的办法：宏采“租用”方式，取得方正的品牌使用权和通路渠道，回避直接并购可能造成的争议；而方正科技退出PC品牌经营，趁势转型成为宏专用的通路渠道商，这样既可以维持方正科技作为上市公司的独立性，同时也兼顾服务原有的军方等机密行业的客户。

事实上，在联想集团通过收购IBM PC全球业务后，国内PC第二品牌方正何去何从一直备受业界关注，如今双方的合作，终于为方正PC的出路揭开谜底。方正将传统PC业务“交与”宏之后，将向产业上游发展及移动互联网领域发力。

一直以来，PC领域的核心技术基本掌握在微软和英特尔手里，其他厂商均没有核心技术，利润率低是必然。由于方正PC业绩不断下滑，毛利率亦不高，对其来说越来越像包袱，现在转手宏寻求创新业务发展或许是更好的出路。

第二章　方正的抉择

当李友和宏集团全球总裁兰奇双双在协议文本上签字的一刹那，站在两人身后的方中华和王振堂均是一脸轻松。

对于王振堂来说，与方正的合作很符合商业逻辑。

宏借着收购Gateway、PackardBell和eMachine等3个PC品牌后，一举超越联想和戴尔，成为仅次于惠普的全球PC销量亚军。此时，内地市场便成了王振堂欲问鼎全球销量冠军的最后战场。

欲拿下中国内地市场，王振堂必须“做掉”拦路的联想。可善于在美欧战场作战的宏，在中国内地始终力不从心，不仅无法与联想竞争，竟然连方正也是不敌(据Gartner的调查数据显示，今年第一季度，联想以23.3％的市场份额排名内地第一，方正和宏分别为6.2％和3.2％，排名分别为第四和第五)。

如今，宏拿着方正品牌为自己运营的同时，也接过了对方的成熟营销渠道。它不仅在市场份额上(合计市占率约为10％)迅速接近惠普(市场占有率为10.3％)和联想，更为关键的是，王振堂有了全面进攻联想的发轫点。这就是他一脸轻松的理由。

那么，方中华的理由又是什么?

PC成鸡肋

方正放弃PC业务，在于它已经无法给方正集团带来利润。

Gartner首席分析师叶磊认为，方正PC的业务早就是一个弱势平台，无论在采购、研发等方面都有很大的差距，在最有价值的渠道部分被租借之后，方正PC基本上时日无多。他指出，在未来，只有几个全球巨头和强势的DIY电脑品牌才能够存活。显然，方正科技自始至终都不具备这样的资质。

1986年，北京大学投资创办了北大方正集团，并在1998年5月11日，以北大方正为代表的北京大学校办企业通过在二级市场购买股票，入主延中实业董事会，成功实现了由“延中实业”向“方正科技”的转变。1999年，方正科技确立“方正电脑”业务体系，自此以后，方正科技迅速成为PC行业中的一匹黑马，在国内PC市场上仅次于联想，位居第二。

方正电脑在PC市场上的好日子在2007年开始结束。随着惠普、戴尔、宏的本土化，方正科技在2007年丢掉了保持9年之久的“本土第二”的地位。当时，方正科技业绩持续下滑，并导致高层动荡，员工流失率达到13％，陷入历史低谷期。2008年6月，方正科技前任总裁祁东风辞职。

在国内PC市场上，并不仅仅只有方正科技的PC业务低迷，同方股份、七喜电脑、长城电脑在PC业务上都过得不如意。七喜电脑董事长易贤忠就曾指出，“目前国内PC厂商(除了联想)集体处于亏损状态，大家的日子都不太好过”。

更让方正科技郁闷的是，其PC业务在国内一直保持第二的市场份额也相继被惠普、戴尔赶超。而且，方正在台式机市场的优势一直无法嫁接至迅速增长的笔记本电脑市场。

为挽救方正PC业务，方正科技在2008年9月从联想手机挖来蓝烨，担任方正科技总裁。当时，蓝烨任联想移动副总裁。

作为一个从联想成长起来的职业经理人，蓝烨的上任确实给方正科技带来了一股新风，方正PC业务在短期内开始盈利。但此时方正科技的业务已经发生转移，其重心已转移至PCB电路板业务上。

一直以来，方正集团的版图中就有这样的一个规划，业务做不到行业内数一数二的位置，就会被放弃。而方正科技的财报也显示，方正科技对PC业务的依赖和投入越来越少。去年，PC业务在营业收入中占比达84％，但毛利率仅有4.99％，净利润减少40％。最近方正科技在市场的两次大规模融资，也全部投入到利润率高达20％以上的PCB业务当中。

方正科技2009年的财报显示，方正科技的利润主要来自PCB业务。在8月6日方正科技召开的一次记者招待会上，尽管方中华一直强调方正科技并没有完全离开Pc业务，但魏新却露了底：PC业务从来不是方正集团的核心业务，因为做电脑渠道分销商比纯粹的电脑商利润率更高。

为转型让路

据本刊记者了解，方正将PC运营业务租赁给宏，很大程度上缘自于自身的转型需要。

早在2009年下半年，方正集团“去PC化”的战略意图就已经非常明显，方正IT等集团形象广告成为方正集团品牌推广工作的主要诉求，方正电脑的广告宣传则被大为弱化。即使有，也仅仅限于北京等一线城市，二三线的低端城市基本难觅其踪影。

对于这样的布局，魏新告诉《IT时代周刊》，放弃PC业务其实是一个艰难的选择，方正电脑经过多年来的运营，给方正集团带来了品牌效应。但也应该看到，电脑业务就好像是一把双刃剑，它掩盖了方正集团真正核心业务的光芒。“老百姓定性方正就是卖电脑的。”魏新说，“这种认识是不对的，方正应该是多元化形象，而不仅仅是电脑。”魏新说。据他介绍，方正集团目前拥有至少四大产业――IT、医疗医药、房地产与金融。

“集团登广告，很多人都认为是方正科技登的，这让方正集团很不满意。”方正科技的中层管理者道出了鲜为人知的小插曲。而在他看来，PC业务被集团剥离只是早晚的事，医疗和证券等业务才是方正未来的重头。

对于转型一说，方中华在接受《IT时代周刊》采访时表示：“方正在创新和转型之间做了一些实践。几年前，我们已意识到单做软件或者硬件都只有死路一条，因此，我们确立了全面向IT服务转型的战略目标。”

在他看来，方正集团转型背后的主要原因，还是因为中国IT企业无论是在软件、硬件还是在服务领域，真正具有自主核心技术的企业很少。像谷歌、微软、苹果那样能够引领潮流、开创新商业模式的IT巨擘，在中国 还未出现。正是处于这个时代，方正集团觉得到了需要作出改变的时候。他们认为，电子信息产业是国家着力培养的战略性新兴产业之一，这给自己带来了无限的希望，也给中国IT企业带来了很多机会。

在这个背景之下，方正集团确立了全面向IT服务转型的战略目标。在这一战略目标面前，盈利前景渺茫的PC业务只得让路。

在方中华的眼里，方正集团的未来主要依托三个平台：一是软件产品+互联网平台。二是硬件+内容+增值服务平台。在这个平台上，方正集团将把电子报、电子书以及行业应用等各个方面的增值服务都捆绑在一起，使附加值不断增加。三是IT服务，包括软件外包业务、商业流程外包(BPO)等业务。方正希望通过打造三大运营平台，成为中国综合实力最强的IT技术和服务提供商。据了解，方正的这几项业务目前均处于行业的数一数二的位置。

另据方正科技最新的公告显示，在蓝烨辞任的同时，方正科技董事会已聘任胡永栓、贾朝心为公司副总裁。胡永栓现任珠海方正科技多层电路板有限公司总经理，贾朝心现任方正科技助理总裁。这样的人事布局已经表明，方正科技未来在PCB制造方面将更多的精力，在转型的道路轻装前进。

第三章　合作真能共赢

8月10日，王振堂与兰奇致信宏全体员工，毫不掩饰地声称宏暮与方正集团达成的合作是一个双赢互补的合作关系。认为通过与方正集团的合作，可以强化宏在中国市场的长期发展，提升市场占有率，加速成为中国内地前三大PC品牌。对于魏新来说，此次合作的本意也是为了让双方共赢。

然而，这次合作真的能达到双方的愿景吗?中国PC市场的格局将因此而大幅改写?

“以方正的台式机、宏的笔记本电脑优势，双方合起来稳占中国内地PC市场第三，而且与排位第二的惠普差距很小。下一步是争第二。”双方合作成功后，宏CEO蒋凡可・兰奇表示，宏看中的是方正在台式机及渠道、售后服务网络等方面的优势，这次合作意味着宏快速获取了覆盖中国四至六级市场的售后服务网络。

兰奇承认，过去宏在内地市场做得不成功的原因，是高估了宏对内地市场销售渠道和消费习惯的理解，内地的销售渠道中并非大卖场占据主导，分销商也非常重要，同时内地的台式机市场也很大。与方正的合作，会解决这两个问题。而叶磊认为，宏过去在内地之所以一直打不开局面，主要是缺乏强有力的渠道支持，与方正的合作无疑会以较快的速度补上这块短板。

据了解，方正是内地除了联想之外布点最多、最广阔的品牌，它推出的中国“千强镇”营销计划已经覆盖了4―6级乡镇市场，这正是宏在中国难以独力达到的营销区域。

而对于方正来说，卸掉PC业务的包袱后，也终于可以在转型的道路大展拳脚。方中华告诉本刊记者，单纯的IT硬件或软件都没有出路，向IT服务转型是大势所趋。

更为主要的是，虽然方正科技以约定的方式赋予宏公司以方正科技、方正科技所属子公司、分公司或其他方正公司有影响力的机构名义向教育机构、政府部门、事业单位等商业PC客户供货的权利。不过行业客户中属于有法律和政策限制的领域仍将由方正科技具体运营。

方正去掉PC业务，转型行业应用解决方案。这一动作与多年前IBM出售PC业务给联想有相似之处，当时IBM也是丢掉PC后转投到服务器、应用软件咨询等更核心的B2B型业务中。

对此，业内资深人士李易向本刊记者表示，“当初联想购买IBM的PC业务是赢得了面子，而此次方正放弃PC业务是赢得了里子。”李易认为方正放弃PC业务是明智之举，甚至应该更早采取行动。