王金林:苦难创业为什么仍然失败?(等)

王金林：苦难创业为什么仍然失败？

2012年4月23日，王金林专程从深圳来访，要找到一个发展的方向。

1991年王金林到海南承包豆制品厂成功，后回老家安徽买楼办厂，一段时间后再带着几名员工到深圳打拼，但是3000元很快花光，只好打工，三个月后，学到了在深圳的生存之道，在一片小树林里搭建了一间简易厂房，让父母妻子再寄来几千元办豆制品厂。

农村来的孩子，虽然有过辉煌的成功，但仍然能够平心静气地从头开始。吃苦自不必说。自己做，自己送，自己卖。

看一看他每天的时间，便知道他创业的艰苦：下午5点开始生产豆腐，做到早上2点，做好后用加重自行车载到市场，一车重达三四百斤。8点回来拾烧火的柴禾，10点帮人拉水果，中午一点回家吃饭……苦的是一次送货，自行车倒下来压在左脚杆上，剧烈的疼痛让他咬破嘴唇，但他居然扶起车，坚持将货送到市场，直到卖完。但是，没钱看医生，在家躺了一个多月。最苦的是当他的工厂扩大，送货用摩托车时，他再一次遭遇车祸。电光石火间，他被撞昏，当他醒来想站起时，左脚不能着力站立不稳，仔细一看，左脚板没了，飞到了2米之外……他自己包好脚板送到医院缝合再植……比被撞还苦的是，这一次断脚再植时，医院查出了他上一次车祸就已经左脚折断。

2002年父亲查出肺癌，直到2005年去世，治病用去50多万元……

好在，王金林的企业跟着深圳不断生长、扩张、延伸。

一边是生产的扩大，厂房、设备、人员的增加，一边是随着城区的扩展而不断搬迁。从小树林开始，十多年来，他的工厂居然搬迁了15次。而每搬一次便受一次损失，损失从几万到十几万几十万。

王金林的工厂最高峰的时候，进口设备400多万，工人40多人，大型冷藏车三台，冷库四个。

但是，自从2007年环境保护摆到城市的案头，他的工厂便再也办不了许可证。从2007年到2009年，三年时间他保留生产工人，想尽办法申请、请求、论证，仍然无济于事。坐吃山空之下，2009年再也撑不下去，卖掉设备，工厂倒闭。

以后做过保健枕、液化气、小吃、蘑菇……现在发明了一种高筋面油果，在深圳菜市销售。他希望凭借自己的技术在深圳东山再起，并将高筋面油果卖向全国。

如今的他，一家人兵分三路，他与老婆在深圳坚守，老母亲带儿子在安徽老家，大女儿上大学。

现在该怎么办？

《创业》：回安徽老家用豆腐重新创业。

听完王金林的故事，让人感动、感慨、感叹。让人感动的是苦难而不屈的创业精神：当他坐在编辑部沙发上，脱下左脚的袜子，左脚再植时密密麻麻的一圈针眼，让人想起那只脚血肉模糊地飞向两米外的惨烈。让人感慨的是，做到几百万的企业，说垮就垮了。让人感叹的是，二十年时间，最好时，每年产值数百万，居然连住房连家业都没有。

王金林做豆腐20多年，从个体作坊到承包工厂再从作坊到工厂。他应该是做豆腐的专家了。

建议：一、心态归零。二、抛弃的心理。三、从最熟悉的事开始。四、从初始的阶段开始。五、仍然做豆腐，回老家做豆腐。脱离现在环境，脱离浮躁，让心沉静，才能安心重来。

分析：

一、做豆腐轻车熟路，做起来容易。

二、从最简单的手工作坊开始，投资不大。

三、从深圳回内地创业，可得到当地政府的扶持，有政策、有资金。

四、有亲戚朋友帮助、支持。

五、从发达的大都市到落后的县城乡镇，虽然落魄，却仍然能保持领先地位。

困难只有一个面子思想。

教训：

但是，我们还需要总结，找到绊倒我们的那块石头。

一、简陋不能长久。因陋就简在创业初期是没有办法的办法，但不能长期简陋，更不能为了节约而牺牲品质。搬迁15次就是因为小农思想，简单、方便、省钱，虽然一次一次都过关了，但最终还是死在了搬迁途中。

二、规范。创业上路就要逐步正规化、规范化、制度化、法制化。虽然多花了钱，但是这笔钱在我们承受范围之内，而且多花的钱也能够找回来。

三、要有窝。有钱了就要改善生活条件，尤其要购房，让一家人安定下来。房子是固定资产，有恒产者有恒心。有了房，才能安居，然后乐业。我们相当多的创业者冲锋陷阵，将钱都投入到生产之中，却很少考虑家人的生活与感受。

四、要留足家人生活费用。创业就是为了家人幸福。但创业的意外随时可能发生，对策是，每增加一点收入，就多存点钱，提升家人的生活质量，预防意外。

山西王开红：做烧饼嗓子痛想改行怎么办？

进城做烧饼6年，每天纯利润200-300元，好时能到500元。现在嗓子疼，想把店转出去。但又有些舍不得。转了也不知道干啥，现在应该怎么办?

具体情况是：夫妻俩在城里租房，大孩子6岁在城里念书，小孩子2岁跟爷爷婆婆在农村，孩子和父母开销每年需要2万元。

《创业》：骑驴找马，边做边寻找更合适的项目。

分析：

两个孩子都小，需要接受良好的教育；父母、岳父母年迈逐渐失去劳动能力，需要接到一起居住；需要由农村进入城市；需要提高家人的生活质量。这些都是不可推卸的责任。它们都需要钱，需要很多的钱。而且在城里生活6年，有自己生活、事业的朋友和社交圈，这里比老家乡下更熟悉，更习惯，需要在城里买房，生活在城里，融入城市。有恒产有恒心，有了一个自己的窝，才有一个私密、封闭自己的空间，在城市里有了根，有了基础，有了归宿感，才能让心沉静下来，然后装扮它、经营它、重建它、扩大它。

现在经济形势不好，各行各业紧缩，创业难度增加，赚钱更难，有赚钱的项目则需要小心经营。烧饼虽然让嗓子痛，但看在妻儿老小的份上，先坚守吧。

建议：

第一买房。一个非常重要的理由是：城里人会享受到许多福利。比如：孩子上学不另交钱就能近进入公办学校；社保、医保、养老保险、失业、待业、老人……甚至创业街道办都会支持你，给你咨询、帮助、扶持，还会帮你上报。报成微型企业国家会有一定比例的资金扶持等等。

第二治病。去医院查一查，究竟什么原因，找到原因对症下药，治好它。

第三坚守烧饼。守住二百至五百的利润。用烧饼创业的人成千上万，想用烧饼创业的人还在排队等待，哪怕每天赚一百元，八十元他们也会干啊。

第四、骑驴找马。每天清点你的二三百四五百元钱时，也关注一下身边更赚钱的项目，当然，最好是餐饮行业。

第五、增添人手。技术之外的，边缘的体力活，细碎活，可让工人做。你只管掌核心能力。

第六、带徒弟。一是可以另外增加一点收入（徒弟是要交学费的），二是体力上也可以轻松一点。

第七、延伸或扩展。不是换项目，而是将饼店做大，延长产品链，增加产品品种，或配套品种。

第八、开分店。在增添人手之后带徒弟之前，可先带一二个亲戚、朋友、侄儿、家乡人学习，学会之后，开分店。当然，来的是嫡系部队，绝对可靠、忠诚。

第九、办公司。有了五六家分店后，收入增加，人员增多，影响扩大，管理能力也强了，则可组建公司，进一步做强。

第十、办工厂。若当地面食市场大，烧饼也可冷吃或方便二次加热。则可将生产、销售分开，烧饼可精细化、模式化、批量化、工厂化生产，烧饼的品质更好，成本降低。直接供应到各个店或摊点。既保证口味的统一，又批量生产、批量进货压缩成本。

为什么不用低少小，简易快的项目从头开始？

4月25日，成祥第四次来编辑部问计，说是与人合作办创业培训，并已经借了三分利的贷款，马上要去找办公室。

成祥是《创业》老读者，销售服装起家，鼎盛时一家商城，几家门店，后转行餐饮，最后竟做成了百万负翁。三年前的2月22日找到《创业》，开的药方是：卸下包袱、转让餐馆、隐姓埋名、从小做起、吃苦受罪。

3月16日第二次来访（见2010年3期《创业》），虽然因挨打头上贴纱布，但却转掉了门面，到手十多万元，问怎么办。答复仍然是大头还债，剩下几万隐姓埋名、流浪摆摊。

2010年8月19日第三次来编辑部（见2010年11期《创业》），带来三个项目，请帮助分析。而带走的5万元钱，只剩下了1万。救命钱竟被他哗啦啦地填进了永远填不满的项目里！这次我们的建议是：浪迹天涯，打工吃苦。

《创业》：又两年过去了，成祥也曾多次电话、短信联系，但想不到的是，成祥居然还钻在项目里不能自拔！

只好“臭骂”一顿。他似乎如梦方醒，决定重新去摆摊，学会吃苦、动手，从实际出发，做该做的事，做能做的事。好在下午他发来短信，已将三分利的高利贷还了。不管怎样，他能将高利贷还掉，还算是悬崖勒马，能把话听明白了。但现实的情况是听明白了却做糊涂了。

两年多时间，如果听明白做明白，摆摊也摆出几万元了啊。现在可好，居然连手里几万元又都白花花地流走了。而且相当多的人都是一听就懂，一做就糊涂。

为什么？

好吃懒做。

不劳动就没有收入，不付出就没有收获的道理都懂，但是就有那么多人要一步登天。要登成功的高山从第一级台阶开始吧——因为你就站在第一级台阶前。但愿成祥和与成祥一样想三步并作两步走的人能够从梦中醒来。

宝鸡陈洁：想做卤菜，在市里好还是在乡镇好？

陈洁是《创业》老读者，曾参加过怀化创业年会，摆摊创业多年，用摆摊的钱在老家修了房，今年26岁，父母要他回家找份工作好谈朋友结婚，现在西安打工，但仍然想自己创业。

《创业》：乡镇好。

城市消费相对稳定，乡村消费趋向活跃；城市个人收入增幅较小，乡村增收潜力巨大；城市消费观念较新，农村消费正在转轨；城市市场发育完全，乡村市场刚刚开始；城市市场相对定型，农村市场正加速兴起；城市已开发成功，农村正在开发；城市人收入增幅不大，农村人收入已较高增长。

城市发展由经济推动，农村发展有政府、企业、社会、个人几股力量推动；城市街道复杂市场分散，乡镇街道少市场高度集中；城市营销高手多虎狼成群，农村无虎狼猴子称霸王。

城市里可选择的熟食极多，农村可选择熟食较少；城市会有更多更好的食品，卤菜在农村刚进入很好之列；城市一家一户消费，农村经常会有酒席，卤菜已成为酒桌大菜。

若已有多家卤菜，则慎重考察后介入。