布拉克斯品牌提升的奏章

在金融危机深入到各行各业的今天。在全球迎接经济冬天的时刻，不同的公司呈现出不同的举止。越来越多的企业在寻找更宽广的根基，以激发新的成长机会，但另一些公司则收缩阵线，即使是那些在该领域成就霸主地位的公司，也小心嚣翼地检讨越界可能导致的滑铁户。就在这十字路口，公司感觉到了压力，也在不停地思索：内衣企业如何在危机之中寻找生机。最终确立“找准定位，品牌升级”的路线。

1　三线品牌的定位

确立“三线品牌价格、三线品牌冈格、三线品牌形象、三线的系列产品缍合、三线品牌消费群体、组建配套的营销服务团队”。

2　产品结构的组合

所有产品贯彻以“功能型”为特点，开发功能型文胸、背背佳、连体衣、收腹裤、腰丰等系列产品。

3　产品开发的加强、提升

针对我们三线品牌定位的要求，专门从广州请来设计师，充实开发力量，在坚持以“功能型”为特点的基础上，进行颜色多样化、面料高档化、设计时尚化进行改进，在以舒适度为基础上增加了吸引消费者眼球的时尚元素。深化束身美体概念，强调“专”、“精”。

4　VI手册的完善、推广

以三线品牌定位为基础，完美Vl、SI手册，使我们的品牌文化建设、形象推广做到有据可依，统一、标准。

5　商形象展示的推广

Sl推广分二部分进行，前期(1～2)年以商为主，强调“布拉克斯”品牌形象从商做起，要求商都要做形象展厅，公司提供支持，把省份的形象窗口建立起来。鼓励终端客户做形象，并制定一些相应的支持政策。

6 营销渠道的蝶变、深化 根据现在品牌定位，品牌提升的过程同时也是销售渠道变更、提升的过程。“布拉克斯”品牌原是做市场流通货的，原有的渠道也是以做流通货为道提升终端销售网络质量，减少流通环节，提高销售附加值：对与公司发展方向不一致的渠道，在引导不成功的情况下，就要甄选新的与公司要求一致

7　做真正有价值的营销2.0

回到最根本的“体验、互动、扩散”的三大要素去理解和重构市场营需要企业在产品或服务上，有真正的创造力。用创造力去创造出独特而优秀的体验。2.0式营销，非常取决于企业特质。扔掉国际4A的那套所谓产品可以同质，济和网络的时代，是消费者的体验决定品牌而不是企业市场部或者广告公司决定品牌，用创造力去满足欲望。好的东西是不需要任何花哨的炒作的。

然后，想做到真正的“互动”，就是要让消费者加入到整个过程中――从产品的使用和改进，到创意的共享。为什么好的网络企业总会推出一个又一个出色的BETA试用版服务，然后让消费者参与来不断改进?因为一碗有缺陷但美味的肉粥，比一碗完美的白开水有价值得多。当一个企业永远在高度紧张的神经质中不敢犯错误，其结果只能是拿给消费者貌似完美却索然乏味的产品和服务。

不要怕让消费者、尤其是热情的玩家们参与到我们的实验中来，不要怕被指责，不要把市场和企业用一道高墙隔开，只留下销售和市场几个小缺口向外输出。当GoogIe向外推出几百个BETA版新产品并犯了上百个错误并认识完错误时，YAHOO还在为防止犯错误而关起门来让一群拿巨额高薪、高高在上的人开马拉松会议并且迟迟不能做出决定。YAHOO所走的，还是那套巨额分析，高管拍板，巨额推广的路子，而GoogIe则已经在开放式实验中纠正完错误，找到最有价值的产品，并已经拥有了一批热情的“粉丝”。