广告主传播价值高峰论坛之境外媒体

一、境外媒体公司在我国的现状

黄俊杰：

我们都知道境外媒体在中国的发展过程中，有两个很重要的特性：一个特性就是国内很多受众都比较认可国外媒体的内容；第二个特性缘于中国的特殊环境，即对境外媒体在政策上有一些限制。

所以我们作为媒体公司，对于境外频道在中国的发展，希望其能够给国内的观众和电视台一个良性的比较和激励，更重要的是在媒体选择投放上面，希望境外媒体能够获得更多的支持。

比较现实的问题是，实力媒体是讲究投资回报的媒体公司，所以对广告主的媒体方案要有所评估，但是境外媒体在媒体评估上面是占弱势的。但即使在这样一个情况下，从实力媒体所做的投放统计来看，非常有趣的现象是，在国内，投放境外媒体的广告主主要还是本地企业。此外，由于大部分的境外媒体在广州地区的覆盖非常好，所以很多的客户都把境外媒体当作广州地区的一个地方媒体来运用。

其实从实力媒体自身来看，在推荐境外媒体的过程当中，也获得了很多客户的支持，客户的支持不一定是因为调查数据，而是缘于频道的价值与影响力。

因此，我觉得在未来一年，境外媒体需要在频道价值和影响力上多下点功夫。这包括两个部分，一个是做好自身节目的定位，让广告主清楚地知道节目的影响力；第二部分是，虽然对境外媒体的调查数据不一定有很好的价值体现，但是我们都知道实质的数据会比看得到的数据好很多。所以对于我们媒体商来说，要做的就是把节目的优势面推荐给客户，也希望和更多的境外媒体之间取得密切合作，共同推荐给广告主。

余谦信：

先给大家介绍一下Discovery。Discovery创立至今已20年，目前在全世界拥有很多的媒体平台，除了在美国本土有14个电视频道以外，在世界各地有100多个国家通过几十个信号平台在播放我们的节目，每天有超过十二亿的观众收看。另外，每天美国本土还有六百万的网民访问Discovery的网站。除此之外，Discovery也正在深入到人们的文化生活当中。如在美国有几万所学校每天都要看Discovery的节目，在世界各地也都有Discovery的销售点。

Discovery是一个全球范围的媒体公司，现在在全球有35个办事处，包括在中国的北京、上海。Discovery很看重占全球GDP八分之一的亚洲地区，早在1994年就进入亚洲市场。目前，Discovery在香港和新加坡一共有6个电视平台；在澳大利亚有5个电视平台，基本上能够覆盖其全部领土；在日本跟韩国分别有2个电视平台；在中国台湾地区的有线电视能达到90％以上覆盖。并且，在一个调查里面显示，Discovery在亚洲的收视群以男性和高端的观众为主。

目前，Discovery的记叙片主要分两个种类，一个是纪实性的片子；另外一种是生活性的片子。Discovery在中国有4套不同品牌的电视节目。大家较熟悉的是探索综合频道，里面很多科学科技的内容，在27个省级电视台播出，覆盖7000万的收视户；动物星球也为大家所熟悉，在40个省级和市级电视台播出，覆盖7500万收视观众，这些是纪实性的片子。生活性的片子中，如旅游和商务频道是通过卫星电视台播出，覆盖8000万观众；健康节目是以女性为中心的节目，通过25个省级电视台播出，覆盖7000万观众。

从中国目前收视环境来看，现在中国的电视户是三亿两千八百万，到达率高达93％。在电视拥有量上面，中国家庭已经超过每家1台电视，而且现在一些家庭里面都超过三台以上电视机，市场的空间非常大。有线电视户目前有一千万，空间也非常大。

不过，从2002年到2004年，虽然电视媒体广告收入占整个市场的70％以上，份额很高，但是其增长速度却较缓慢，2002年到2003年增长38％，2003年到2004年增长25％。相对来说，网络和户外等一些非传统媒体所占份额虽然很少，但其增长速度非常快。

整个电视的收视时间也有下降趋势，几年前，人均每天看电视时间超过200分钟，但现在已经是178分钟，比起其他国家是一个很低的数字。即使在收视高峰的黄金时段．也一直呈下降态势，持平就算是较好的状态了。

此外，在中国市场，由于政府的严谨控制，只能在有限的范围覆盖，比如在1996年的时候Discovery所做的贴片广告是发行到地方电视台里面播出的。在中国有33个境外媒体被允许在中国通过卫星落地，由于国内各地的有线电视运营规范都不一样，境外媒体在中国市场发行也面临一些问题。

在市场状况中电视不是太优的情况下，Discovery的发展方向是，运用Discovery这个平台以及其他媒体资源，帮广告主建立品牌优势。这不单是Discovery在中国的做法，Discovery在美国和亚洲也都广泛运用其制作能力和其他品牌的一些优势。比如去年Discovery与一家美国公司有一个非常大的运作，花了一千万美金在全球30多个市场推广，为其拍了1小时的关于健康食品的节目。就中国这个市场来说，其实也是跟不同的媒体公司或者是广告主一起运作一些活动，比如说文化性的互动节目或探险的活动等。

贾晓佳：

新闻集团目前在中国有9个频道，其中有新闻集团全资的两个频道，一个是旗舰频道“星空卫视”，另外一个就是ChinaV。

目前由于国家政策因素，星空卫视还是交换落地，即中央电视台9套在海外落地，换来星空卫视在珠江三角洲落地，目前落地在广州和深圳的有线系统里面。星空卫视是以娱乐为主的频道，还有电影，电视剧，以及自己制作的一些娱乐综艺的节目。目前每年有一千小时的节目是在中国大陆自制，能够与广告主有更多的合作机会，

ChinaV是面对年轻人的音乐频道，已有12年历史，在青年心目中有相当大的影响，每周一到周日，在全国30多个地方发行。目前ChinaV是在一些高档社区落地，但因为在中国时间较长，在其他很多地方也能看到chinaV，比如餐馆、美容院等。

ChinaV的一个重要特点是很多年以来一直致力于整合营销，目前有华语音乐榜中榜，还有一个是最近两年刚刚开始的仲夏音乐节，每年夏天都在上海海滩举行户外的狂欢节。目前这两个互动活动在市场上都得到非常好的反响。从发展的角度来说，致力于节目或活动，能够为客户提供更多的价值。

目前新闻集团也好，星空传媒也好，在中国还处于发展初期阶段，也要经历一番风雨，所以希望诸位有机会能够一对一的沟通，能够多加合作。

卓力宏：

NuCom在海外成立已经超过两年，在中国正式运营是从今年开始，我所负责的是广告部分，很荣幸赶上这次论坛的机会。

之前我看过凤凰卫视的一些报道，频道经营除了本身的价值之外，最重要的是他的影响力，这是我们今天应该关注的。

有人说传媒是中国最后一块高利润市场，而且我知道国外有很多的资金，对中国传媒行业非常有兴趣和信心。虽然国家一直在提：先开渠后放水，但是我觉得，有一个好的经营团队，一个好的内容和模式，就会在中国有好的影响力。

李鸥：

今天在座的都是境外著名媒体的代表，作为百度应该说是一个最具中国本土化的公司。

目前，百度的发展已经不是简单定位在一个的搜索引擎工具上面，而是定位于一个以搜索引擎为核心的互动媒体平台。这上面包括大家常用的百度搜索网页，还包括贴吧。贴吧发展很快，短短三年已经成为全球最大的中文互动社区，每个人都可以到贴吧去担任主人公的角色，另外还有大家非常熟悉的百度的MP3。这些方面构成了百度的互动媒体工具平台，成为很多广告主投放的重要渠道。

百度今年8月5日正式在纳斯达克上市之后，面临更多、更大的机遇，所以我们也在与国内外知名的媒体公司展开合作，目的就是把百度品牌优势通过其他媒体渠道放大，同样我们也把利益和大家一起共享。

在未来的一到两年之内，大家可能会看到百度和以前不同的风格和表现。因为之前百度是一个技术性的公司，在技术先行的战略下．自身的流量、用户群和活跃度成为中国的第一，用三年的时间在中国本土打败了google。

目前百度已经转型进入到品牌战略，我们要塑造中国互联网网民首选的第一品牌，既是工具又是平台，所以在一两年之内大家会看到百度的很多活动，包括与媒体之间的互动等方面。

二、互动讨论：将内容与广告结合　创新广告新形式　如何面对发行问题

吴明峰：

从各位的媒体的状况看，境外媒体节目的内容和形式，也要结合国内观众的特征，去做一些结合，半竟境外节目和国内有一些文化差异。那么境外媒体在节目结构内容上如何跟国内观众特征做一个相互的结合呢？

贾晓佳：

其实最近的“超级女声”就是一个很好的案例，就是说如果能做到以客户为中心，能够全方位地做到客户需要的东西的话，就能赢。其实现在星空传媒，也有个类似节目叫做“武状元”，推出来的时间也不比“超级女声”晚。从我们运行的角度来说，希望能够做一些互动，包括我们的一些地面活动，也是希望能够达到服务这个目的。

吴明嶂：

从互动方面来看，我觉得也是客户非常期望的。关于这方面，黄俊杰先生可以为我们从客户的角度，谈谈在节目内容上怎样做一些服务。

黄俊杰：

首先我要提的是，现在媒体购买公司同质化竞争非常激烈，实力媒体在这样一个激烈的环境下，希望给客户更为深入的服务。

实力媒体现在扮演着营销频道的角色，也就是说我们要深入了解每一个频道和栏目真正的观众群特性，能够跟频道、节目、制作单位有更紧密的关系，这样才能够更充分地去发掘每一个频道、栏目的资源。在此基础上，我们用量身定做的方式来给客户做服务，和媒体频道在日后也会有更深入的合作关系，这也是实力媒体与其他商最大不同。

吴明峰：

从“量身定做”这样一个概念来讲来谈一下经验和体会。倒是希望卓力宏先生

卓力宏：

根据我个人一些较浅的经验．我想客户对一个传媒载体有很多需求，有的是平台需求，有的是商品销售需求，有的是一些特殊信息的需求。

作为一个传媒载体，可能有的是频道，有的是栏目，甚至有的是活动。现在一直强调的整合营销，早期探讨的多是电视和报纸或者是广播，到现在很明显，已经跨度到传统媒体与电信媒体、网络媒体三大媒体业的整合阶段。传统媒体的受众接触时间在慢慢减少，被切割到分众，甚至到个人。

我觉得所谓“量身定做”，最重要的是了解广告主所要借助媒体传递什么样的信息，再去配套找对等媒体，比如找对频道才能传递对的信息。

这几年下来我们可以看到，在传媒领域发生的很多成功案例，都不再只是强调曝光。有时品牌的曝光，或者是产品的曝光，并不能够达到广告主的需求，单纯地强调曝光率，甚至可能就变成负面效果。在广告圈，我觉得应该抓住有效的曝光率，这样才是客户要的。先搞清楚要做什么，再选择用什么做，达到什么样的目的．不断地去检讨这三个环节。否则，广告既可以塑造一个晶牌，也可以快速毁掉一个品牌。

余谦信：

作为媒体来说，我们给商业合作伙伴提供的应该是我们比较强项或比较独特的东西，来服务于客户一些传播的需要。

在节目制作方面，作为一个媒体，我们所播出和报道的东西也应该是能够照顾到客户的需要。

吴世廷：

我觉得现在传播领域．广告是比较被动、消极传播的。像刚刚提到的，我觉得最理想的传播行为是让价值观吻合。就像有些演播室里的一些手提电脑上的品牌LOGO一样，虽然有曝光率，但是没有理解没有偏好，也许媒体的效益很高，但是广告主的效果是非常差的。

我想起有一个策划是：不要忘记你的梦想。广告主让人们提出自己想实现的梦想，然后赞助每人一百万，结果是一个50多岁的人，其梦想是驾驶帆船环游世界。这个计划被采纳以后，老人的整个环球过程就变成一个新闻，传播效果超过了单纯的广告。

所以我觉得在未来的传播方面，让内容跟广告结合应该是更好的方向。现在在传播上最难的应该不是商品注入，而是广告主的晶牌价值观如何跟内容形成结合，创造出非常大的影响。

但是我又发现在这个结合上，传统的广告公司和媒体购买公司面临这样一个难题，就是内容创意的源头是在媒体这一边。广告主是最清楚其的品牌价值，但是将这种概念传达广告公司，广告公司再传达给媒介公司，过多的环节使得效率和效果降低。其实最好是决策者有这种概念，然后将概念直接介入内容。

所以我觉得未来传播最困难的可能是如何让内容性和商业性有一个好的结合。简单地讲就是品牌传播不是贴到内容上去的，而是应该一块长出来的，我很期待有这样一种改变。

吴明峰：

我想知道黄俊杰先生这边有没有做过一些研究，对境外媒体有一些数据上面的了解，来跟各位分享。

黄俊杰：

我们现有的数据，还是通过两个主要的调查公司得来。对于两个市场调查公司，其所检测的数据大部分来自于广东省地区，是比较完整的。当然南方的收视情况跟其他省份的特点也不太一样，但是有几个现象我想大概是不变的。

境外媒体受众的第一个特性就是其收看的时间通常较晚，在晚10点之后收视人群比较多。第二个特点是收看境外节目的人均收入比较高，收视含金量比较高。实际上很多客户也知道这一点，所以我们在做统计的时候，可以很清楚地看到境外频道上面的广告，绝大部分是做企业形象。

我也有几个建议，第一，监测到的数字与现实效果是有距离的，因此不一定要用数字与广告主来谈。像刚刚提到的．其实跟客户之间的互动非常重要，如最近做了一个什么样的节

目，引起什么样的反馈，这些都需要通过频道节目跟客户有一个很好的信息互动。

第二，就是节目如何与品牌融合。比如我们有一个客户，其最早体现的是“名人傲不平凡的事”这样的品脾概念．后来想要体现“从平凡当中去体现不平凡”这样一个概念。所以我们共同与栏目组合作，使其所要传达的品牌概念与节目要体现出来的内容非常贴近，这样一来效果非常好。

另外强调的一点是，频道的影响力也是属于媒体价值。同样成本的节目，如果影响力不同，那么从投放效果上面来看也是不一样的。今天有这么多的境外频道的朋友在这里，我希望我们能够在如何体现频道价值这个方面，多下一些功夫。

杨静：

目前我们观察到广告主有一种变化，即他们在境外卫视使用上也逐渐强调创新广告，也就是强调置入性营销。以前广告主也许只是购买广告时段，但现在普遍都要求与节目内容相结合，在这种情况下，希望境外媒体的内容部门和我们的广告部门有更多的沟通，为广告主创造营销的先机。

另一方面，其实很多广告主都有年度的广告企划，我们特别希望境外媒体能够事先了解一些，比如说一些年度的大型活动，有什么样介入的机会，如果更早地了解到这些资讯．媒体与我们就更容易与广告主在年度营销方面有更多的结合。我举一个例子，前段时间有一个拍摄电视剧的制片方和我们联系，想在我们公司寻找一个企业品牌做置入性广告，后来由于种种原因没有合作成。但是，如果制片方能够提前两三个月把这部片子方案给我们的话，我们就可以充分准备，推荐给我们公司内部适用的一些客户，我们希望能够及时地知道媒体方面有哪些内容资源是可以开发利用的。

另外，我觉得境外传媒，在原创内容制作方面是有竞争优势的。所以我希望境外媒体不仅仅把我们的客户当作其的广告主，也许还要当作一个合作伙伴，因为他们也是需要境外媒体的内容资源的。比如中国移动，其实境外媒体也可以将其当作一个媒体平台．这个媒体平台也是有短信、一些互动活动，但是恰恰缺少一些创意或者企划竞争力。而一些境外传媒，有很多好的内容、好的创意方案，可以跟广告主一起来创意和活动，并且线上线下相结合，尤其是能够做一些跨媒体的活动，这些都是广告主所需要的。因此，希望境外媒体能够全方位地与我们、我们的客户一起来合作，共同把营销做好。

吴明峰：

关于媒体创新，在星空传媒来看，未来跟广告主或者客户之间，哪些创新的想法？

贾晓佳：

星空传媒在国际上有很多的资源，比如说在节目形态上，在创意想法上，可以让我们在其他国家具有一些优势。

其实我们昨天还到实力传媒，目的其实也是想从集团的角度，有新的一些想法、合作。比如像实力传媒在北京有一些客户，并且很了解他们的客户，而星空传媒有内容上的资源和能力，能够做这些结合，也能够按照广告主的需求提出一些想法。

余谦信：

其实我们和很多媒体、客户的合作也与其他媒体大同小异，大家所做的事情非常相似。不过，我觉得作为媒体的重心应该是为客户、为观众创造的内容，内容的吸引力是最重要的。如果只是单纯为客户去想，创作出来一些东西往往偏向于客户，或者是一些自我介绍，可能反而伤害了内容的吸引力。

我们也花很多时间去跟客户解释，做广告跟做内容的区别是什么，或者说产品置入和品牌置入的区别是什么。其实利用媒体去做一些内容的创作或者合作，跟拍硬广告差别就是：广告主做广告，只是花钱来说自身好，但是一个媒体认同这个产品，为他创造一些内容，这是从第三方的立场去介绍，而不是自己在吹捧，这有本质上的区别。

目前境外媒体在国内已经处于一个非常困难的生存市场，虽然市场很大，但是受到的控制非常严。所以作为Discovery来说，得以立足的一个突出优势，就是在这个市场上面有一些比较独特的内容创造。

吴明峰：

刚才提到两个比较重要的方面，一个是构筑品牌，另外一个是频道的影响力。希望听听从境外媒体的角度看，在帮助客户构筑品牌和影响力方面有哪些比较大的创建？

黄俊杰：

我们知道，整个电视产业是通过制作公司把节目做出来，制作公司投入很多的成本，还要有很好的企划，才能制出节目．最后还需要找到播出平台。播出平台也是有投资风险的．要等到收视率起来之后，广告才会上来，不管是多少集的节目，其实前面大部分阶段的广告收入都不是很好，等到收视率好的时候，才可能要把前面的投资拿回来。所以，相对于广告主来讲，也觉得其所花的成本偏高了。其实三方都有不尽理想的交易状况。

对于实力媒体来讲，希望能够对此有一些改变，特别是在这种高度竞争的，大家也没有什么丰厚利润的市场情况下，设法来改变这种游戏规则。

比如对于境外媒体来说，有很多好的片子。那么境外媒体能不能把片库里的资料提供给实力媒体，由实力媒体推荐给客户，让客户选择喜欢和想要的节目类型。其实很多国外栏目可以先通过跟国内广告主的沟通，让客户觉得这样子的节目在重新包装之后对其有非常大的价值，事前就有一个认同，然后再引进，再找播出平台。这对大家来讲都是好事，是多赢的。

目前实力媒体．实际上已经和很多电视台进行这样的沟通、操作，包括境外媒体：境外媒体有很多很好的节目，如果能够尽早把片库里面的资料通过重新包装，实际上是很容易找到客户的，这对于广告主来说，由于在初期就进行投入，也能够把广告费用降低。

余谦信：

非常同意黄俊杰先生的观点，不过进行这种方式的操作，可能每个媒体都会有一些版权问题的考虑，毕竟这是其具有的最大价值，需要在这中间平衡两方面的要求。

关于广告主如何去运用一个媒体，我们曾经试过，客户要求我们一起去构想一些内容上的合作，这对于我们媒体来说，在创造内容的时候，是一个最好的融入，因为媒体就能把做出来的成品价值最大化。而客户也能很好地把他自己想要的东西表现出来，把节目包装成一个对他有用的东西。

贾晓佳：

其实在媒体公司看来．除了版权问题以外，从广告的角度来说，还是非常愿意这样做的。

但是，媒体公司在内部运作上会碰到一些问题，这也是我们经常会碰到的问题。就是媒体愿意与客户合作，可是制作节目的人会说：他要改我的东西怎么办？我的东西是不能改的。包括有时广告公司提的一些建议，做节目的人认为很敏感，不愿意改来改去。不论是跟媒体之间的合作还是跟客户之间的合作，媒体广告部经常会在内部面临这样的一个挑战。

从另外的一个角度媒体经营来说，我想外国媒体可能在这方面会认识更深一些，就是要赢在一个联合上，而不是赢在某一个销售英雄上。比如说媒体公司的客户，星空卫视和实力，奥美，我们每次都是三方一起去谈，赢在这样一个联合上。

随着国内的媒体走向国际化，知道在国际上这样的行业是怎么运行的，慢慢就知道是需要联合的。同时从广告主角度来

说，投放会更加的精确一些。这也是我们一直以来的一个成功经验。

卓力宏：

其实以我们现在所的ESPN体育项目来说，能改的地方并不多，这方面我们主要做的一直都是和广告公司合作去为广告主量身定做一些版块。

广告公司一直在做广告主和我们之间的。其实我们内部的广告部也有这样的作用，在广告公司和客户之间，包括制作公司甚至公关部、市场部。发行部之间，扮演剂的角色。

吴明峰：

请问黄俊杰先生，您认为有哪些创新思维的广告形式，适合与客户互动？另外，您认为什么样的商品或者品牌，比较适合与境外媒体发展合作？

黄俊杰：

有关创新形式，其实一直以来我们都在摸索，但是有一个最核心的部分是节目的收视率要第一优先。如果客户的要求过头，会影响到收视率，没有好的收视率，做得再多没有人看也是空的。制作公司也是一样，要有好的收视率，才会有好的销售。所以我们做任何创新形式，都不会抵触这个最核心的部分。

而做到创新与最核心部分不抵触，其中一个好的方式，就是观众需要看什么东西，我们就从客户需求和观众需求里面去策划电视栏目，而不是从做一个艺术品的角度去策划节目。因为毕竟电视这个行业都要和商业结合，谁结合得高明就是赢家。

目前媒体有这么多的频道和栏目，其实这些不同类型的节目当中，都还有很大的空间，去策划出需求的节目。

比如在很多国家里面，都在谈所谓的结婚市场，结婚市场有非常大的商机，含金量很高，很多年轻的男女，在婚前所存的钱是为了要结婚，结婚的时候的拍婚纱、蜜月旅行，购买结婚的信物，其实是一连串的市场。如果做这样的栏目，有一群从恋爱一直到结婚的受众，很可能会一直延续看下去，得到很好的效果。

还有就是结了婚之后，大部分人还是准备要生小孩，从十月怀胎，一直到小孩子3岁，每一家庭里面，至少会有四年的时间跟育婴有关系。如果市场上有这样的栏目，就会有很多的赞助商等在后面。

因为目前市场上没有像这样的精确栏目，也就是说，要从节目现有的形式当中，去调整创意。内容，实际上这种操作形式是不好的，操作应该从最初就开始策划。这也是实力媒体一直在研究和一直在效的事情。

第二个问题我要谈的是．境外媒体大部分是有非常优质的片库。所谓片库是说这节目已经不能变动了，应设法去重新组合包装，给与客户一个真正想要的东西。还比如Discovery，有非常多的节目系列，至于引进哪些系列，实际上可以先跟客户做一个沟通，然后再引进。

另外一个层次，任何的频道其实最重要是要生存，对于境外频道来讲有这么多落地的限制，虽然客户觉得栏目很好，但是覆盖不好，收视率低，是不是可以采用另外一个形式来运作。我相信现在很多媒体陆续也都在做这样的事情。比如广告主对某个栏目感兴趣，但只希望在华东地区投放，那么境外媒体在发行过程当中去找到华东地区就好，如果在全国找了70的电视台．结果只有30个电视台的投放区域对某个广告主有效，40个电视台是无效的，那么客户就会从成本上面重新考量。如果将现有节目先跟客户做一个结合，客户想投到哪里就发行到哪里去，这样风险就往下降。

余谦信：

从受众来看，目前国内媒体所公布出来的调查，调研公司呈出来的数字，都跟实际有差距。大家也经常碰到这个问题，就是包括广告主在内各方手中拿到的数据都不一样。并且，在中国这么大的广告市场里面，消费市场里面，通过一两个发行网络，达到客户心目中的理想到达率也是不太可能的。

我们也去看节目本身内容，去选择发到相应的频道、播出时间，像我们在国内的四个节目都是针对不同观众群，都放在不同的平台上面。但是，往往每个媒体平台对内容供应商的态度和需求不一样，因而可能有时也不能放到自己希望的位置。

其实我觉得对整个的传播链的源头从哪里开始的问题，是从客户、广告商还是从媒体开始，每个公司的理念可能都不一样。

我觉得比较自然的是媒体本身独特内容的发展。举个实例，我们的科技节目以男性观众为主，我当然愿意放在科技频道播放，或者是一些以男性观众主导的频道、时间。反过来我们搭建了这个平台之后，广告主也很容易主动要求运用这个平台，这是一个很自然的过程。

贾晓佳：

其实从星空传媒来讲，由于国家政策的缘故，内容并不是很灵活。所以星空传媒就需要按照国家媒体产业的发展来进一步发展。

从另外一个角度来看，星空传媒在发行节目上一直是不错的，现在大概30多个台。在发行上，从来都是认为数量不是制胜的决定性因素。所以我们从来都没有要求过我们的发行部说星空传媒一定要发行到100个、200个台，因为有针对的城市和人群才是最重要的。

卓力宏：

我觉得刚才提到一个很重要的观点是从客户角度去做发行。

我们目前ESPN体育赛事．事实上ESPN是一个很特殊的发行作为，他在中国除了收赛事的版权费用之外，还能换取一些平面广告。所以地方台对我们来说，是我们的客户，也可以是我们的渠道，现在我们发行也做到了30个台，包括东方卫视这样一个全国发行台。

打个比方，我们开了一个有30间包房的餐厅，希望客户一进来什么莱都吃。但如果客户说只要吃川菜，那我们也欢迎他到有川莱的包房去，我们给他提供最好的。换一个角度，如果客户觉得我们这30个网络里面缺乏其需要的，这时候只要有广告主的支持，我也可以有针对性地量身打造一些。

吴明峰：

最后，我想黄俊杰先生从广告主的角度，有什么问题请教在座其他媒体的？

黄俊杰：

我想只有一件事情，实力媒体愿意做每一个媒体频道的营销人员，既然要做一个好的营销人员，那么我们希望媒体有最新鲜的信息提供给我们，包括未来的节目计划，或者片库里面现有的一些资源等。

实际上实力传媒所做的是一些非常实用的研究，研究如何让这么多的媒体平台能够不浪费，能够有好的节目上去。而所谓好的节目，既是观众愿意看到的，又是客户想要的，这之间有密切的联系。另外，不只是我们跟广告主之间，我们也希望和境外频道、广告主三方都能够有非常密切的联系。

杨静：

其实我觉得广告主对境外媒体的认可度还是在提高，不是那么悲观。因为从收视率的方面看，以前广告主都认为境外卫视只是一道小配菜，如果预算充足就投放一下。但是现在很多广告主在华南地区投放的时候，都会把星空卫视和华娱卫视作为一个主要的媒体选择来考虑，境外媒体已经在地区性地进入主流媒体的范围了，我觉得这对境外媒体来说是一大进步。

因为在收视率上已经有所突破，所以我认为境外卫视在本土化的经营方面也需要有进一步的突破。这样的话，我们的广告主客户和境外媒体可以联合做一些有影响力的活动。比如蒙牛其实对“超级女声”来讲，也是一个非常大的推动力，其一亿

元的广告预算其实有很大一部分是用来推动“超级女声”这个品牌的。所以我们很多客户都在说，我不管花多少钱，只要你们能够打造出“超级女声”这样一个栏目，都会投进去的。目前我们公司有好几个客户都在千方百计地寻找“超级女声”这样的栏目，能够自己独家赞助的。所以我希望境外媒体在这方面能够有这样一个贡献，我们也希望有大笔的预算跟大家一起来分享。

吴明峰：

最后我代表广告主的一个问题就是，请问各位现在可以帮客户创造的最大传播价值是什么？

贾晓佳：

从媒体角度来说的话．我希望能给客户提供一个有品牌价值，有创新，有影响力的传播的渠道，一个创新的娱乐形式，一个创新的品牌传播方式。

卓力宏：

我们最大的理想就是顺应中国未来体育营销趋势，为客户创造一个强有力的媒体品牌，提供给广告主一个营销解决方案。

余谦信：

其实我们一直在引进不同种类的节目进来，既是迎合不同类型观众的需要，也是希望提高纪录片在中国的水平，还希望可以借用这个机会去做一些新纪录片．开拓一些新市场。

我们的种种动作都是为了建立Discovery品牌，但最终还是为了给客户创造一些共有的品牌价值，我觉得这个是最重要的，也是我们的生存空间。

薛智：

我接触境外媒体有三年时间。在广告主对境外媒体的认可度上，从我的角度来看，还是以数字方面的考虑为主。因为只有广告主转变对境外媒体评估的标尺，大家才能有生存的空间，如果广告主没有转变他的观念，我们还要从数字来考量。

所以，我觉得怎样说服广告主改变他的观念，是一个非常艰巨的任务，甚至这个任务有可能在我们有生之年都达不到。因为现在数字统计系统已经发展得非常完善了，需要一个完全的转变才能把广告主几十年甚至上百年的广告营销观念转变过来。

目前境外媒体在中国的数据状况分析来看，结果是非常不利的。我个人认为只有在中国的媒体环境完全的开放之后，境外卫视在中国才会有非常好的生存空间。否则的话永远只是在政策或者地方媒体的夹缝当中生存，这是一个非常狭小的空间，而且广告主是不会向一个狭小空间里面投很多钱的。

吴明峰：

最后有一句话跟各位分享，其实不管今天的媒体环境或者政策状况是什么样，我还是认为：没有不好的媒体，只有不会销售和推广的媒体。我觉得这才是最重要的，只要是媒体、广告主都需要，所以我想各位可以发挥自己的大智慧，去跟广告主有更好的合作机会。谢谢各位！