身处行业top公司,下一步该怎么规划?

郭立伟在一家豪华汽车品牌任职区域销售经理已经4年多，这是他的第二份工作。大学毕业之后他就一直在汽车行业，之前在一家中端汽车品牌工作。8年的工作中，“push经销商多卖车”这一核心职责一直没变―尽管在一家行业top公司，但长期工作内容的单一让他觉得自己进入了瓶颈。

从公司内部来看，比“区域销售经理”更高的职位，公司倾向于提拔有十几年工作经验的人―短期内他几乎无法获得升职。8年工作时间对于汽车行业的从业者来说不算短，但也算不上资深，所以即便去了一个低一层级的品牌，也很难拿到销售总监的位置，“如果职位没有明显提升，跳槽又有什么意义？”更何况郭立伟所在的公司近两年的销量还算是业内较好的，“去知名度更低的品牌，要把量做起来难度会更大。”

郭立伟的焦虑应该能代表一部分同他境况相同的人：尽管处在行业top公司，但当晋升机会有限、薪酬没有提升空间，或是工作无法再给自己带来成就感时，下一步还能怎么走―从行业垂直方向上来看，再换一个更好的公司，可选择的余地已经很小了。

自身发展受限只是一部分原因，很多时候，行业环境的变化、公司战略调整等都会让很多身处top公司的员工不得不考虑转型问题。“房地产、快消、制造及媒体等行业都面临类似的情况，以地产为例，整体的下行趋势带来了很多岗位的变化，公司人面临更激烈的竞争，或者被裁员，或者被压制薪酬等。”派思咨询的业务经理张岚告诉《第一财经周刊》。

一个值得宽心的事实是，top公司的从业经历对于公司人来说肯定是个加分项。但也正是如此，公司人在做下一步职业规划时就要更谨慎：如何利用好自己的背景优势，谋求更好的职业发展，同时发挥更大的价值，而不是“越做越糊”。

最近一次让郭立伟认真考虑猎头提供的机会，是特斯拉的“店长”岗位，年薪是40万至60万元。这意味着，如果业绩做得好，他的薪酬会有50%的上浮。不过在第一轮面试后，他发现特斯拉的体系与传统经销商的运作模式完全不同，“都是订单式生产，没有库存，意味着不用做库存和资金的管理；招多少人分别做什么，总部都有统一的安排；财务是客户直接转账，不用店长管。”虽然觉得纯电动车业务挺吸引人，但郭立伟觉得作为店长的权限―也就是“自己能做的事情”实在太有限，这不是他理想的转型路。

“一个最重要的考虑因素是，新岗位能不能够帮助你提升自己的核心竞争力。”张岚认为无论选择哪种职业发展路线，都应该考虑在原有经验的基础上继续提升或是拓宽新的领域，“举个例子，假如公司人原本是负责西区的供应链管理，现在范围扩大到全国，这意味着你对市场的理解可以因此加深，并掌握更多区域的资源。”

新公司、新工作不仅带来挑战，也并存着文化冲击以及一些其他的风险，这些同样是公司人做职业规划时需要考虑的成本。《第一财经周刊》采访了几位人力资源专家以及一些完成转型的公司人，他们分享了一些转职建议，希望对你考虑职业规划时有所帮助。

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先来看几种可能的转职解决方案

继续在top公司间跳槽，加速职业发展

行业内的top公司的一个特点是层级分明，一级一级往上虽然稳定，但间隔时间较长，且很少发生变化。“如果公司人倾向于一直待在一线品牌做，那么通过从高端品牌A跳到B，扩大自己职责范围的方式，可以加速自己的职业发展。”人才咨询公司Kelly Services中国区的总经理李兆龙告诉《第一财经周刊》。

往下跳，增加决策权

“因为有高端品牌的工作经历，再去一个中小型公司；或者是从一个跨国公司转到一个民营公司，新雇主会更看重你在大公司积累的经验和价值，包括职责、权限等在内的话语权都可能会大很多，这也是一种发展方向。”李兆龙说。

比如原本在快消行业的top公司负责区域销售，跳槽到另一家公司后则成为整个地区的管理者。“这就是一种职位上的提升，由原先的核心销售领域，转变为负责整个地区的业务，具备了一个decision maker的职能。”张岚认为这就是一种有价值的转型。

在产业链的上下游找机会

张岚注意到，一些从房地产公司离职的公司人会考虑转到五大行，也包括国内的房地产咨询公司去工作。“类似于企业会请麦肯锡这类公司出来的人来公司做咨询，地产行业的一些小公司也会请五大行来帮自己做项目的某些环节，比如招商策划、项目管理等。”对于公司人来说，既用上了此前积累的经验，也可以拓展自己所接触的业务范围。更重要的是，相比单一的公司，五大行这样的“乙方”业务更广泛，这意味着其抗击市场风险的能力也更强。

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那么做出新选择前要重点关注什么？

对于偏后台支持性质的岗位，上下游企业也是这类公司人转职机会最多的方向。

跟着行业热点，完成自我转型

如果已经意识到自身负责的业务在下滑，张岚建议公司人可以考虑先完成自我转型。具体来说，关注行业热点，预判未来的发展方向，主动靠近未来的新兴领域，为转型做好准备。“以房地产行业为例，地产开发的模式大概是相同的，所以现在几个很火的方向，像是养老地产、物流地产、文旅地产等，公司人都可以尝试去接触，并积累经验。”张岚认为跟随行业热点完成转型同样也是加强竞争力的方式之一。

往热门领域跳，或是直接创业

宝洁大中华区原美尚事业总裁熊青云、宝洁旗下吉利产品线的前全球品牌总监彭雳琦都跳槽到互联网行业，前者目前在京东负责市场业务，后者则加入了猎聘网担任COO，负责销售、营销、服务体系等工作内 容。

传统行业往互联网领域的人才流动很好理解。一方面，互联网公司有不错的增长预期，这是它们吸引人才的地方；另一方面，宝洁品牌管理、运作的经验在互联网公司看来是可以跨行业通用的。

刘世超是玉兰油的前品牌总监，从公司辞职时，他并没有想好具体要做什么，是继续做快消，还是跨行业发展？直到歌莉娅找到他做电商，他意识到互联网是他有兴趣并且看好的领域，加上他之前还有给宝洁做线上会员体系的经验，刘世超接受了这个机会。

他的体会是，过去在宝洁做销售时管理美容顾问的经验、方法，以及宝洁对人才的管理方式等，都让他在新工作中带团队的时候有所启发。

可以看出，以营销界“黄埔军校”著称的宝洁这样的行业top公司，因为有较为完善的人才筛选及培训机制，而且它们对于“怎么做生意”的思考方式、经验也不再局限于某个行业，而是几乎适用所有品牌，所以公司人在离开这些公司之后，有很多去尝试全新业务领域的机会。

李兆龙也曾经接触很多包括在高端消费品品牌、一线银行、投资公司工作过的公司人，他的感受是：这些人在公司中该掌握的经验已经掌握了，到了下一阶段，他们更倾向于做自己想要做的事情―创业也是很多从top公司出来的人的选择。

李兆龙注意到不同阶段的候选人关注的点明显不同。资历稍浅的公司人会看职责范围能扩大多少、薪水涨幅等。但是到了中、高层，公司人会进一步看自己能不能直接和董事会建立联系，是不是可以在公司的重大决策里面发挥作用等。不论是处于哪个职业发展阶段，以下几点因素是一定要列入考虑清单的。

核心竞争力能否提升

除了前文提到的职责权限扩大，比如“从管西区的供应链扩大到全国范围”，公司人也应该衡量新岗位能否弥补自己以前能力上的短板。“比如带团队，”张岚举例说，“如果有的公司人以前不带人，新岗位增设了管理职能，不仅要求你自己做得好，还要能把经验传授下去，并协调大家一起做好。这也是核心竞争力的一种提 升。” top公司常见的一些职业苦恼，和你一样吗？

转换工作带来的职业风险不可低估

这体现在两个方面：首先，和通常换工作一样，新环境意味着你要重新适应新公司的企业文化，人际关系会不会更复杂、汇报路线是否清晰？这都是公司人要考虑的。刘世超就说，在刚到歌莉娅的半年里，他曾一度适应得非常辛苦，“前一家公司极端系统化，而民企的分工相对并不那么明晰，很多事情靠商量。”

张岚也发现，现在很多互联网公司在招人时会看重候选人“认不认同公司、高层的价值观，个人风格和高层是否合拍”等软性因素。对于一些从来没有接触过电商的传统行业从业者，她并不建议他们贸然进入这个新行业，因为“电商要求反应速度非常快，很多大公司出来的人都适应不了。”

其次，如果是跳去一个新兴行业，业务上的不确定性也会增加。“比如互联网汽车，新公司带来了很多新机会，但因为这个模式还在探索阶段，没有被充分证明，所以求职者应该更谨慎一些。”李兆龙表示。

能否应对岗位变化后的新挑战

李兆龙注意到在以销售为主导的公司中，跨行业的流动更为频繁，“比如当我在找医药行业的销售时，我也会考虑其他行业的候选人，因为销售的技巧归根到底是人的技巧。”

同时，当公司人要往更高阶的职位晋升时，“越往上走，技术含量就越低，但人的含量会越高。”李兆龙以汽车公司的区域销售管理为例，经理级别只需要负责某几家4S店的销售，而总监除了要管理不同门店间的资源调配，还要从公司内部争取更多的资源，并且管理自己的销售团队，这些都对公司人提出了更高的要求，“你的工作不再只是做好自己的事，而是成为一个利益协调者，怎么处理客户、平级、上级的关系变得很重要。”这意味着，当公司人想要争取挑战更高阶的岗位时，应该提前了解岗位所需具备的能力，并提前做好相应的准备。 top公司出来的人的优劣势

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即使身处top公司，也需要对很多职业信号敏感

行业和公司下行，业务没以前好做了

对于处于行业下行期的top公司员工来说，如果所负责的业务量不断下降，就是一个考虑转型的信号。

房地产行业是一个典型。首先，它受政策因素的影响大，而且可开发的土地也是不断减少的，所以万科、万达等房地产行业的top公司都在近年通过加大对海外的投资、拓展新业务来谋求自身的转型。在万达2016年的年会上，王健林也曾指出，到2016年年底，万达将不再是房地产企业，而是要转型成为综合性企业：预计到2017年，万达超过2/3的收入和净利润都将来自包括商业地产、文化产业、金融和电子商务等在内的服务业。在张岚看来，这意味着，万达之前从行业内高薪挖来的大量与传统房地产业务相关的包括工程、项目开发等在内的人才，大部分都将面临裁员或转型的问题。

晋升不上去了，该看看新的机会

郭立伟的经历就是个典型的例子，当你在一个top公司里待了不短的时间后，由于大公司按部就班的晋升制度，级别越高，你的晋升周期就拉得越长，当你的个人价值发挥受限，转型会是一条出路。

工作没有成就感，去做你想做的事吧

王F第一份工作的起点就很高，在一家国际咨询公司做了3年多的顾问后，他明显感受到工作的局限，“虽然能学到很多东西，但比较偏理论，我更想把积累的经验运用到实际行业中去，来检验效果。”

于是他遵循了同行通常会选择的一种“标准”路径―到国外的商学院读MBA。王F考虑到：“一个3年多经验的咨询顾问，要到企业里找一个好点的高级职位比较困难。”但MBA可以作为一个跳板。留学回国后，他在一家电商公司任职董事长助理，“一个类似于项目经理的角色。”平时主要负责一些重大、跨部门项目的跟进、决策，能在公司里做具体项目的运营，王F觉得已经实现了当初对自身职业生涯的设想。

刘世超的想法则更多反映了大公司的弊端。他发现跨国公司花费了太多时间在内部沟通，而忽略了关注消费者、应对市场变化这些重要环节，于是他果断离开了这家大公司。

当公司人感到个人能力得不到发挥时，通过转型去做价值链中更关键的环节，可以提升竞争力。