90后的足球经

周末，你的娱乐活动是什么？吃饭、看电影、唱K还是宅在家里？身体亚健康状态的你想踢球？想在寸土寸金的北上广深等城市找一块踢球场地、约上足够的球友谈何容易！

一个大学毕业才两年的90后团队，正是看到了业余踢球者组织球赛的不易，顺势开发出一款专门帮助业余球员约球的APP。短短一年多的时间内，他们就拿到了上百万的天使资金，并且签下深圳、广州等地的300多家球场，订场销售额达到上千万元。

90后的小团队能做什么

在深圳大学读书时，邱秋虽然学的是文科专业，爱好却是踢球和编程。大三的时候，他通过舍友的女朋友的表哥的同事的儿子等等很复杂的关系图，神奇地找到了一个很牛的技术搭档，成立了深圳大学米诺奇工作室，开始琢磨创业。

恰好，有一家新加坡的公司将一个技术项目外包到深圳，项目经理人正在程序员圈子里寻找接单的人。很多技术团队设计一个程序开出的价格是十万二十万，邱秋艺高人胆大，几万块钱就把单子抢下来，然后招了一帮90后的大学生程序员，在学校旁边租了一栋复式套间加班加点地干活，年轻人没有家庭负担，有的就是拼命做事的激情，很快就把活儿漂亮地完成了。

因为邱秋团队接单价格的便宜，做完这个单子，类似的软件外包单子源源不断地过来。到年底的时候，邱秋和搭档一核算，一年下来，他们竟然赚了100多万。

但是邱秋创业不仅仅是为了求财。这个90后团队的理想，是通过技术和能力，开辟一片属于自己的天空。

于是，他们寻找原创的带技术含量的项目，2012年把赚到的钱砸到了智能Wifi这个很有新意的方向项目上，直到一年多后，百度、华为、小米等大公司才纷纷进入这个领域。创意虽好，但涉及环节非常多，投资量巨大，并不适合这个草根小团队。

资金链眼看就要断裂了，团队信心开始动摇，有程序员陆陆续续地离开，邱秋赶紧寻找创投资金的救援。各种投资人来了又去了，资本不愿意雪中送炭，更愿意锦上添花，在没有看到盈利的节点前是不会出手的。对于焦头烂额的场面，邱秋倒是挺Hold住。“大不了，换个项目，推倒重来呗，到踢球的时间了，抓紧时间踢球去。”

他是足球运动爱好者，有十多年的踢球史，团队中有大半人也都是足球迷。对于深圳大大小小的球场，邱秋非常熟悉。到了周末，他呼朋唤友，奔往约好的球场去踢球。

一场球踢下来，大家躺在球场的草地上，一边喝着罐装汽水，一边讨论着团队下一步何去何从，智能Wifi做不下去了，那下一个做什么好呢？从互联网金融、门户网到游戏，大市场的机会好像都让巨头们抢占了。

邱秋瞅着球场，来了灵感：“我们做一个约球的APP怎么样？”

约球约出千万大市场

这个创意很快得到了团队的认同。

对于业余球员来说，约球不易，每个人都深有体会。踢一场球需要组队、订场、找对手。费时费力。为此，邱秋和队友们跑遍了大大小小的球场作调研，征求球场和足球爱好者们的意见。大家对于这样基于互联网的约球平台，非常期待。

以前大家约球主要是通过QQ群、微信群等，沟通非常繁琐。有时候队长在群里发一个信息，一遇上刷屏，关键信息就被覆盖过去了。而邱秋团队开发的乐奇足球APP，可以在手机客户端方便地为足球爱好者提供线上报名、组织球队、预订场地、匹配对手和约找裁判等一站式比赛服务，基本上覆盖了踢一场业余足球比赛的主要需求。

最初的版本，邱秋原定开发软件的时间是两个月就可以上线的，没想到中间跳票，直到半年多才推出来。中间两次推倒重来，因为这样的约球平台是纯粹的原创，没有借鉴，开发团队一边摸索，一边不断完善细节。

2013年3月，乐奇足球的第一个版本上线。最初，使用的人少，签约的球场也少。邱秋和团队不断地在球友圈里做推广，渐渐地大家都熟悉了这个新奇玩意儿，感觉踢球订场果然方便多了。但更多的球场去哪儿找呢？

邱秋和团队就去城市扫街。邱秋开玩笑地说，那段时间，他负责的就是深圳一日游。每天坐着公交，从盐田到南山，跑遍从东到西的六个区，去跟大大小小的球场老板签约。因为乐奇模式的独特，确实能够帮到球场，直接拒绝邱秋的球场倒是很少。只是有时候约好的时间去了，球场老板不守信出去了，只好第二天再去；有的老板还在犹豫，这帮90后的小伙子到底靠不靠谱？邱秋就耐心地等待，不断地发送新的签约球场数据给他，终于老板答应签约。团队风风雨雨十多天跑下来，竟然签下了珠三角周边城市的100多家球场，邱秋又一次惊叹于团队的战斗力。

雪球越滚越大。一年多后，乐奇足球签约球场的城市扩展到北京、上海等城市，签约球场已经超过330个，平均同时在线用户人数超过60万人，球场预订月销售额是2300万元。按照目前订场销售额20%的佣金计算，乐奇足球每月光从签约球场拿到的佣金提成即可达到460万元，这还不包括乐奇为签约球场提供的广告宣传位。

2013年年底，邱秋带着团队参加全球移动博览会创业大赛，一举闯进了前三名。因为乐奇足球上线第一个月就实现了营收，这在以烧钱为乐事的互联网行业是非常罕见的，因此这次不是邱秋去求风投资金，而是风投资金抢着找他。邱秋的团队很快获得了深圳一家VC百万级的天使投资。

再忙的周末，邱秋也会腾出时间来踢球，这是习惯，也是倾听用户意见的好时机呢。踢完球后，他就顺便打听一下大家对乐奇足球体验的意见。球友们七嘴八舌，有的建议乐奇加强社区交流，为球队设计积分排名；有的建议淡化竞技，加入游戏元素；有的建议乐奇多组织一些赛事，调动大家的积极性

这些意见，邱秋回去带给团队们讨论。乐奇足球的设计也越来越完善，新上线的4.1版本，推出了“乐奇乐讯”、“球员证书”、“球队信息”、“赛事活动”等模块，并特意将游戏当中的元素，提高用户黏度。

乐奇足球模式里的“移动互联网”、“大数据”等火热概念，眼下正受到不少资本的追逐。而邱秋的目标是3～5年内做到上市，成为移动互联网体育领域第一家上市公司。

对话：90后的足球经

记者：这么多球类，为什么选择足球作为互联网创业项目？

邱秋：体育场馆是一个互联网化程度很低的领域，由于信息的不对称，很多的运动场所闲置着，造成极大的浪费。以前，我们想做电商、即时通信、游戏、搜索等，但由于资源和资历的限制，小团队并没有进入的机会。但为运动场所和业余球员搭一个平台，是米诺奇团队可以做的事情。

在做乐奇足球之前，我们也考察过羽毛球、篮球等，但最终选择足球。除了我们核心团队6人中有4个人喜欢踢球的原因外，最主要的是足球是属于兴趣驱动，球迷对于足球运动的热爱可以用“狂热”来形容，尤其是在恒大获得双料冠军之后，随着世界杯的来临，很多球迷重燃了足球运动的热情。相比于篮球、羽毛球等其他的运动，足球的价值最大，其引发的关注度和话题性最强，做过行业和市场分析之后，我们决定瞄准足球约球这片蓝海市场。

记者：2014年的夏天，巴西世界杯的狂欢季，对你们也是一个利好吧？

邱秋：其实，对于踢球的人来说，有没有世界杯影响并不大。如果没有乐奇足球的出现，他们烦恼依旧。对于那些除了看球还想下场子踢两脚过瘾的业余球员们来说，在寸土寸金的城市里找个场子去踢球，似乎比熬夜看电视转播麻烦多了。

当然，我们没有错过这个机会做营销，希望球迷在关注世界杯的同时，也能关注到乐奇足球。今年4月，我们与华夏城市联合电视台签约，在广州、深圳推出了“乐奇模拟世界杯”7人制业余足球赛。乐奇足球作为组委会，负责组织用户组队参赛，并提供裁判、奖品和奖金，合作方则为比赛提供网络直播技术、节目制作、节目发行。世界杯期间，还有一系列的看球沙龙活动。

记者：听说下一步你们还打算推出青少年足球对战的平台？

邱秋：是的，校园足球爱好者是乐奇的未来潜在用户，无论是乐奇足球还是青少年足球的对战平台，将形成一个记录球队和业余球员赛绩和体能的天然数据库。有了这些海量的用户数据，我们可以做球员经纪人服务、卖参赛设备、运动保险、纪念品，或嫁接一些可穿戴设备来监测运动数据，提供健康运动的技术建议，未来有无穷的想象空间。