Google AdWords营销导航仪

“美国用户上网时搜索旅游产品的行为是怎样的呢?”做入境旅游的王静福最近一直在思索着这个问题，他正在考虑应该用怎样的广告投放将美国用户吸引到自己的网页上来。而此时，Google AdWords(谷歌关键字广告)的一款免费工具帮了他的忙。

这款工具就是谷歌分析(GoogleAnalytics)，它是一款免费的分析监测工具，提供80多款报告。它可以帮助广告主对整个网站的访问者进行跟踪，并找出哪些关键字在吸引潜在客户方面效果最好，以及哪些目标网页和内容可以带来最多的收益。

王静福通过在谷歌分析系统中“旅游”一词的搜索，看到了谷歌关于全球旅游行业的分析资料。当目标锁定美国客户后，他就轻而易举地找到了美国客户是怎样搜索旅游产品的以及他们的访问行为。

通向国际的阶梯

同样认识到谷歌分析工具巨大作用的还有义乌可可宠物用品有限公司经理李兆飞，“谷歌的分析系统显示出了积极的作用，帮助我们对销售机会进行分析，筛选出更具投资潜力的国家及地区，大大降低了投资的风险，使目标更加明确。”在使用Google AdWords几个月后，他这样评价谷歌分析工具对广告投放产生的作用。

可可宠物用品有限公司位于世界最大的小商品集散地――中国义乌，是一家专门从事宠物用品研发、生产、贸易等业务的企业。在长期的发展中，与欧、美、日、韩、澳大利亚等国家宠物贸易商建立了良好的合作关系。在本地推广的激烈竞争中，可可宠物开始尝试Google AdWorrds，希望借助谷歌全球化的品牌和经验打开国际市场。

据李兆飞介绍，在投放关键字广告的一段时间里，可可宠物用品的推广效果有了显著提高：每天网站的浏览量增加了37.5％，电话和邮件的咨询量成倍增长，更重要的是，这些咨询转化为业务的成功率明显提高。“投放仅2个月的时间，我们就接到了日本客户的咨询电话，并迅速促成了考察，目前已经成为我们一直合作到现在的长期客户。”

像可可宠物用品有限公司这样的案例，谷歌亚太区在线销售与运营部主管Aliza Knox已经接触了很多。

据Aliza Knox介绍，一家名叫Jucy的新西兰租车服务公司最初只有50辆车，但他们发现公司的客户有很大一部分是来新西兰观光旅游的外国人。于是，这家精明的企业通过GoogleAdWords及其分析工具将自己的广告投放到多个不同语种的国家，譬如日语、德语和中文。那些计划去新西兰的外国人在制定自己出国计划时就能看到他们的广告了，而这正是这些游客们需要的。通过这种推广方式，只一年的时间，这家企业的业务规模就扩展到拥有2000辆自己的出租车。

Aliza Knox认为，企业在开拓海外市场时，往往首先想到是美国、英国这些英语国家，其实不同的产品，潜在客户往往很不一样，谷歌搜索解析工具(Insight for Search)可以让企业找到自己真正的目标消费群，同时谷歌配套提供的多语种广告服务可以很好的帮助中国中小企业把产品推广到世界。

抓住精准的肋骨

Google AdWords作为一个广告投放系统，其最核心的部分除了质量得分排序系统之外，还有很多免费的工具，它们在Google AdWords广告效果发挥的过程中，占据着重要的地位。这些工具已经在帮助广告主获得更好广告效益的过程中，让他们找到了最精准的用户，从而获得了最大的广告收益。

除了谷歌分析，Google AdWords还有很多的工具值得称道，谷歌趋势(Google Trends)、多媒体展示广告制作工具(Display Ad Builder)以及最新推出的模拟出价(Bid Simulator)等工具，都在帮助广告主做出有益的决策。

谷歌趋势植根于谷歌全球强大的搜索请求数据，分析各种数据，帮助广告主把握消费者趋势，精准分析消费者动态，找到恰当的投放方式。一个只习惯在中国投放广告的卖牛仔裤的广告主，可能通过谷歌趋势工具会发现：北美、加拿大、爱尔兰等地牛仔裤的搜索趋势正逐步上升。

如果说谷歌分析、谷歌趋势等工具具有谷歌全球特色的话，那多媒体展示广告制作工具则可称得上中国本土风味了，对于中国的广告主来说，其便捷的特性更为突出。

今年4月，谷歌推出了一款免费的多媒体展示广告制作工具，其适合多种行业的丰富模板，让广告主不用再聘请专业设计团队或购买设备和软件，只要移动鼠标，就可以做出一款高质量的多媒体广告。并且，它还能自动生成各种不同尺寸的广告，并自动选择效果最好的广告进行投放。Google AdWords团队透露，多媒体展示广告制作工具自推出以来，使用的广告主“特别多”。因为它能帮助中小企业解决之前因为人力、财力的担忧而无法制作、投放多媒体广告的困难，“所以，这个工具现在对中国客户做多媒体广告是有很大促进作用的，很多中小型企业也开始做多媒体广告，并且他们发现广告带过来的流量和点击率都比较高。”

共赢的生意

相比以上技术和功能性较强的工具，在谷歌刚的新界面中，一款模拟出价工具更能勾住广告主做生意的胃口，它是谷歌新界面新增的二十多种广告工具的一种。

用Google AdWords投放广告时，广告主经常有这样的疑问：如果将关键字出价从2元提高到3元，会增加多少点击呢?出价多少最有效?Google AdWords出价模拟工具就能回答这些问题。

出价模拟工具让Google AdWords的出价过程更为透明，让出价更加简单。出价结果模拟器可以估计点击次数、每次点击费用、展示量和广告位置。这样，广告主就能根据其展示的结果做出最明智的抉择，将利益最大化。

利用好以上这些Google AdWords工具，不仅可以帮广告主们精准的找到目标消费者，让广告主节省投放费用的同时获得更高的投资回报率，从另一方面看，更精准的广告就等于同时为使用谷歌搜索的用户提供对他们更有用的信息，这使得谷歌成为一个让各方利益获得共赢的平台。而GoogleAdWords的这些工具很好的体现了谷歌共赢的核心价值，也是广告主开拓更大市场的导航仪。

Google AdWords重要工具及功能简介

谷歌分析(Google Analytics)

谷歌分析是企业级的网络分析解决方案。此工具不但可让广告主进一步了解网站流量和营销效果，还可通过全新的方式查看并分析流量数据。有了它，广告主就更能够制作目标明确的广告、强化营销计划并提高网站的转化率。

谷歌趋势(Google Trends)

谷歌趋势通过图形化的方式显示最热门的关键词，同时还展现各种搜索关键词自2004年开始的历史走势及与此相关的中文新闻报道。广告主可直观地分别看到每一关键词在Google全球的搜索量和相关新闻的引用情况的变化走势，并有详细的城市、国家／地区、语言柱状图显示。

出价模拟工具(Bid Simulator)

利用出价模拟工具，广告主可以了解到，在使用了不同的每次点击费用的最高出价时在过去七天内应当能够取得的预计广告效果。为了生成数据，系统会分析Google及搜索网络中过去七天的竞价情况。除了广告主的出价以外 出价结果模拟功能所采用的各项数据均不会有任何变化。

基于搜索的关键字工具(search-based Keyword T001)

基于搜索的关键字工具会生成与广告主网站高度相关且非常具体的关键字和目标网页建议 此工具有助于广告主发现AdWords广告系列目前尚未发掘的其他广告机会。根据广告主的网址，基于搜索的关键字工具会列出过去一年来在以及google co，uk等其他Google搜索网站资源上有一定出现频率的相关用户查询。广告主可以在关键字标签上的与(网站)相关的新关键字部分查看这些建议。