总结经验 发扬成绩 以利长远

“道”是什么?“道”的含义是“通”,“万物得之无所不通”。净水电器作为中国市场快速发展的一个新品类,如何取得更好的发展?在无限商机下如何抓住迎面而来的机遇?本期我们推出的话题是净水电器行业商道之道。

早在2008年时,我社就推出了《中国净水电器报告》,对净水电器行业的快速发展趋势进行了全面的剖析,受到了读者朋友尤其是商朋友的大力欢迎,为他们是否应该进入此行业寻找商机提供理论基础和相关数据,到目前为止依然有不少朋友到杂志社来寻找这本报告。

到了2010年,净水电器行业前景更趋明显,不仅制造商看好,也得到了更多经销商的认同。所以,我们看到的现状是美的已经站在行业的前沿,专业品牌沁园的发展也是十分迅速。其它品牌更是如火如荼地加入到行业中来,其中包括A.O.史密斯,西门子,海尔等这样的家电行业综合性大品牌。但对中国广大的经销商朋友而言,净水电器是一个非常好的商机产品,而实际操作的时候却并非易事。

在当下的净水电器市场依然处在培养和扶植期的状态下,大批消费者还没有加入到使用中来的时候,究竟如何去做具体的经营?要积极地探索符合自身产品特征与消费特点的一条有效的销售渠道对行业的发展是非常有帮助的。草根一样发展起来的净水电器行业商并非没有典型可推,各个区域的商朋友在不同区域摸索出了不一定是最好的却是最适合的发展模式。象亿家净水的专卖店连锁+电子商务+专业的服务模式,和长沙波塞冬的大卖场为主流的模式都是值得推广的。而顺德飞涞峡净水设备总汇多品牌专卖店的模式虽然规模还不大,但也不失为当下经销商的代表。

净水电器的专卖店是我们大力倡导的。但随着家电连锁及各区域零售商对净水电器的重视,大家都在关注和扶植家用净水这个新品类。运作了一段时间这个产品的商也参悟出了当下做净水电器一定要把卖场做好才能辅以其它渠道发展,不能因为卖场不赚钱就放弃卖场。

“商”是什么?“商”不是做事,“商”就是做人。总体上,中国净水电器市场已经进入到了一个快速起步腾飞的阶段,产品的成熟度和市场营销都呈现出了多品类、多渠道的发展特征,市场已经拥有巨大的需求,而有了好的产品和正确的商道之道,才是攻城掠地的核心竞争力。