扶正次点子

主点子天马行空，次点子落到实际。

成功的创业点子，往往是在不经意之中“误中”的，不是吗?它往往不是创业家原本的“主点子”，而是“次点子”。

什么叫“次点子”?

意思是说。原本一家公司是开来做某某事业的，为了它而筹资、为了它而征人，花了几十个人力，最后竟然是因为老板突然“有另一个点子”，请人在短短十天内做出来、一试就大爆红，然后整个公司开始转往这个新的点子走去!

次点子铸就的成功

关于“次点子”最知名的，就是最近很红的、并购地图日记的美国折价集购网“Groupon”，我曾听到Groupon的创办人亲口透露，其实当初Groupon根本就不是想做“团购”的，他们原先想做的是一个叫“ThePoint”的网站，使用时间管理的概念，让一群人可以在限期内，共同“完成”一样事情!后来，The Point没人用，10个月后，他们遂决定将The Paint“修改得简单一点”，而且完全改掉，从前是大家共同“完成”任何事情，现在大家“只能”完成“一起买”某样商品，只花了一个月重新改写程序重新开站，立刻爆红、半年止损。其实，地图日记也可以说是这样的状况，当年的“百万网友团购网”应算是地图日记的“次点子”，在原本的点子之外另开的一个事业部，但这事业部一成功，就在短短3～4个月做到之前3年不一定能做得到的梦想，“次点子”果然很强大!

有趣的是，其实还不只Groupon，严格说来，当年的Twitter也是ODEO的次点子。Baseeamp是37Signals的次点子，而Gmail与Adsense，在某种程度上也都是Google的次点子!这些次点子后来“误中”成功后，原公司得到非常丰厚的倍数收入，而了解到次点子的厉害之后，创业家通常也不会习惯将全部鸡蛋放在同一个篮子里，都会拚命地去想一些新的“次点子”!

现在的重点来了，可能有人会说这样乱做“次点子”，不可借鉴也!对，做次点子，很好!但却不能光凭运气。要知道，“次点子”智慧可并不是教你去凭运气乱点乱撞，为了明白这一点，现在我们将要进入本文的主题了，“销售导向的次点子”。

销售导向的次点子

到底“销售导向的次点子”又是何意呢?

意思就是，这个点子既然身为“次”点子，就不要天马行空了!应该先确定有客户要买，就算只是花几千美元，只要有客户买，才做!

我所知道的一家公司的做法更极端，他们自我控制，绝不乱做点子，而是在一边帮客户做项目、做网站，一边从客户那边听到一些客户想做的“新功能”，这些新功能，有些他们必须拒绝，因为太难做、太耗时、也不在合约里，但他们却将这些客户的点子暗自写下，等到“有空”做“次点子”的时候，再将这些“新功能”调出来，再次拿去给客户问问看，要不要买这个新功能?客户说“YES”，就做，客户说“NO”就不做，这就是“销售导向的次点子”的概念。

我超认同这样的点子概念。我们将它充分地放在评估“超早期创投”的案子之中，它比早前风靡全球网络界的“最低有效产品”(Minimal Viable Product，简称MVP)的概念，还要有趣一些!“MVP”亦是一种“先尝试、再大做”的概念，但“销售导向次点子”更“严格”，它是要“确定买单，才开始做”，它要保证几乎百分之百的成功率。

你说，这样真的能做吗?

最妙的就在这里。如果你是做网络的，久了你就会发现自己的点子怎么多得夸张!有的人会保存一张“点子清单”，随时随地都是15～20个点子在上而，我们可以说，“销售导向的次点子”和这样的“多点子创业家”简直是“绝配”，因为创业家不断地出点子，也不断地去顺口问问客户，要不要买这个、要不要买那个?等到问了一百个点子，客户终于要了第一百零一个点子，那时候赶快将第一百零一个做出来!以创业家想点子的疯狂速度，从一个点子想到第一百零一个点子大概只需要一两个月。但是，如果你没有经过客户测试，在想到第十五个。或第三十个点子就不小心“先沦陷了”，做了下去，一卡就是几个月以上甚至一年时间，耗费青春人生。所以越多产的点子家，越应该严守“销售导向的次点子”，这样才会有丰厚的收获!

另一个角度来看，一场创业会失败，一定是因为没有客户愿意埋单，公司资金烧光，又无投资人愿意注入资金。就拿台湾来说，上网人口1400万人，说多不多，说少也应该不少!而且，在线游戏来看，台湾的网络人口比其他地方都还愿意付钱!但，这地方的网络创业风气如此低迷、成功率如此低，很多人怪罪在没有投资人愿意出钱让创业者创业、让好的人才愿在网络上，但我却认为，问题不是出在投资环境，而是出在创业家，不愿先去找到“愿意埋单的客户”。

曾经。我对于这方面亦不屑一顾，我也认为，创业一开始是为了“吸引投资人”而创，要有投资人，才能做得太，后来独资成立公司，才发现，反过来想，就算我真的拿到这么多资金。那个“风险”还是在。我越多资金在身上，到时候等同从更高的楼层跳下来，摔得更惨!能够将创业的“风险”降到最低的做法，不是“自我感觉良好”，而是自己先去触碰市场，先确定自己的产品有人要买，而且买价是OK的。

因此我邀请大家来一起实现“销售导向的次点子”，一起提高我们的成功率，真正可以落实完成我们的梦想!