酒仙网的「快逻辑

郝鸿峰在进行一项极限挑战。

身为酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称酒仙网）的董事长兼总裁，他所重点推进的O2O要达到这样的效果：当你邀请偏爱喝竹叶青酒的朋友在饭店准备享受一顿饕餮盛宴时，饭店没有他爱喝的酒，于是你可以在点菜的同时打开手机端的酒快到App下单另点一瓶酒。9分钟过去，菜还没有上桌，酒已经送到。

9分钟是郝鸿峰的理想，这样的极速在很多人看来根本不可能。但他们规划得有板有眼，通过“酒快到”App，要把线下酒商搬到移动平台上，使得想迅速买酒之人就近找到卖家，享受身边的生意。6月份，酒快到在10个城市启动运营公测，一年以后，他们希望能够帮助线下的传统企业提升20%～30%的销售效率。郝鸿峰告诉记者，这是他们的核心竞争力，也是他们要面临的极限挑战。

酒快到比拼的是速度，是服务。然而郝鸿峰和酒仙网的“快”并不仅限于此。

酒仙网是一家“快”公司。自2010年成立至今酒仙网一直在疯跑，连续几年保持在200%～400%以上的增长速度。即使在白酒行业进入寒冬期，消费持续低迷时它依然达到了300%的增速。前不久，酒仙网更是逆势斩获4.25亿元人民币的新一轮融资，几乎相当于一个小IPO，金长安大厦整整一层楼已装不下他们的北京团队。

那么，一直狂奔的酒仙网为何能保持步履平稳？

“因为专注所以从来没有走弯路”

“一群人一辈子只卖酒。”时隔两年，《数字商业时代》再次采访郝鸿峰时他仍然对记者强调了这句话，他对无数个采访过他的记者也这样讲。

郝坦言，如果酒仙网不卖酒了，开卖别的品类了，这家公司也就快倒下了。而这也正是酒仙网的精髓。自开始成立以来，酒仙网就只专注自己的事。当大家使劲砸广告的时候，酒仙网没有去砸；当大家疯狂打价格战的时候，酒仙网也没有去打；当大家都磨刀霍霍自建快递的时候，酒仙网也没有去做；当大家不再垂直、纷纷扩展品类的时候，酒仙网更是没有去扩。

到现在为止，酒仙网只有5000多个商品条码。少，但是可以保证不乱。2011年，大家都在扩张品类、疯狂成长的时候，酒仙网就提出了专注的目标，自此以后郝鸿峰和团队也一直用“一辈子只卖酒”不断自我鞭策：专注于自己的事情，这样才保证眼光向内而不是向外，努力去提高运营水平和服务消费者的能力。

郝鸿峰似乎并不“贪心”。酒仙网自始至终就主营白酒，而白酒是为数不多的可以支撑独立电商生存的行业之一。“因为专注，所以酒仙网从来就没有走弯路。” 当从区域性品牌、平台电商到限制“三公”消费带来的机会，酒仙网幸运地抓住了每个重要的节点。他不认为自己有多么能干，“反而是因为没有乱干，所以犯的错误少。所以我们今天还活着，没有被撑死，还活得不错”。

他的言语之间透露着极强的幸福感。卖衣服退换货率约为20%，酒仙网仅1%。他们一点也不害怕库存，因为酒越放越值钱，新的融资也正好助力酒仙网发力运营全国仓储中心。

也是因为专注，所以在准备O2O项目酒快到时，郝鸿峰并没有在酒仙网内部做，而是另起炉灶成立子公司。在他看来，子公司的实质、兄弟公司式的独立才更利于酒快到的发展。

酒快到也要做到家喻户晓，这是他们今年的重点。在郝鸿峰看来，已经在B2C市场扎根的他们，B2C向左，O2O向右，要用互联网更快改造和优化酒类行业。

快的打车、滴滴打车对出租车行业进行了改造，易代驾对传统代驾行业进行了改造，美团网也对传统电影院进行了改造。在郝鸿峰看来，O2O对酒类行业的改造刚刚开始。当然，眼下，酒类行业的调整也才开始，刚刚进入深水区，酒仙网面临的挑战还更多。

郝鸿峰其实很“贪心”，早在几年前他就称，酒仙网的目标不是百亿，而是千亿。在他看来，现在他们离梦想越来越近了。

既抠门又大方的“奇葩”公司传统助力快中求慢、求稳

骄阳初露的夏天，北京经济技术开发区（亦庄）别样热闹。酒仙网的全体人员全部搬家到了亦庄经海路。

新办公区面积比原来大了几倍，两栋新办公大楼面积共24000平方米。而且，相比金长安大厦高昂的租金成本而言，亦庄的房租成本低了几倍。这令郝鸿峰非常满意。

“酒仙网是一个既抠门又大方的公司，是一个非常奇葩的公司，是一个最不像互联网企业的电子商务公司。”郝鸿峰说，节省成本、不乱烧钱，可对员工又非常大方。

他们共同的理想和目标是能够服务世界酒友，成为全世界酒类行业的领先者。员工的利益和公司的发展息息相关，人人可分享公司成长带来的红利，院子里停着的宝马、奔驰等豪车都是公司奖励出去的。

虽然做的是电子商务，但郝鸿峰和他的团队秉承了传统、朴实的工作、生活作风，他们日常打交道的是传统企业，公司的7个高管中，有6个来自传统产业。郝鸿峰认为，他们是电子商务行业里把传统经营理念和文化用到极致的一家公司。

“势长势短不以势处世，人多仁少我以仁待人”，郝鸿峰自2010年起把这句话印在了名片背后，这见证了在过去几年行业的巨大变迁。但无论如何变，他们都要保持传统、朴实的平常心。

传统、朴实，这样才能控制酒仙网发展的速度――其速度在互联网企业里可能不快，但在传统行业里其实是很快了，郝鸿峰秉承这样的逻辑。

酒仙网也正在放慢速度求稳。他们完全可以做到每年四到五倍的增长，但要努力控制在三倍左右，郝鸿峰分析，B2C狂打价格战的时代已经过去了，到今天为止，大家越来越感觉到，每个企业最大的竞争对手或者敌人不是同行，而是自己，所以跑得太快，对企业来讲，可能短期来看是一件好事儿，但是对长期的健康发展不见得是一件好事儿。

所以他们要尽可能让团队稳一点，再慢一点，做到各项指标的健康。在设定目标规划的时候，尽可能低一点；运营时，也尽力追求精细化，确保每一张订单都能为企业带来价值；市场费用可控，人员增长可控，郝鸿峰希望今年全年能把整体员工增长控制在3500人的规模，哪怕同类行业可能一下子增长至5000人。

就在采访当天上午，酒仙网的投资人还在和郝鸿峰聊速度。在投资人看来，酒仙网的速度还是太快了，要尽可能放慢下来。

这个基于利用互联网工具、整合服务酒类产业的公司，正按照自己的逻辑要打造酒类行业的互联网品牌。