“网上换客”的时尚风暴

“换客”的兴起，缘于著名的“红别针换别墅”事件。一位热衷与人交换物品的美国小伙，以一枚红色别针作“本金”，9个月内共进行了16次以物易物，最后居然从一位女歌手那里换到一套别墅的居住权！随着这个传奇故事的流传，妙趣横生的“换物生活”风靡全球。如今，中国的“换客”一族也悄然诞生。

一个想改变办公室环境的白领丽人，用一张闲置多时的《西班牙小夜曲》碟片换来了两盆漂亮的君子兰；一位退役军官用野战军刀换得一部电动车；一个薪水不多的蓝领女孩，用自己早已不感兴趣的2枚老邮票，换回了梦寐以求的LV女包……如今，这种推崇环保、节约、实用精神的新“易物生活”正在网上悄然风靡，热衷于以物换物的人，就是时下最时髦的“换客”一族。

购物女孩 “冷宫货”换回快乐生活

26岁的王洁是一位优雅女白领，在郑州市一家商场任企划部经理，月薪6000多元。爱美是女孩的天性，王洁为了让自己的穿着与身份、气质相符，她一直是法国名牌女装夏奈儿的铁杆消费者，无论套装、裙子、鞋还是手袋丝巾，都坚持购买同一个品牌。

因平时工作压力大，业余时王洁视购物为享受，逛商场和品牌店是她最痴迷的减压方式。尽管时常会因为一时冲动而花冤枉钱，但她拎着大包小包回家那种充实的却让王小姐欲罢不能。她开心时购物，失恋时购物，无聊时购物，一不小心就成了购物狂和“月光族”。

2006年初，她和男友按揭一套大房子，面对每月如期而至的银行催款单，王洁大手花钱的习惯只好收敛。继而，她开始为眼前一堆旧衣服的归宿而犯愁，这些被打入“冷宫”的名牌服装大多是八成新的，扔掉太可惜，打折卖出去她又嫌麻烦和俗气。

2006年3月的一天，一位女友乐不可支地打电话对王洁说，她刚刚经历了“破烂儿换宝贝”的趣事，用一部早就弃置不用的旧手机，换回了两件令自己爱不释手的精美藏饰！“大家在生活中肯定都有一些闲置物品是长期不用的，把它放到网上与人交换成自己需要的东东，既可以提高物品的利用率，又能节约购买新商品的成本，多好啊！你也快来做‘换客’吧！”

女友的介绍令王洁怦然心动。于是，她在同伴指引下登陆了那家换物网，并随便找出两件差点被自己扔掉的过季衣服，用数码相机拍成照片上传到网站上，注明“两件品牌女装欲换一部MP4。”

3天后的早晨，王洁忽然想起了此事，她从床上爬起来，睡眼朦胧地打开了电脑。进入留言箱，5条交换请求赫然跃入眼帘。大喜过望的王小姐一下子兴奋起来。经过一番网上“验货”，她最终选择了其中一部新款MP4播放器，并与物主约定，第二天在银基商贸城的“麦当劳”交易。

就这样，王洁用两件“冷宫货”换回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量！既甩出了自家的“垃圾”，为衣橱腾出点空间，又换来了自己需要的新潮产品，节约一笔不小的开支，真是一举两得。

首战告捷后，王小姐翻箱倒柜，把一大堆闲置的物品全“搬”到了换物网上。有品牌衣服、手机、洗衣机、化妆品、Dior项链、U盘……

当天，她就用一条夏奈儿的蕾丝长裙，换回了一副蓝牙耳机。第二天，王小姐又用U盘换回了一套她正想购买的《易中天文集》，还用项链帮老妈换了一套未拆封的高档化妆品。此后，她的换物“业务”开始应接不暇，枯燥的生活也变得丰富多彩。

王洁曾经加入一个“换客”的QQ群，并在群里认识了一个很投缘的“换友”大林。后来两人发现家离得比较近，就经常交换东西，换杂志、换碟片、换数码产品和打折券，近半年来他俩已经交换了80多次！

前不久，王小姐将朋友送给自己的王力宏、张韶涵郑州演唱会的两张票都换给了大林，换来的只是两颗机器猫扭蛋。大林乐得一个劲儿喊“超值”！

“等价交换”并非换客们的核心词，他们的口号是“开心就好，需要就好”！心情好的时候可以完全不计得失，王洁曾用自己的MP3换了一盒棒棒糖，也曾用一盆芦荟换得了512M的内存卡。

打造中国版“别针换房”传奇

想了解中国“换客”兴起的缘由及其生活，绝不能忽略一位领军人物――上海“易物网”CEO朱人杰。

2005年7月，美国一家比萨店的员工凯尔・麦克唐纳偶然得到一枚30厘米长的红色别针。这位热衷于网上换物的小伙子，就在全球著名的分类广告网站了交换帖子，并用这枚别针成功换到一枝好看的鱼形笔。后来，他又用鱼形笔换来了一个手工艺陶器，接着换来了烤炉，一大桶啤酒。之后更是一次比一次神奇，雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约。一位落魄女歌手正需要一次录音机会，于是，麦克唐纳又从她那里换到了一栋别墅的两年居住权。如今，他已带着女友住进了那幢美丽的别墅。

“今年4月19日看到这条消息后，它一下就触动了我，这正是我在寻找的网络创业模式。”此前一直从事广告行业的朱人杰说，他当时就产生一个直觉：网上换物在中国也应该大有可为！2006年5月初，朱先生投建的易物网（）面向全球“换友”正式开通了。

“为防别人捷足先登，我当初连市场调研都来不及做。”但后来他才知道，早在2000年，“雅宝网”上就曾经开过一个换物专区，但只是昙花一现，很快就以失败告终。“我的换物网站能火吗？”眼看着老婆率先迷上“易物网”，每天晚上玩得不亦乐乎，朱人杰这才松了一口气。随后，他又在上海和北京的各条主要道路上，都竖起了易物网的醒目广告牌。

没想到，在短短一个月内，该网站每天的点击量就迅速突破200万人次，浏览量达25万页面，并以每周20％的惊人速度增长着……到了2006年8月28日，易物网的各项指数更令人吃惊：换客总数：42981人；货物总量：104677件；当前货物：75418件；当前请求换物：28834人；已成功交易：10859件。

易物网才开通几个月时间，竟能取得如此好的成绩，朱先生大喜过望。而与此同时，“易物狗”、“换客网”、“易货网”以物换物的平台，在国内不同城市诞生了。随之而来的是中国“换客”一族的兴起。

朱先生表示，易物网的信息平台是永久免费的，但以后的增值服务将会考虑收取一定的费用。比如，接下来用户可以用“易物贝”（类似网站积分）换取自荐物品功能，类似竞价排名的方式，可以使“换客”的物品排在页面的前面吸引点击率。易物贝可以通过交易奖励获得，也可以用人民币购买。

“但个人对个人换物这一块的收益估计不会太大，可能覆盖不了我们的成本。易物网马上还要开通企业易物频道，这将是主要的盈利渠道。”朱先生说，“企业易物开通后将采取会员制，收取年费。企业之间的换货交易，可以解决资金短缺、库存积压等难题，有很好的发展前景。”

古书上记载，某日神农去采药，看见一位农民蹲在路边等着用牛换粮食，三天后神农回来了，发现那人仍蹲在原地，因为他还没有遇到用粮食换牛的人。神农发现了以物易物的缺陷：信息不畅，过程繁杂，于是有了市场。再后来，又有了货币。可这种最原始的交易方式，如今为何又大受都市人青睐了呢？“因为在互联网的海量信息面前，信息不畅的问题根本不存在，到易物网上输入‘用手机换MP3’，上百条交易意向便一目了然。”朱先生说，从个人的角度看，现在大家生活水平都提高了，肯定有一些闲置物品是长期不用的。企业更是如此，发展到一定规模之后，就会有闲置、积压物资，这些对企业发展并不利。在他看来，闲置物品多了，就有交换物品的需求。一旦有了这种需求，物品之间存在微小的货币价值差异，也就不再重要了。

朱人杰很看好自己的事业，他豪情在胸地说：相信用不了多久，我就能打造出中国版“红别针换别墅”的传奇。

幽默女翻译：小乌龟换菜刀

今年24岁的安雅是一家外企公司的翻译，网上署名“妞来妞往”。看看安小姐的网名，你就知道她是一个多么风趣的人。自从郑州市一家易物网站成立以来，安雅一直是那里的“换客”冠军。短短半年时间里，她已经和人家成功交换了200多次物品。安小姐调节压力的最佳方式，就是每天到换物网上逛逛，在与人换来换去的惊喜中，工作的烦恼自然就被冲淡了。

安雅爱买碟片，但碟片再好，也没有心情看两遍；她也喜欢买化妆品，仅洗面奶就有10多种，可是脸只有一张。留着吧，怕过期了；换钱吧，即麻烦又嫌丢脸。与人交换物品，就成了“不那么俗气”的解决方法。于是，碟片《欲望城堡》换到了Dior的粉饼，她用了会过敏的大牌彩妆换成了两件可心的手绘T恤衫，一件件积压的“废物”都变成了宝。

“我讨厌和别人讨价还价，讨厌铜臭味的交易”，这正是安雅关闭她在“淘宝网”上的小店来换物网站玩的理由。因为在易物网站上不存在买主卖主之分，不存在金钱交易和双方地位的不平等，交易因此变得轻松有趣，更像朋友之间的行为。

不仅热衷于网上换物，天气好的时候，安雅还学着英美的"车库销售"模式，经常在郑州组织一些"囤货交换会"之类的活动。数百名志同道合的时尚青年欢聚在一起，摆出各自的物品，然后大家开始在"露天展厅"里搜寻各自喜爱的东西，一旦发现目标，就上前与它的主人洽谈：“我用这块跳舞毯换你的那对耳环好吗？用你那些银饰换我的笔记本电脑吧？”在商讨交换时，一不小心就会发现和你很谈得来，喜好也很相似的换友，于是交换过东西之后大家还可以保持联系，有空了一起出去“淘”些喜欢的东西，喝杯咖啡什么的，其乐无穷。

身上充满幽默细胞的安雅，总会在换物网站上给大家制造一些另类而搞笑的换货帖子。“养了一年多的两只小乌龟，性格总是合不来，我一直想送走其中的一只。正好家里的菜刀有些钝，平时也没时间去磨，所以希望用我的一只小龟，换您一把锋利的菜刀（只要新的哦）。”这是两个星期前，安雅在一家易物网上的信息。更让人大跌眼镜的是，几天后还真有一位家庭主妇回应她，说家里正好有一把多余的新菜刀，是她和婆婆买重了，而且她非常喜欢安雅那只憨态可掬的小龟，愿意交换。于是，这桩令人捧腹的交易迅速搞定！

“换客”一族以年轻女性为主，多为23～28岁的白领丽人，喜欢逛街，喜欢名牌，喜欢上网，习惯于用QQ、MSN与人交流，还可能是仅高跟鞋就有五六十双的购物狂，或者专门收集某种玩偶的“占有狂”。数码产品、服饰、化妆品是他们最热门的交换资源。只换不卖是他们的性格，如果你喜欢上了某位换客手中一件八成新的萨克斯乐器，它的原价本来是3000元，但你如果说自己拿不出可以与之交换的东西，愿以3500元买下。对方一定会引用电影《疯狂的石头》中一句台词，相当不悦地说：你这不但侮辱换客的人格，还侮辱换客的智商！

这就是都市里的时尚新群体――“换客”一族，他们推崇环保、节俭、实用的新“易物生活”，却不落俗套，活得率真而快乐。你也想让生活多一点时尚与情趣吗？OK，让我们来交换闲置物品吧。

温馨小提示：

A、舍得孩子才能套得狼，必要时，用两三件物品换取一件心爱的宝贝也值得。

B、双方在网上达成一致后，尽量选择在线下进行换物，因为看到实物比较有保障，交换前也可当面验货。以选择同城交换为佳。

C：不要把自己的东西当作宝，别人的东西当作草。趾高气扬绝非交换之道，“换客”之间应建立在平等和相互尊重的基础上。

责编/山溪

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