抗旱保水剂 用亿万亩旱地创造财富

在我国，干旱对农林业已造成越来越多的绝收、歉收性荒难；即使在不干旱的地方，平地蔬菜大多需日日浇水，而山坡林果因水在山沟里、要浇灌需肩挑机抽而劳民伤财，结果农业产能低下，使很多农户终年辛劳而依然贫困。要从根本上解决缺水之灾，依靠科技产品是必由之路。

突出实效 用户口碑扬美名

广东河源的吕恬，毕业于广东工业大学轻化学院，在长江防护林工程研究所干了十几年封山育林研究员。第一次见识保水剂是在1993年，当时所里进口了三种保水剂用播拌种和人工植树，没想到用后效果出奇的好，植树成活率由以往不足30%猛增至90%，为国家节约了大笔灌溉养护和种苗人力资金。由此看到，全国亿万农民赖以生存的土地因为常年干旱而缺少收成，而传统的农耕需水量大、即使不旱灌溉成本都很高！为此，2003年吕恬离岗创办了广州德一丰公司，将多年研究的国产保水剂专利技术转化成实用产品，“稷丰”抗旱保水剂，并推上市场。

吕恬将产品立足于解决无水可浇或浇灌投入太大的历史难题，同时以点带面建立模范市场。在甘肃，阎晓东的2000亩农业基地历年种植成本最高的就是灌溉。为了灌溉，阎晓东先后修渠50多公里，无水可引时又陆续打井，越打越多越打越深，累计投入70多万元，到头来依然常常受旱。2006年3月向吕恬购了300kg农林普通型保水剂，按1.8kg/亩分别施在棚内棚外的160亩蔬菜上。为对照效果，每种蔬菜分别留一垄地不用。试验一个月后，未用保水剂的几乎日日浇水，而用过保水剂的辣椒、番茄等十天浇一次水，四季豆、青瓜、西葫芦等15-20天浇一次水。喜出望外的阎晓东随即向吕恬签订了市级合同。至2006年秋末，阎晓东总结全年共向吕恬购保水剂8.5吨，其中自用3.8吨、成本11万元，其余4.7吨因周边农户看到他的使用效果后竞相购用、平均差价30元/kg共获利14万元，而节省的抽水人工、电、油费超过30万元。这种规模效应令吕恬欣慰不已。

江西赣州的肖霖原有个640亩的赣南脐橙园，过去在引渠建池和抽水设施上已投资20多万元，每年还要雇工浇灌和抽水用电耗油开支10多万元。自从2005年追施“稷丰”保水剂后，全年没浇一次水，而且脐橙开花座果率显著增加，收果时发现不仅增产近二成，而困扰他多年的脐橙裂果现象竟没了踪影，果又靓又大，当年增收50万元。喜得他年终又承包近千亩荒坡新建果园。按每亩用保水剂1.6kg一次施入，共花6万元，以后3年都不需人工浇水了，累计可节约成本50万元。肖霖自用成功后，自然做了吕恬的。因有自用的效果做示范，闻讯赶来取经并购买保水剂施用的人络绎不绝。

完善制度 开拓农业创富路

经过几年的应用证明：吕恬是成功的。对此，有关媒体和专家给予了高度肯定。如广东省农科院，与吕恬强强联合，将该剂作为振兴广东农林果业的拳头产品向全省推广；还有华中农业大学期刊社、北京市场信息报社、南宁农村新技术杂志社、南方科技报社等，都将稷丰保水剂视作服务三农的最佳产品长期推广。对此，吕恬并没有故步自封，而是靠产品的独有特性，以长远规划统领市场。

2007年春，吕恬针对市场上有人将工业用一次性吸水剂仿冒进口保水剂的情况，决定用质量巩固市场：首先按市场需求将产品制成0.2-4mm多种粒径，包装分为50g、500g、1000g、25kg多种规格，并针对不同的应用对象将剂型分为农林型和园艺型；坚持“可迅速吸收500倍水并长期蓄贮，施在植物根部后长期不蒸发不渗失，长久保持根部恒湿，连旱90天不浇水，使用成本低于浇水”的质量口号；其次，吕恬根据销量日益增大后自己的生产成本有所降低，及时调低价、进一步让利给商。并向商免费提供VCD光碟、营销方案、彩色广告单、产品《检测报告》、使用技术资料和独家授权书。同时以“12315”作为质量监督、一系列《销售激励制度》及《质量退换货保证》又给商提供了极大的经营保障。

至此，吕恬打造的稷丰保水剂“优质品牌优势；全国垄断、独家经营优势和低门槛、巨大市场需求优势”已深入人心。广东卢国伟用于砂糖橘、潘英杰用于杨桃、陈荣用于香蕉、海南孙海光用于橡胶、陈亚洲用于蔬菜、广西赖如安用于甘蔗、云南吴云用于烟草、李真祥用于茶叶、湖北周志浩用于绿化、湖南李秀平用于药材、内蒙温海君用于制种、酒泉王志刚用于固沙造林、新疆徐留何用于棉花、山西武清海用于小麦、山东刘清泉用于瓜豆……所有这些，不仅因吕恬的保水剂而获得巨额的利润，还为当地带来了大片农林果菜丰收的喜人景象！

在世人一片慨叹“商机难觅、生意难做”的唏嘘声中，吕恬凭着稷丰保水剂特有神奇的抗旱效果，已独步市场一路高歌，在2007年，踌躇满志的吕恬有着大干一场的充足信心。

相关链接：吕恬向全国每市、县招一名独家商，其中市级首次提货2吨，农林型的20元/kg，园艺型的23元/kg；县级首次提货490kg，农林型的23元/kg、园艺型的26元；试销1箱35kg含运费共1180元，可保留权，时退还差价；样品5.5kg/ 260元或3kg/160元包寄到。

广州市德一丰生物科技有限公司

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