营销的胜利

美国当地时间６月４日，纳斯达克收盘，搜狐的收盘价为２９．８５美元，涨幅５．２２％，公司的市值首次突破１０亿美元，达到１０．４９亿美元；网易收盘价为３３．７４美元，市值也达到１０．４６亿美元。虽然此刻，中国正是６月５日凌晨。但如此好的消息，肯定会让张朝阳和丁磊从睡梦中笑醒。互联网公司盈利了，股票涨上去了，但是很多公司却忽视了市场宣传的重要性。

从 互联网拿到第一笔风险投资开始，大规模的广告和宣传投入，就一直是网络公司的重要行销和发展手段。

中国互联网全面兴起应该从 1998 年算起，到 2001 年达到顶峰（比美国晚一年），然后同美国一样急转直下，遭遇寒冬。大大小小的公司都先后倒闭，很多企业的创始人也被迫离开。经历过两年之久的“萧条”，互联网又迎来了春天。很多网站用了短短半年时间，就恢复元气，三大门户从 1 美元左右的股价，直升到 30 美元左右。互联网公司各种各样的市场活动纷纷复苏，记者们又开始忙着到互联网公司“跑会”

经过了一轮跌宕起伏之后，互联网人的心态平和了很多，虽然有很多公司的中高层，都因为股票的火箭蹿升，而迅速补平财务漏洞，一些人从生存问题中解放出来，但是互联网已经远远没有当年那么浮躁了。控制成本，控制扩张速度，各个企业时刻记在心头。

那么，市场宣传和企业品牌营销是否就一无是处了呢？

反身回来看看，当年“泡沫”的贡献还是不可抹杀。不仅中国有“上我一次终身难忘”的离奇广告词，美国的许多公司也炮制出了各种怪异的广告。而今天的众多互联网用户，很多是受当年互联网大规模宣传效应的影响，才接触互联网的。

1997 年比尔・盖茨来华的时候说， 5 年后将有很多中国人，在名片上印上 Email 地址。其实 3 年不到，几乎所有的商业人士都在自己的名片上印上了 Email 地址。从市场雪崩效应来讲，如果没有当年那么多互联网公司共同宣传而累积下来的效果，就不可能让用户数量快速推进到雪崩点。

现如今，互联网公司盈利了，股票涨上去了，但是很多公司却忽视了市场宣传的重要性。目前，坚持不懈推动市场宣传的互联网公司，已经所剩不多，搜狐公司算是其中之一。新浪和网易在业务领域都投入了大量的精力，但是在市场定位重新划分方面，却不见动静。当年，新浪在确立自己是新闻网站带头人的方面投入了很多精力，但是现在看不到持续的宣传了。而搜狐一直以“足及生活每一天”作为一个不甚明确的宣传口号，现在已经全面转向了多层次的宣传，把自己打造成为一个时尚人群的门户网站形象。网易闷声赚大钱，甚至连游戏产品都很少做广告。

从实际效果来看，从去年年底，搜狐 CEO 张朝阳喊出“超越新浪”的口号，和后来不断重复“搜狐已经超越新浪”等营销手段，产生的巨大影响力，甚至超过投资几百万的登山活动。在市场一家独大的时候，人们从内心深处，希望寡头遇到对手，这么多年的反微软浪潮，经久不息其实早就说明了问题。张朝阳在合适的时候，喊出了这个口号，并及时在内部调整，让读者和广告客户都看到搜狐新闻在进步，在成长，并时时用搜狐的新闻和新浪的新闻作对比。很快，搜狐就成为互联网传播当中，一支不可或缺的力量。其广告额的迅速攀升，和这次成功的营销策划，是分不开的。

其实好的营销，并不总是意味着大的市场投入。营销的真谛是，在合适的时候，说出合适的话，让合适的人听到，重复，重复，再重复，直到这个人群记住，并当作一个事实加以承认。

作者简介：

李学凌曾任《每周电脑报》 (eWeek) 执行总编辑；《中国青年报》编辑、记者；《程序员》杂志总编辑。“严谨的态度，愉悦地写作”是我一生的追求。