小王说:“我为什么不买国产品牌机”

经销商小王的同学让他帮忙买个台式机,提出的要求是要品牌机,最好售后服务有保障,质量要过硬,最好能漂亮点。小王左思右想,最后给他在电脑卖场中买了一款国外品牌的台式机。

这件事儿本来很正常,但记者在走访卖场聊时听到了这个事情,不禁问了小王一句:“你干嘛不买个国产品牌的?现在国外品牌的低价都是低配,高价又贵的有些离谱。”小王却说:“买国产牌子的?不如攒个,除了个售后服务,还能有什么?你数一数国产品牌还有几个?哪个不是打性价比牌,最后买了半天,样子比攒机还差,质量说实话也就是那么回事。”

消费者的精明账

数来数去,国产品牌的台式机产品真是少之又少。联想已经开始国际化运作,称得上是国产品牌的老大哥,然而除了联想还有谁呢?神舟、清华同方、海尔、TCL、七喜、长城,当然,还有方正。那么,这些厂商究竟在主推什么样的产品呢?不妨来对比一下。

记者随机挑选了一款标价2999元的国产品牌电脑,其配置亮点究竟在哪里呢?

按照这个配置DIY了一台电脑,开销如下:CPU 440元、内存270元、硬盘310元,显卡选用影驰GT220加强版X2(512MB显存)399元,主板选用技嘉GA-P43-ES3G 599元,键鼠套装选择富勒69元,合计2087元,与之标价有912元的差距。

这台电脑的最大亮点在于机箱上的一些设计,这些所谓的亮点设计是否能够成为吸引消费者的重要手段呢?在卖场中我们分别问了经销商小王、顾客小周及小李,他们认为有关系,但不是决定性因素――功能好不好用、附加价值是否超值(软件服务)才是品牌机的优势。当记者将这套配置的品牌电脑介绍给这两位,然后再将配置出示,两位无一例外都选择了后者――别忘记,我们配置中没有涉及到机箱,但是与这款品牌机的配置价差也达到了912元之多,这笔钱想买什么样机箱都没问题。

卖点≠噱头 别再忽悠消费者了!

仔细搜索国产品牌的电脑,多集中在这么几个宣传点:第一,生活方式。如果拿来一台电脑就说“XX方式、时尚XX”任谁都会感觉是扯淡;第二,高配置性价比。无论品牌电脑企业的采购成本多低,总有行销宣传等诸多不可回避的成本压力,比价格,DIY依然占据优势;第三,拼外观。确实,不少消费者对外观非常在意,不过经常能看到某某品牌推出“中国元素”电脑,听着还不错,但真看到产品会发现,不就是在机箱上印了点油漆颜色和线条吗?这叫哪门子“中国元素”?

经销商小王自己着两个品牌的销售,正巧就是一国产品牌一国外品牌。他告诉记者,其实消费者挺关注品牌机。来他店内消费的人,重点并不像厂商那样“云里雾里”:第一要功能强大,比如像联想、惠普等企业的产品,附加软件功能多,使用方便,而且售后技术支持服务好,使用没有后顾之忧;第二要外观漂亮,这个漂亮不是说外观颜色的变化,而是在设计及制造工艺上的。国产品牌除了能拼拼价格,其他方面消费者都不怎么埋单。

里子面子都看重

记者联系了一个在网站上发帖求助购机的用户何先生。何先生在发帖时明确表示希望买一台国外品牌的产品,问其缘由,何先生传给我的两张图说明了一切。