营销书籍 第4期

求职的“真葵花宝典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可见的营销类书籍里。

看到一个故事：一个想急于发财的农民进城，寻求打工赚钱的门路。在书店他看到一本“致富之葵花宝典”，就买了一本。此书是那种被塑料封死的所谓“高档书”，该农民直到回家才了解书的内容。当他怀着激动的、迫切的、梦想一夜暴富的心情拆开书一看，却发现是向日葵种植指南，和瓜子的各种加工方法。

还有一个笑话：东方不败得到“葵花宝典”后，欣喜若狂。在夜深人静的密室，他实践了第一招“欲练神功，挥刀自宫”，接着便怀着崇敬的心情打开第二页，上面竟是：若不自宫，也可练功，东方不败顿时气血灌顶，后悔自己太鲁莽。当他看到第三页时立马昏厥倒地，上面写着：就算自宫，未必成功……

在故事、笑话背后，我们可以看到许多领域伪书不胜枚举。作为教训，读者千万不要贪图成功的捷径，做事急于求成。着急就容易上当，求职也不利外。

真葵花宝典

经常看到市面上一些求职技巧、求职宝典、求职秘籍之类的书，总觉得这些书理论的，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏误导人的垃圾文字。真担心初出茅庐的学生按那些伪“葵花宝典”操作，尚未找工，思路上就已“自宫”。笔者认为，求职的“真葵花宝典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可见的营销类书籍里。

美国一代营销至尊菲利浦・科特勒将营销学原理应用到企业之外的范围，涉及社会非盈利性组织、机构和国家。其实，从小的方面考虑，营销学原理完全可以用于个人求职、职业生涯规划。笔者认为在一个以市场为导向的经济环境下，营销课程应该成为与马列、毛概、邓论和三个代表并列的公共基础课。

懂得一些基本的营销学原理好处多多：根据市场需求，学生在学习时就有的放矢；求职时为自己进行市场细分、定位；借鉴市场竞争策略，为自己制定长期的职业生涯规划；起码还可以为自己建立一条“防忽悠神经”，不至求职心切，偏听轻信，被“拐”了还对人家说谢谢。现在书店营销类书籍很多，笔者以为论理论功力还当属菲利浦・科特勒宗师，有意者不妨一读。然而，即便其书在手，也不见得人人能从中吸取有益的营养，毛病在于许多学生读书不举一反三，不能进行创造性思维。读书需要想象力，能在一个领域的文字中读出另一领域需要的智慧来，才不妄说：我也乃一读书人。

如果说营销原理是你求职时不可缺少的“真葵花宝典”，那4p原理就是宝典中的精华。那什么是4p呢？它就是英文product（产品）、price（价格）、promotion（促销）、place（价格）四个英文单词的首写字母，4p理论是市场营销学的一个基本理论框架，其奥妙无穷之处在于它完全适用于劳动力市场。

你就是产品

在劳动力市场，求职者是劳动力的卖方，企业是买方。这就要求你明白自己卖什么，企业买什么。想想姚明在NBA(美国职业篮球联赛)年薪近千万美元的身价，你就可知道“人”这个product（产品）能在市场卖到多高的价格，你就可明白使自己成为一个高附加值的“人”多么重要，要实现这一点，不懂得人才市场需求行吗？不把握行业发展的趋势行吗？当然有些人安贫乐道，境界超凡，不为世俗名利所动，值得找不到工作的人学习。

企业的招聘启事其实就是它对“产品”的说明。许多求职者不懂得“产品”具有层次性，不知道自己能为企业提供什么样的“核心利益”―― 产品的核心价值，而沾沾自喜我是什么专业、什么学历和什么学校，这些都只是你的形式或标签。

当然，个人形象、衣着也重要，这是你的外在包装；掌握多项技能的复合型人才受欢迎，这没有什么奇怪，依据与产品相关的营销原理，这相当于企业用购买一件产品的钱买到了一套“产品组合”。