普驰签约神州数码 希望神州数码能为其贡献30%的营业额

普驰，听起来可不是一个让人耳熟能详的IT公司的名称，毕竟它2007年6月1日才成立，但用神州数码科技发展公司副总裁张林的话说，作为IBM和理光的合资公司，普驰可谓是系出名门。近日，两家顺利达成合作，并已经签署了普驰打印输出解决方案全国总协议。双方明确表示，希望通过此次合作帮助神州数码顺利地进入商务印刷领域，而普驰则希望未来30%的公司营业额是在神州数码的帮助下完成的。

各取所需 达成合作

从2008年初开始，也就是普驰信息技术有限公司大中华区总经理吴景祥刚到任不久，普驰就开始有计划地推进业务进展。吴景祥表示，制造业、金融、零售业、邮政是普驰非常看重的行业，而这些行业的区域特点非常强，比如制造业主要集中在华南地区，金融主要集中在华北、华东地区，而普驰自身肯定无法一时顾及全国这么多区域，所以普驰看重了在全国拥有强大销售团队的神州数码。

神州数码也在推动着业务转型。张林坦称，众所周知，以前神州数码卖产品，更多的是靠渠道分销的方式，在产品的高速增长期，这样做是一个正确的选择。但是现在市场竞争程度越来越激烈，而且用户的需求更趋向于解决方案，所以神州数码非常看重普驰出色的解决方案能力。

三月磨合 保证利润

合作伊始，双方定了三个月的蜜月期，吴景祥风趣地介绍，新婚夫妇结婚蜜月旅行的时候偶尔也会吵架，更何况两家公司。要使双方互相能够达到真正的默契，也就是双方解决方案、流程的融合才是共同的目标。当然吴景祥也说，利润肯定是我们双方最关心的，如果到今年年底双方都赚钱了，那么合作的开局就非常乐观了。

即使签了神州数码，普驰也保持了直销和分销两步走的方式。对于要求较高的客户，普驰还是自己做，而且希望能够创建出客户案例和模式；对于大型项目，神州数码当然也希望普驰能够牵头。

据悉，双方从2008年7月起开始共同推进二级渠道队伍的招募。此外，根据双方的合作协议，普驰和神州数码还将共同维护二级渠道关系，进行技术和服务培训，联合开展市场营销等活动。张林最后表示，神州数码已经有一个不算小的业务运营团队，会利用覆盖全国的17个平台，30多个办事处，再加上神州数码的销售能力和技术支持能力，帮助普驰在国内市场取得比较好的成绩。