神州数码:走强IT服务“棋”

10月28日，神州数码信息技术服务有限公司（简称“神州信息”）正式在苏州工业园区成立。新公司由神州数码控股有限公司与苏州创业投资集团及其旗下的华亿基金共同投资成立，将专注于IT服务业务，并计划在未来3～5年内实现国内A股上市。

神州数码董事局主席兼CEO郭为表示，神州信息的成立有两大重要意义: 一是公司未来将根据客户群的不同来划分内部的组织结构，如家庭、中小企业、大型企业和全球客户等，以便更好地实践“以客户为中心”的服务理念; 第二，新公司给员工激励留出了更大的空间，神州信息将有20%的股票期权用于激励员工，给创新者更好的回报。

引入战略投资、共同成立合资公司，神州数码的目的很明显，就是要实现IT服务业务进一步的跨越式发展。

2002年，神州数码提出了“IT服务中国战略”的口号，希望淡化自己长久以来“分销、集成”的烙印，转型成为一家服务型企业。2006年，神州数码将软件与服务业务整合，形成了神州数码IT服务集团，这也就是今天神州信息的前身。

新业务的迅速成长，离不开资金的支持。经过两年多的接触，神州数码选择了苏州创投。按照双方约定，苏州创投及旗下华亿基金先期投资4亿元人民币，第二期再投资1亿元人民币。神州数码则将ITS旗下所有信息技术服务业务，包括金融、集成服务、电信和外包服务业务及相关资产、雇员和知识产权等作为对合资公司的出资，作价16.5亿元人民币，神州数码拥有绝对的控股权。

郭为表示，此次引入的4亿元人民币投资将主要用于投资并购IT服务上下游企业及相关业务，“那些在某个子领域或细分市场有独特竞争能力、利润规模在1000万元人民币以上的企业，以及那些拥有好的行业解决方案及产品的企业，都是我们考虑并购的重点”。

在IT服务上，神州数码在金融、政府、电信、公共事业及企业领域都有很大的优势，形成了涵盖业务咨询、系统开发、运维外包等全生命周期的IT服务。神州信息还展示了公司最新推出的集合了身份识别、社保、民政、教育、公积金和小额支付等多种功能的“市民卡”。此外，神州信息还有区域政府应急指挥中心、网络酒店、数字家庭等一系列解决方案。

然而，在这些解决方案中，神州数码传统的分销和系统集成业务的身影依然可见。神州数码北京传讯部总经理刘宇清表示，IT服务对公司的毛利贡献率正在逐渐提升，从上一年度的21%增加到24%，同时，系统集成的毛利贡献率进一步由37%增加到42%，而分销的毛利贡献率则从42%降低到35%。从中不难看出，IT服务尚未形成与系统集成、分销三足鼎立的局面。如何明确划分旗下不同公司的业务领域和客户范围，仍是摆在神州数码面前的一道难题。