万源翰德二次腾飞

【前言】万源翰德二次腾飞由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。2011年年初，万源瀚德就有过一次激烈论战，有些人认为汽车市场好机会来了，主张四面出击，但他认为越在这种情况越要稳定沉着。他提出的战略思路是八个字：集中资源，重点进攻。虽然这期间有来自内外部包括董事会、内部管理层不同战略思路的分歧和对抗，但实践证明，这...

我国汽车市场已进入高速增长期，并连续两年产销量居全球第一，这带动了中国汽车零部件产业大发展。汽车零部件产业是支撑汽车产业持续健康稳定发展的基础。

按照汽车产业发展规律，一个国家的汽车产业要具有领先世界汽车产业的能力，汽车零部件产业必须要适度超前发展，这其中，汽车密封系统是汽车的重要零部件之一。作为行业翘楚，中国优秀的汽车密封系统供应商——北京万源瀚德汽车密封系统有限公司，在汽车密封系统市场独占鳌头。

与9年前相比，万源瀚德现已步入第二次腾飞发展阶段，已实现对一汽大众的奥迪、迈腾、CC，速腾，宝来、一汽的红旗、奔腾，马自达，上海大众的帕萨特，途安，POLO，明锐，二汽神龙的凯旋，世嘉，标致408，标致307等车型密封系统的开发和供货。公司市场业务较9年前增长了大约3-4倍，规模也从北京一家公司增加到长春和成都3家，今年还要在北京和东北新建两家公司。回顾10多年的发展和变化，刘总感慨：“在16年发展中公司外方股东五易其主，三易其名，从1996年我担当第一任总经理到现在，同时在全球其他国家担任总经理的就剩我一个人了。公司成立最初，我手下副总是德国人，市场部经理是法国人，财务经理是英国人，3年后全部转为本地化管理人才。现在由原来主要做国内市场从今年起已经开始走向国际市场，第一个出口项目就是通用的一个全球项目—GAMMA，这是我们做的第一个OEM出口，是直接向生产线大批量出口。另外，2011年11月我们和外方股东联合竞标通用全球项目—DII。美国通用、欧洲通用、韩国通用、通用中国、上海通用五家联合进行评审，最后我们中标。这是公司历史上拿到的最大的单个单子，年产120万辆车，我们要承担75万辆车的密封系统产品，其中上海通用30多万辆，为韩国、俄罗斯、印度、泰国、越南、澳大利亚6个国家出口45万辆。”万源瀚德下一步正在加速扩大公司规模，积极“走出去”开拓国际市场，参与全球化竞标和全球化供货，与国际全面接轨，万源瀚德已经具备全球化的能力和竞争优势。战略决定成败，已经成为经济学家和企业家的共识。万源瀚德制定和实施了怎样的发展战略？刘总给出了答案。

市场战略——集中资源，重点进攻

战略决定成败，是一条颠扑不破的真理。万源瀚德的发展之路并不是一帆风顺的。企业管理者应该有哲学素养，对任何事情不能人云亦云，任何一个战无不胜的策略都缘自于高瞻远瞩的眼光和驾驭市场的能力。刘总说：“这10多年我们是在非常艰辛和困难的环境下走过来的。在这个过程中可以说几次面临灭顶之灾，但是后来我们走过来了，很重要的一条就是坚持自主发展的方向不动摇。我们必须制定并实施一个正确的发展战略。”

2011年年初，万源瀚德就有过一次激烈论战，有些人认为汽车市场好机会来了，主张四面出击，但他认为越在这种情况越要稳定沉着。他提出的战略思路是八个字：集中资源，重点进攻。虽然这期间有来自内外部包括董事会、内部管理层不同战略思路的分歧和对抗，但实践证明，这一战略经得住市场诱惑，公司失去的只是小的、暂时的、不确定的市场，但是得到的是更大的市场，这比拿到一大堆小的订单更有效和更有意义。刘总强调说：“只有把国外好的东西和中国的实际结合起来，才能找到适合公司发展的方向。公司没有正确的发展方向，很快也很容易会把它搞垮。公司搞起来不容易，但搞垮可以很快。我亲身经历了面对上下的压力、股东和内部的压力，但是我就是坚持不动摇。我必须坚持自己定下的方针，有时候必须横下一条心，因为没有横下一条心的决心是做不成任何事的。”

技术战略——自主研发，不断创新

在高新技术飞速发展的今天，谁拥有创新的产品，谁就拥有主宰市场的制胜法宝，谁就能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。技术的领先是企业持续发展的重要保障。刘总说：“我们这几年很注重加强研发队伍建设，建立了自己独立的技术研发团队，这是很多合资企业都没有实现的。2003年你们采访时我谈‘走出去’还只是一个想法，现在这些思路开始真正得到实施。通过这十年的努力，现在公司技术团队已经做到独立研发。目前中国汽车企业的一个现状和困局就是缺少技术研发，大部分车型都是引进的。我们公司有自己的研发队伍，形成一个独立自主的研发团队，而且我们的技术在国内是属于领先的。我们原来是派技术人员出去学习技术，去年，美国总部开始派技术人员来向我们学习。我们在引进国外技术时在消化吸收的基础上进行再创新。大家可以同步生产密封系统产品，但同步设计产品的不多，而我们则可以同步为汽车开发设计整车密封系统。”中国汽车最早的自主品牌一汽的整车密封系统就是万源瀚德设计的。目前万源瀚德正计划在这个基础上进一步增强研发能力，正在和北美联合，以使研发中心进一步做得更大更强。

产品战略——适时调整，开创蓝海

物竞天泽，适者生存，这是自然的规律，也是社会的法则。当今汽车密封系统市场是开放的市场，竞争是激烈的，也是残酷的。那么如何才能在这场没有硝烟的战场中取胜呢？万源瀚德给了我们一个很好的案例。“我们最早做的都是单件的密封，但单件密封竞争对手越来越多，大家互相杀价，变成了薄利市场。为了走出红海我们必须实施蓝海战略，在红海中发现蓝海。因此前些年我们在产品战略上做了重新调整，逐渐从单件密封逐渐向产品的系统化和模块化供货发展。这些年公司已经不仅仅是做密封，而是做密封的模块和系统，实现了产品的系统化。在这个领域里我们就具有竞争优势。”这是万源瀚德这几年在产品战略上的一个转变和调整。现在公司做密封系统和模块产品越来越多，而且越来越有竞争力。今后万源瀚德还要不断增加模块化和系统化比例，使得产品更加有竞争优势。”

独特的管理模式

高超的商业智慧和管理才能是企业核心竞争力的重要内容。管理是科学加艺术。在管理方面刘总深受《孙子兵法》和《三国演义》影响，从中借鉴思路和方法，将东西方管理思路巧妙地融合起来，即把中国哲学化的管理思路与西方量化的管理方法结合起来，在公司检查汇报中用的是图表，在管理方面做了一套广义PDCA管理，并把质量管理工具推广到公司的物流管理、财务管理、采购管理、生产管理等方面一目了然。企业文化是企业发展过程中的一种积淀，也是企业的特色和风格，更是企业发展的动力源泉。

16年来，万源瀚德已形成了极具凝聚力、向心力、战斗力的企业文化。刘总说：“我们公司管理层的大部分都是我后来培养起来的，骨干来自两部分：一部分是在公司最困难的时候跟着我打天下的人，他们对公司最忠诚，最有战斗力；另一部分是大学生、研究生来到公司后培养起来的，他们现在已逐步走向领导、技术、管理岗位。现在我的责任就是不断去培养、打造这个团队，经过千锤百炼把管理团队锻造得越来越有战斗力。”

在采访中，记者从刘总的身上感受到了一个决策者身上所具备的数学家的逻辑思维和政治家战略眼光。