刘亚琴:第四次创业

她是公认的销售精英。独立创业的梦想让她体会到了人间冷暖，感受到了失败的痛楚。可贵的是她跌倒后总会再爬起来，直至尝到今天成功的滋味……

从众星捧月，到草率创业失败

她，身材不高，相貌端庄，眼神中透露着一种聪敏。生于1981年的她，是个不服输的80后。在经历了岁月的磨砺后，她的举手投足间，还多了包容与豁达的气质。

她叫刘亚琴，家乡湖北省赤壁市。2002年从深圳大学国际贸易系毕业后，到了深圳市南山区一家工厂做行政工作。学贸易的她有一个基本认知：众多大老板和知名企业的高管都是做销售出身，销售是一项锻炼人、让人提升、有前途的工作。做销售，是她对自己职业生涯的初步规划。

于是，2004年，她辞去了相对稳定的行政工作，进入知名企业“中企动力”，从事当时颇为新潮的销售网络域名、网站建设业务推广工作。做销售锻炼人，是因为做销售的难度超乎一般人的想象。在底薪较低、主要收入靠业绩的销售行业，签单数量代表一切。而对于一个初入销售行业的新人来说，能不能尽快签下第一张单，则关系到能不能在这个行业里坚持下去。

为了尽快出第一张单，刘亚琴拼命用电话联系客户。一般来说，十有八九的企业老板都会拒绝她，连个面谈的机会都不给。好不容易有老板给了面谈机会，她就精心准备，争取面谈有个好的结果。有一天，她一大早出发去一家企业，明明约好的事，企业老板却临时出差了，她白跑一趟；她接着去下一家企业，倒是见到了老板，但老板在听她做完业务介绍后，就以“我们暂时不需要这种业务”为由赶她走，再不给她进一步解说的机会；去第三家企业，老板在外赶不回来，又是白跑了；去第四家企业，依然一无所获……这一天她满怀希望地去了四家企业，两家根本没见到人，另两家干脆利索地把她拒绝了。从最后一家企业出来后，她没有坐公交车，而是走路回住处，走了一个多小时，疲惫、失望、迷茫的感觉笼罩着她。自己适合做销售吗？自己能坚持下去吗？她心里没有答案。可第二天醒来，沐浴着清晨的阳光，她依旧是满怀信心地去上班、邀约客户、面见客户了。

在入职一个月零八天后，她终于签下了第一张单，1.8万元。可能万事都是开头难，在走出了第一步后，她的签单量就迅速增长。2005年，在这家全国有数十家分公司和办事机构的公司里，她拿到了整个公司大部分月份的销售冠军，年底时更被公司评为“年度销售冠军”。

进入2006年，两个朋友欣赏刘亚琴的销售才能，邀请她一起创业。她个人也觉得，自己已经有了市场实战经验，是时候创业了。于是她从公司辞职，拿出自己的积蓄，与两个朋友合伙开了家小公司，销售互联网产品。可创业不像她想得那么简单。由于公司没有知名度，所销售的产品也没有品牌效应，一切都举步维艰。由于一直没能取得经济效益难以支撑下去，仅仅三个月后，寄托着刘亚琴创业希望的这家小公司，便烟消云散了。

借钱给别人借成股东，二次创业失败

初次创业失败，给了刘亚琴很大的打击，却也让她明白了自己的不足。

2006年7月，她被邀请进入深圳一家移动互联网公司做商务三部经理，带10人团队。移动互联，在当时还是一种非常新奇的事物。刘亚琴在最短时间里理解了公司的产品，并不负众望，再次发挥出自己的销售才能，仅用了不到半年时间，就在这家全国有11家分公司的企业里，拿到了当年的“年度销售冠军”。

由于表现极为出色，2007年8月3号，年仅26岁的刘亚琴被派往广州分公司任商务总监，负责广州分公司的整体商务运营。她从深圳带了5个手下干将到广州，加上广州分公司的原有人马，构成了一个有战斗力的团队。在此后一年多的时间里，刘亚琴带领这个团队南征北战，极大地开拓了市场空间，为公司带来了较好利润。这一年多时间，在刘亚琴的事业生涯里非常重要。这是她首次真正独当一面，对她管理能力、统筹能力、协调能力、以及把握全局的能力的提升，具有极大的助益。而且，正是这段时间，她初步建立起了在广州的人脉。

可就当她在广州大干快上的时候，公司董事长却亲自把她调回了深圳总部。原来，公司投重金开发了一种手机记账软件，却始终打不开市场。鉴于刘亚琴表现出的极强的销售能力，公司便把打开手机记账软件销路的希望寄托在了刘亚琴身上。刘亚琴一如既往，把热情投入到了这种新产品的销售上。

就在这时，一位与她关系很好的前同事给她打来电话借钱。这位前同事说，他在东莞创业，自己开了公司，遇到资金周转困难，希望刘亚琴借给他8万元，一个月后就可还钱。出于对这位前同事的信任，刘亚琴爽快地把钱汇给了他。一个月后，承诺还钱的时间到了，前同事确实如约打来了电话，但他说的却是：“公司经营困难，钱是还不上了。但我们这么好的朋友，不能让你吃亏。这样吧，我借你的钱，算你的投资，公司给你30%的股份。你如果同意，从现在起你就是公司的老板之一了。来这边工作吧，以你的能力，我们齐心协力，一定可以把公司搞好……”

刘亚琴思前想后：当前的工作没有成绩，觉得对不起老板；而借给前同事的8万元收回无望，除非自己答应做股东去亲自拓展，也许会因祸得福。她最终决定，离开现公司，到东莞去创业，进行一次毫无思想准备、借钱给别人被迫成为股东的创业。

她于2009年1月春节前辞职，春节后，便带着一箱被子、一包衣服去了东莞。但更让她意外的是，她连自己占30%股份的所谓公司的门都没有进去，只是跟向她借钱的前同事通了几次电话。而最后一次通话时，前同事干脆说：“公司实在干不下去了，不干了，你回去吧，不好意思。”然后，前同事就在她的视野里消失了。

原来的工作辞去了，而被迫进行的创业也被证明是一场闹剧，又要背着被子和衣服狼狈地离开这座城市，刘亚琴心中的郁闷、委屈、愤怒、凄凉可想而知……

因为责任感，开启成功的第三次创业

但她不能停顿。心情稍微平复后，她便去人才市场找工作，得以进入广州一家公司，负责韩国现代音箱的全国渠道推广。

但在新的工作岗位上，她却怀念在前公司广州分公司任商务总监时激情燃烧的岁月，怀念旧同事们。而旧同事们，也怀念她。于是，便有了与旧同事的一次聚会。聚会上，大家一起回忆着并肩作战、节节提升、希望无限的岁月，也诉说着对现状的不如意。旧同事说，自从刘亚琴离开广州分公司，分公司的业绩便急转直下，日子越来越难过。后来，旧同事们一起鼓动刘亚琴自己创业，大家愿跟着她一起干。

在经历了两次创业失败后，刘亚琴当然知道创业的艰难。但此时，她被旧同事们的真情感染了。出于一种对旧部下们的责任感，当然也出于“被寄予厚望”的虚荣心，她决定放弃打工，真正创业。所谓真正创业，是因为她前两次创业都是被动的，而现在，她要凭自己的眼光和选择，进行主动的、真正的创业。

2009年6月8日，刘亚琴的新公司开张了，经营的是她已非常熟悉的移动互联网业务。可在创建这家公司的时候，她手里的钱已经非常紧张了，她只能在广州东圃租一个小办公室，买二手办公设备。至于她本人的生活，更一度进入了最为困窘的阶段。这位销售精英，为了省钱创业，只能租住在城中村的农民房里，甚至连电风扇都不舍得买……

好在，经历过多次磨砺且对业务非常熟悉的她，很快便带领公司走上正轨，实现盈利。公司开张三个月后，她就从农民房搬进了环境优美的小区居住，公司的业务也是蒸蒸日上。

2010年下半年，一家大公司看中了刘亚琴公司经营的业务，向她提出收购该公司。虽说把自己一手创建的公司卖掉有些不舍得，但对方提出的价钱确实诱人，而且跟着她的老部下在成为大公司的一员后会有更好的发展前途，经过反复思考和多次谈判后，这年10月，刘亚琴将公司出售，获得了她人生中真正意义上的第一桶金。

第四次创业，走上良性发展的正途

将公司出售后，刘亚琴休息了半年时间，学习，思考。此前的她总是马不停蹄地工作或创业，难得有这么悠闲的时光。

此后，2011年4月，她再次创业，创办广州市新巨力信息科技有限公司，从事移动互联领域APP产品和业务的销售。有经验，有教训，有成功模式，这次创业成功是可以预期的。此后的一年，公司一直稳步发展。

而2012年，则成了她最紧张、最痛苦的一年。因为她在带领公司发展的同时，还要完成女人人生中的大事：生孩子。这年夏天，她开始挺着大肚子出差、谈业务，直到2012年10月生下一个可爱的女儿。

2013年时，她决定形成自己的业务产业链。以前，她都是销售别人公司的产品，既受制于人，销售利润也低。有自己的业务与产品，才有核心竞争力，才会发展得长久。为此，她又成立了广州市指讯信息技术有限公司，负责研发APP业务与产品。于是，“指讯”负责研发与生产，“新巨力”负责销售与推广，两个公司互为依托，互相促进，走上了良性发展的正途。

2014年5月时的刘亚琴，天天忙得不可开交：一大早在女儿依依不舍的目光中奔向公司；忙碌一天，在女儿期待的眼光中回到家时，往往已是晚上八九点，甚至更晚。她说，这样的生活充实而精彩，既温馨，又有成就感。

她就在这日复一日的忙碌与坚持中，由平凡走向非凡……