夜间婚庆公司:给你夜色里的浪漫

结婚,是人生中最重要、最难忘的事情。每个人都想把自己的婚礼办得浪漫特别,如果你还在为此发愁,就赶紧闭上双眼,许个愿吧!当你睁开眼睛,本文主人公已带上你,在月色朦胧的夜晚,在浪漫的烛光下,在如茵的草地上,在狂热的酒吧里,在绚丽的广场或水上公园里,尽情体验各种时尚而又浪漫的婚礼……

浪漫!

“夜间婚庆”一推即火

董丽燕今年31岁,是四川内江人。2005年6月,她辞职开了佳缘婚庆公司。最初,她的生意很好,但不久,附近又冒出数家婚庆店,为争抢客源,大家互相压价,导致利润越来越少。2006年3月,董丽燕好不容易接到几单生意,但辛辛苦苦做下来,反而赔了不少钱。

董丽燕开始绞尽脑汁寻找对策。一次,一位前来咨询的准新郎听完她推荐的服务项目后,遗憾地说:“成都的婚庆公司如出一辙,太缺乏浪漫细胞了。你们为啥不尝试一下晚上举办婚礼呢?”

董丽燕听后吃惊地说:“只有二婚的人才选择夜晚啊。”对方一听笑出声来:“什么二婚不二婚的,我在法国工作时,发现当地人特别喜欢在晚上完婚,那样才有诗情画意。”

董丽燕顿时来了兴致,她抱着试试看的心理,跟客户敲定了举办一场烛光婚礼的协议。

经过精心准备,6月8日晚7点,这场婚礼如期在成都市春熙步行街上的一家酒店开幕了。大厅内悬挂着黄丝带和五彩气球,现场布满了红色蜡烛,地上四处散落着玫瑰花瓣。来宾点燃蜡烛后,朦胧的烛光将现场衬托得更加温馨、宁静。在舒缓的音乐声中,新人携手点燃心形烛台上的红烛后,在众人的祝福声中,手挽手喝交杯酒……现场琴瑟和鸣,烛光摇曳,高脚杯中的美酒闪烁着水晶般的光泽……

婚礼结束后,新郎新娘兴高采烈地对董丽燕说:“这场婚礼太浪漫了!”他们除了爽快地支付了婚庆费外,还额外给董丽燕封了200元红包。

这次成功,让董丽燕想到成都市区每年有12万对新人登记结婚,如果自己专门经营夜间婚礼,哪怕揽到十分之一的客户,也大有钱赚。于是,她在原有设备的基础上,又添加了一些二手追光灯、地灯等照明设备,并重新印制了名片、服务项目表,向新老客户散发。

很快,就有新人打来咨询电话。6月18日,刘先生在电话中对董丽燕说:“我女朋友在美国上班,六年来,我们只见过三次面,其余时间全靠电话联系。请你设计一场最浪漫的婚礼,来见证我们这段跨洋之恋。”

时值酷夏,董丽燕与刘先生商定,在成都一家高档酒店的游泳池畔为他们举行水上婚礼。当晚,新郎新娘携手踏上临时在游泳池上用钢架搭成的廊桥,来到池中露台上。在两百多名亲友见证下,新郎单膝跪地,向新娘求婚,然后为她戴上钻戒……在绚丽的烟花中,正当新郎温柔地亲吻着新娘时,几十个身着泳衣的朋友,恶作剧般地将他们拖下了水,水上婚礼彻底变成了水中婚礼,现场一片欢声笑语……

更让董丽燕高兴的是,她率先推出夜间婚礼业务的事情,很快被成都的一些媒体报道了,这样,每天来咨询的客户更多了。6月22日,在成都做生意的个体户刘海昌请董丽燕帮忙策划一场特别的野外婚礼。

通过接洽,董丽燕将地点定在一家森林酒店。7月18日晚7点,夜幕悄悄拉开神秘的帷幕,宾客们带着一种闲适的心情,从四面八方悠然而来。这时,地上燃起一堆堆篝火和烛光。8点整,月光如水,星辰闪烁,绚丽的焰火和悠扬的小提琴曲,开启了这场夜间草地婚礼的序幕。当清新可爱的新娘在众人期盼的目光中惊艳出场的那一刻,助手放飞了萤火虫,尖叫声、欢呼声随即四起。在司仪安排下,新郎向新娘献上玫瑰,跪地求婚……与此同时,酒店的美食也端了上来,忙碌了一天的宾客,边轻松地观看婚礼,边享用“夜宴”。婚礼结束时,新娘眉飞色舞地说:“太浪漫了,我感觉时间好像为我们放慢了脚步!”

这几场成功的夜间婚礼,不啻于活广告,让董丽燕和她的夜间婚庆生意一鸣惊人。不久,她通过进一步策划,又推出了璀璨广场婚礼、酒吧狂欢婚礼、金色夕阳婚礼、浪漫萤火虫婚礼、绚丽烟花婚礼、星空草地婚礼、集体夜宴婚礼……她还给各种婚庆起了“天长地久”、“百年好合”、“心心相印”、“花好月圆”、“天作之合”、“佳偶天成”、“鸳鸯璧合”等寓意吉祥的名字,收费从480元至14880元不等。

此外,董丽燕还将公司原有的12名员工,重新进行组合,成立了婚典策划部、主持司仪部、化妆摄影部、场地道具部、鲜花装饰部等五个部门,使服务更趋规范和专业化。

由于她策划的夜间婚礼多在夜晚开场,错开了车流高峰期,让前来参加婚礼的亲友免去了塞车之苦,再加上新娘也不用在凌晨起床做头发、化妆,能以良好的精神状态去迎接自己人生中最美丽的时刻,因此,她的婚庆生意越来越火。从2007年3月开始,她每天要接到2单以上的生意,由于忙不过来,她又招了5人,分别充实到各个部门。

新鲜!

“独家生意”火遍成都

2007年“五一”前,董丽燕最担心的事情出现了:附近一些婚庆公司,见她生意火爆,纷纷模仿。董丽燕又开始琢磨揽客的新对策。她首先推出了优惠让利活动:凡是老客户介绍来的新客户,打8.8折;对主动找上门来的新客户,免费赠送一组(10张)婚庆现场照片、大礼包和当天婚服。这样,她的生意比以前更火了。

9月27日,中秋月圆之夜,董丽燕策划的一场露台婚礼观礼活动,在成都市东湖公园开场。婚礼进行中,新娘新郎站在露台中央,打开爱的香槟,切开爱的蛋糕,宣读爱的誓言……亲友以及附近接到传单赶来的市民,分坐露台两侧,每人手持一根荧光棒,兴奋地向他们挥手。夜色中的东湖微风轻拂,草坪上烛光浮动,焰火喷薄,在一片祝福声中,这场婚礼犹如一场盛大的演唱会。

之后,董丽燕又在望江宾馆、天府广场等场所接连推出了婚礼观礼活动,均取得了很好反响。随即,本地一些生产、销售婚纱的企业,主动找上门来,要求在观礼活动中增加婚服秀,来宣传自己的产品。

董丽燕采纳了这个双赢的建议,同时主动请来本地一些楼盘、影楼、美容院和化妆品销售公司,到现场发放宣传资料,派送代金券、优惠券和奖品。此外,她还在活动中增加了婚姻课堂、美容课堂、淑女课堂以及抽奖、抛绣球送奖品等环节。每次抛绣球时,大家都会跳起来争抢,将现场气氛推向了高潮。

见婚礼观礼活动反响热烈,从2008年元旦开始,董丽燕便将这个活动演变成收费项目,凡要求进场做宣传的商家,每次均收费100元-500元进场费。

2008奥运年,董丽燕从年初就别出心裁地推出了“圣火传递”“五福同心”等主题婚礼,收费分高中低三档,价格从880元至12880元不等,受到众多年轻人青睐。客户普遍觉得这种婚礼“特别有纪念意义,简朴、隆重且跌宕起伏”。

2008年8月8日,举世瞩目的奥运会开幕。当晚,董丽燕及公司员工,要承办12场婚礼。由于人员紧张,董丽燕亲自出马,在天府广场为一对在外企做高管的新人举行婚礼。开场前,赶来庆贺的嘉宾在奥运会开幕式运动员入场曲中,穿过彩门,步入用彩带围起的现场。婚礼进行后,新人先为地震灾区捐献了5120元的爱心款,来宾和路过观众也纷纷捐款。接着,身着白色西服的新郎,深情地为新娘戴上熠熠生辉的钻戒,新娘穿着一袭婚纱,在闪烁的华灯下摇曳生姿,经典脱俗!

这次婚礼虽然效果很好,但也发生了一个小插曲:由于围观的群众过多,引发了一起小小的踩踏事件。董丽燕居安思危,此后在公共场合下举行婚礼时,就会聘请一家安保公司的“保镖”,在拉起的安全线内,保卫来宾安全。由于这些保镖执勤时清一色地戴着墨镜,结果为婚礼增加了许多神秘色彩,反而引来更多的人看热闹。

在替人操办婚礼的过程中,董丽燕经常发现,由于新娘的父母一时无法赶到现场,让婚礼多了一点遗憾。于是,她私下跟新郎“串通”,制作了电话录音――新娘父母朴实的祝福。每次在婚礼进行中播放录音时,新娘总会被这个“意外惊喜”感动得泪流满面。之后,董丽燕又在婚礼中,增加讲述新人爱情故事的电视短片,结果为她的生意又添了一把旺火!

这时,成都本地的酒店、影楼、婚庆用品公司等纷纷找上门来,商谈合作事宜。每月帮他们介绍客户,董丽燕就能抽成六千多元。

生意越做越好,董丽燕只好一次次地“招兵买马”,如今,她的员工队伍扩大到三十多人,靠为别人操办夜间婚礼,她每月净赚五万元以上。2009年4月,她在成都繁华的小区添置了1套120平方米的新房,并购买了一辆“甲壳虫”汽车代步。下一步,她计划将夜间婚庆生意拓展到更多的地方……

【经营提示】

与传统婚礼相比,夜间婚礼省去繁琐礼节,突出年轻人的个性,让人耳目一新,特别适合那些生意不景气的传统婚庆公司作为“救市”项目经营。在操作中应注意:

1.举行夜间婚礼,灯光至关重要,一定要检查照明设备并确保有备用电源,以便出现意外大煞风景。

2.举行烛光婚礼应准备充足的蜡烛,并尽可能选择燃烧时间长的蜡烛,还有应做好防火准备,以免意外。

3.地点选择要避免过于偏僻的地方,不然给宾客带来交通上的不便。

4.开场时间应根据季节变化调整,注意不要过晚,以免影响宾客第二天的工作和生活。

5.要选择高质量的摄影、摄像设备和高水平的摄像师,才会拍出令客户满意的影像。