酒仙网破酒局

2014年下半年，中国电商市场风云突变，各大电商频频出手，让消费者眼花缭乱：亚马逊开通直邮中国，开启了跨境电商新战场；万达、腾讯和百度抱团，成立了一家电商公司，试图与独大的阿里巴巴相抗衡；而阿里巴巴却在纳斯达克完成了华丽上市……

与这些综合性质的电商一样，专情于酒类细分市场的酒仙网也没有闲着，它不再仅仅局限于B2C零售业务，而是用互联网手段向更多的酒类市场环节延伸：创立“酒快到”，开启酒类O2O销售模式；创设“私人定制”业务，进军C2B领域；开通“中酿酒团购”网站，瞄准了针对批发商的B2B业务。

树大招风，在规模急速扩张中，郝鸿峰引领的酒仙网的一些行为饱受业内人士的质疑，但不可忽视的是，酒仙网的每一个举动，似乎都在搅动着几十年沉淀下来的酒类市场格局，一幅新“酒局”正在拉开。

酒后定目标

与其他电商一样，酒仙网的历史算不上悠久，今年9月，酒仙网才刚刚度过了自己的五周年生日。

2009年9月，酒仙网在山西太原创立，不久更名为北京酒仙电子商务有限公司，开始全国化运作，尤其是酒仙网的改版上线，更意味着酒仙网由传统企业转型为互联网企业。

酒仙网创始人兼总裁郝鸿峰说，创办酒仙网，源于6年前一次业内同行酒后吹牛的一席话。在此之前，郝鸿峰已经在酒市场打拼了几年，甚至做到了山西最大的酒类商。他说：“2008年参加成都糖酒会，大家喝多了在一块儿吹牛，我们说要卖酒卖到世界第一。当时世界第一是一家洋酒企业，营业额是170亿美金，而我们只有几个亿的营业额。我说这个目标太大，就定个中国第一的目标吧，所以就定了一百亿的目标。”

虽然是酒后的一句大话，但郝鸿峰却真正琢磨起了如何才能实现这个目标。“一是办一家酒厂，像茅台一样牛的，可以做到一百亿，但也不是一天能够办成的，这条路没戏；二是能不能在酒业复制一个电器行业枢纽，或者参照国美的模式，做一个酒行的连锁，也能做到一百亿。但我们在研究酒行连锁时发现，在中国开连锁酒吧，没一家能挣到钱，因为单店营业额太低，房租、运营成本太高，大家都挣不到钱，所以当时我们就没敢干。”

后来清华大学朱元教授的信息管理课给了郝鸿峰灵感：网上卖酒不需要房租，一个点评覆盖全中国，这是一个多么天成的360模式。“我就觉得这个买卖有戏，决定试一次。”他说道。

在此之前，仅在民办学校上了一年学的郝鸿峰已有了多次创业经历，卖过报纸，当过保安，卖过速冻水饺，期间既有成功，也有失败。

他指出，先后几次创业，都与渠道创新有关。而酒仙网的创立，则是更为明显的渠道创新，原本从事酒类传统渠道销售的郝鸿峰，利用互联网平台卖起了酒。

作为新生事物，酒类电商一出现即展现出了极强的集聚效应，各种类型的电商网站纷涌而出。如酒仙网、酒多网等综合性酒类B2C网站，也买网、酒美网、红酒客等葡萄酒专项B2C网站，提供各种酒类直供的1919酒类连锁网，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。

在众多酒类电商中，酒仙网被公认为中国最大的酒类电子商务综合服务公司，主要从事各种酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务。

据了解，为了让消费者能以更便捷的方式从网上买到心仪的酒水，从事酒类销售的垂直类电商和综合类电商的合作也越来越紧密。酒仙网先后与天猫、当当网（未满一年时双方解除了合作关系）、苏宁易购、1号店、京东商城等电商平台建立了深度合作关系，在这些平台上开设了酒仙网官方旗舰店。

急速扩张

俗话说，“罗马非一日建成”，但酒仙网在业内的发展势头着实比较迅猛。短短5年时间，它就从起步时期的B2C零售模式，到如今涉及O2O、C2B、B2B多种服务模式，在酒类市场实现了多元化发展。

“酒仙网给大家的感觉是一个网络零售企业，也就是卖酒的，其实卖酒只是我们几大核心业务之一，是第一块生意。”郝鸿峰介绍说道，这一块业务大概占了中国酒类网络零售市场接近50%的份额，即无论是从京东、苏宁，还是在1号店或者天猫买的，大部分酒都来自酒仙网。“最高的时候，酒仙网的白酒占到了天猫近40%的份额。我们一直在讲B2C的本质是零售，零售的本质是成本控制。零售是全世界最古老的生意，在中国，这是劳动力成本最低的行业。选择了B2C，就意味着与高工资、高待遇没有缘分了。”

据介绍，酒仙网目前在北京、上海、广州、天津、武汉、成都和太原共有7个运营基地，仓库总共20万平米，全国已经有40多个城市可以做到次日到达，200个城市可以做到三日到达，边远地区可以做到七日到达。

郝鸿峰表示，酒仙网差不多投入了十几个亿来做网络零售生意。“酒类B2C行业和别的B2C行业不一样，到现在基本上都很难挣到钱，因为酒类的包装和其他产品的包装不太一样，它是个易碎物品，相比综合类电商，垂直电商在包装成本上更有优势。”而从价格上来看，酒仙网销售的白酒价格大概比沃尔玛平均价格低25%，比沃尔玛线下的超市低25%，尤其是进口红酒的价格大概是线下的50%。

酒仙网在B2C之外的多元发展路线，起步于“酒快到”的创立。今年3月，酒仙网宣布成立酒快到子公司，开启O2O战略，对酒厂、酒专卖店和个人终端酒商等商户资源进行对接，100余家酒企和2万多家终端商接入，产品涵盖白酒、葡萄酒和黄酒等。酒快到应用在iOS和Android平台同时上线，并于6月启动全国试运营。

O2O概念在2013年遭热炒，不少行业纷纷寻求O2O的发展模式。当时，郝鸿峰曾对外表示并不看好电商重归线下、投资开线下店的做法，甚至信誓旦旦地宣布酒仙网不做O2O。

然而，世事总是无法预料。随着互联网用户的不断普及以及行业调整期带来的阵痛，今年以来，酒类O2O开始成为酒行业最热门的话题，包括酒仙网、逸香网、1919酒类连锁、中酒网等在内的多家企业均各显身手，转战O2O模式下的市场竞争。

有业内人士表示，电商平台之所以急于建立O2O并不是由于盈利，而是由于B2C的成本其实比线下贵，光做电商的盈利模式不成立，“物流费贵8%，价格却要便宜5%，而且网上还要宣传，所以相比线下门店营运费用，线上还要高10个百分点以上，但酒水零售商的利润只有不到10%，因此B2C的物流费需要通过线下去分摊，发展O2O能够分摊这部分成本。”

截至目前，酒快到已覆盖全国25个省会城市和30个地级城市，用户数近10万。按照规划，酒快到年底时将实现全国2，000多个县市的布局，覆盖30万家酒类终端，实现用户数突破1，000万。

酒快到宣传将在9分钟之内把酒送到消费者手中，并表示，若在9分钟之内没有收到所购酒水，便可以获得酒快到赔付的50元消费券。

酒快到负责人表示，“9分钟达”只是愿景，酒快到是酒仙网提前占位O2O的重要布局。而在业内人士看来，酒快到更像是一种噱头，通过拉拢线下店、扩大渠道规模，以增加与酒厂的谈判话语权。

如今的酒仙网，已将自己的渠道拓展得更宽了。今年7月，酒仙网宣布开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域。据郝鸿峰介绍，通过大数据分析，酒仙网将对海量用户个性化需求进行整合，并与名酒厂家的自主定制直接对接，压缩中间环节，减少多级批发商的费用，降低流通成本，可以满足用户在特定节日、特定场合表达情感和纪念意义的个性化需求，并借助酒仙网的物流配送运营体系和严格的供应链管理确保用户体验。

9月，酒仙网又专门针对全国零售终端的酒类批发商，推出了团购网站――中酿酒团购，以此开展B2B业务。郝鸿峰表示，“零售商店酒行拿到两百块钱的酒，我差不多能给到一百块，这是一个颠覆性的生意。”

用他的话来讲，目前，酒仙网共有六种经营模式：第一种B2C，第二种品牌服务，第三种O2O，第四种打造酒类行业中的小米，第五种C2B，第六种B2B。

酒仙网之所以能够快速布局酒类电商多种模式，与其背后资本市场的力量不无关系。

2011年4月，酒仙网获得第一轮1，500万融资，2011年11月完成二轮融资，由红杉资本和东方富海联手投入8，000万，助其完成各省会城市的仓储、物流建设。2012年8月，酒仙网完成第三轮融资，由北京沃衍资本管理中心等多家基金联合投资，总额1.1亿元，用于各地分仓建设，提升物流质量、自建配送团队等方面。2013年、2014年先后完成了D轮、E轮总计4.25亿的融资，依旧是投入到物流、仓储、人员上。2014年8月又获得国开金融及其他联合投资人3亿元的股权投资，同时获得招商银行、民生银行、浦发银行、锦州银行等多家银行7亿元综合授信贷款，郝鸿峰表示，资金到位将主要用于酒快到的布局，以进一步提升酒仙网的运营能力，力图在引领酒类B2C之后，继续领跑O2O。

截至目前，酒仙网是融资金额最多的酒类电商。

饱受争议

作为国内最大的酒类电商，酒仙网的一言一行自然备受业内关注。

酒仙网曾对外表示，其营收数据保持了200-300%的年增长率，2012年的销售额达15亿元。但至今为止，酒仙网2013年的销售数据尚未对外披露。据酒仙网公关负责人表示，与2012年相比应该是增长了两三倍。

酒仙网销售额具体几何，外人尚不得而知。

据易观的数据显示，近几年酒类产品的传统零售发展速度放缓，但网上交易规模呈大幅增长。2010年我国酒类网购交易B2C市场规模为6亿元，2011年为18亿元，2012年市场规模达到37亿元，预计2014年网购市场规模将达到130亿元。

从上述行业市场规模的增长情况来看，作为最大的酒类电商，其销售额的增长率应该不小，并且在业内占据不少的比例。然而，外界却对其公布的一些销售数据持怀疑态度。

2013年11月，酒仙网曾对外公布，截至12日零点，酒仙网在双十一购物节总销售额已经超过2.2亿元，年增长率超过360%，再次创造了中国酒类零售新纪录。

该消息一经，即有媒体分析指出，“在双十一前后风头最健的酒类电商无疑非酒仙网莫属了，然而其对外宣称的2.2亿却有巨大的水份。”

酒仙网方面一直未对此言论作出回应。

同时，外界对于酒仙网近期的盈利情况也相当关注。

这两年，除了不断在仓储方面加大投入外，酒仙网还在北京地铁上全面铺开广告，每年9月大搞周年庆，推出40万瓶酒免费送或者50万瓶酒1元购等多种大力度的促销活动。

据公开资料显示，2011年酒仙网销售额接近5亿元，但是由于物流等投入巨大，公司2011年整体亏损8，000万元左右。2012年酒仙网曾表示计划销售额突破20亿元，但实际未能达到这个目标。

酒仙网则在接受采访时指出，“从2011年起就已经实现了盈利，并且已持续盈利三年。”但并未提到具体的盈利数字。

“和电商谈盈利，好像向和尚借梳子。”某业内人士指出说，“这对电商来说是个尴尬话题，至少在目前，情况还是如此。酒类电商也一样，现在冒着资金链断裂的风险拼命扩张上规模，为的是耗死对手，为的是保持活着的状态继续寻找新的盈利点。”

新近推出的“9分钟达”，则更遭到外界的质疑，这种“像滴滴打车一样买酒”的模式被认为是“烧钱”。据酒仙网8月时对外表示，根据用户数进行测算，3个月赔付将会花掉至少4，000万元，而且还没有考虑用户的增长。

酒快到负责人贾婧峰也在接受采访时坦言，O2O的盈利模式还没有找到，入驻商家的服务费用有300元、1，000元、5，000元三个级别，还会收取5，000元保证金。但这只是象征性的收费，对于酒快到的发展来说只是杯水车薪，“不过这是方向，如果我们不抢下市场，就会有别的人来抢。”

据记者了解，除了酒快到外，中酒网、1919以及像洋河、张裕等酒企也都纷纷入局O2O。

即使遭受了种种质疑，但通过五年时间的布局，酒仙网已经利用互联网思维渗透到了酒类产业的各个环节，传统的酒类流通产业链，正在被以酒仙网为代表的酒类电商所颠覆。

“我不知道互联网手段能不能在将来改造中国酒类的生产环境，但是一定是有机会的。”郝鸿峰说道，“中国酒类行业市场大概是1万亿，如果B2C占行业10%的话就是1，000亿，即使只做B2C也是一家非常伟大的公司了，更何况我们有六种手段改造这个产业，如果将来我们占这个行业30%的话，那就是3，000亿，全球第五。任何一个行业都面临互联网升级改造的机会，而且比过去想用传统手段改造的时候，投入的成本要少得多。”

而据北京市环保局网站8月12日消息称，酒仙网电子商务股份有限公司拟IPO，已向北京环保局申请上市环保核查。尽管酒仙网并未披露其上市时间表，但随着6轮融资的完成，上市似乎也就只是时间问题了。