从打工到创业,农民工朱伟的“台州情结”

2008年1月18日，浙江省台州市第一家“炭行天下活金炭雕”专柜在该市耀达百货家居生活区开张。短短5天时间，该专卖店的营业额已达2000多元。说到这一结果，专柜开设者――来自河南太康的农民工朱伟掩饰不住内心的喜悦之情。“当今世界上最成功的潜能开发专家安东尼・罗宾说：‘因为我恐惧，所以我必须立刻行动――朝着想要的方向奔跑！”这也是朱伟经常说的一句话。是的，从一个农民工到商场专柜老板，的确是需要付出勇气、努力和艰辛的。

朱伟来自河南太康农村，1995年10月第一次踏上台州的土地，并且一干就是10年。回河南老家两年后，去年12月，朱伟又回到了被他称为第二故乡的台州。这次，他是满怀信心来创业的，他在椒江开设了台州首家活金炭雕专柜。

带着150元钱来到台州

“以前在山东打工的时候，听别人说台州经济比较发达，我就认为台州的钱比较好赚。”朱伟说，1995年10月来台州的时候只带了150元钱，“我听说路费要130元，所以带着150元钱就上路了”。21岁的朱伟没有给自己留后路，在路上开销后，到椒江只剩下20元了。幸好，朱伟到台州的第二天就在温岭大溪一家水泵厂找到了一份工作。

朱伟说，他之所以能那么快找到工作，是因为他比很多其他民工多了一次职业技术培训的机会。初中刚毕业那年，恰逢河南大学与郑州市乡镇企业局联合，首次举办为期一年的职业技术培训班，朱伟参加了这次培训。

朱伟的第一份工作是车床工，在温岭大溪一家庭作坊里，他一做就是21天，每天上班时间不少于10小时，最后拿到的工钱却少得可怜。

“初来乍到，找到一份工作当然先做着了，当时，我没法挑肥拣瘦，因为我身上几乎没有钱了。后来，我就边上班边在周围寻找，看有没有工资高一点的工作。”朱伟回忆着。在那个作坊里做了21天后，朱伟就离开了，他跳槽去了一家待遇比较好的工厂仍从事车床工的工作，而且一做就是10年。

艰辛的创业之路

2005年，朱伟回到家乡开了个家电专卖店，因为姐姐开了多年的家电专卖店，可以给他提供一些经验。不过朱伟很快就发现家电行业其实是个非常微利且竞争趋于白热化的行业，生意很难做。“卖家电的利润太薄了，卖一台电视机赚的钱差不多跟卖一双鞋的利润一样。”他说。苦苦支撑两年后，朱伟决定抽身而退。

第一次的创业失败，使朱伟在选择经营项目时多留了个心眼。2007年下半年，他终于把眼光锁定在了经营活金炭雕项目上。

谈起为何选择活金炭雕这个创业项目，朱伟笑了：“我买了一份过期杂志，在那上面看到的。”他说，那年5月的时候，他买了一份2004年的《致富经》杂志，那上面不仅介绍了活金炭雕这个创业项目，还留有专卖店的加盟联系电话。朱伟当时心想：如果是骗人的，那上面的电话肯定打不通了，能通的话，估计不会是骗人的。

抱着这样的想法，朱伟拨了那个加盟专卖店的联系电话，但没有人接。出人意料的是，第二天，对方给朱伟回了电话，详细介绍了那个项目，还给他邮寄了一份资料。

当今社会，空气污染弥漫着各个角落，严重危害着人们的身体健康，人们迫切希望呼吸到新鲜的空气。活金炭雕就为人们提供了一种有效的净化空气手段。这种对有毒、不洁空气吸附值可与军用防毒面具媲美的艺术品，无论家居、办公室还是车内都适用。因此，朱伟觉得活金碳雕很有潜力。

有了前景看好的创业项目，可创业的地点选择在哪呢？朱伟一想就想到台州的经济发展比较快，居民生活水平比较高，很适合这种新兴行业的发展。再加上他在台州工作了10年，对台州情况也比较熟悉，于是，朱伟毅然背起行囊，带着爱人来到了台州，开始了人生的第二次创业。因为，经过了解，朱伟发现台州市场上还没有相关产品的专卖店，并且出于对“第二故乡”的了解和热爱，他决定在台州开设“炭行天下”专卖店。综合考虑了开店成本等因素后，最后决定在椒江耀达百货开设专柜。

熟练运用网络的“E时代民工”

当今创业致富项目多如牛毛，朱伟为何独独选中“活金炭雕”？谈到这一点，朱伟说，网络帮了他大忙。

闲暇的时候，朱伟喜欢上网。“我喜欢上网，因为那里面有我在现实生活中没有机会接触的东西。”聊到网龄，朱伟自豪地说：“我1998年的时候就接触网络了。”朱伟说，1998年刚流行上网的时候，他所在工厂的附近开了一个网吧，他几乎天天去上网。轮到上夜班的时候，下班了他也要去上一两个小时。“有一次上网上得太晚了，从网吧回宿舍的时候，大门已经关了，我就爬墙进去，结果从两米多高的地方摔下来，腿摔伤了，半个多月才好。”朱伟说，第一次去网吧，他根本就不知道电脑该怎么用，在网管手把手教了几天之后，他也当上了师傅，教身边的同事怎么上网。

“寻找创业项目时，我在杂志上得到这个信息后，就在网上搜索了许多相关信息。”就这样，朱伟对这一新兴产品产生了浓厚的兴趣，并对它的发展前景充满了信心。

“前些日子，网络还帮我省了一笔钱呢！”原来，专柜开业的时候，需要印刷一些宣传单，朱伟跑了几个印刷厂后，发现最低报价也要0.18元一份。后来，他在网络上了一个信息。很快，就有一个印刷厂回复说愿意以0.10元一份的价格帮他印刷。

从早期的上网聊天，到现在利用网络查找商业信息、开博客推广活金炭雕业务，朱伟的网络技术正越来越娴熟自如，他在网络世界里已经得心应手了。

现在，朱伟进入了一个全新的、自己从来没有接触过的行业，身边的朋友也无法提供任何的经验，怎样开拓市场、该用什么样的经营模式，完全要靠他自己去摸索了。不过，朱伟并不是很担心，“有什么不懂的，到百度里面去搜索一下，就全知道了。”看来，网络给朱伟的创业带来了底气。

对于大多数台州市民来说，“活金炭雕”还是一个新生事物。怎样才能让消费者了解这一产品并掏钱购买，朱伟说，他要做的事情还有很多。目前，他忙于在街头发宣传单，并同时尝试联络装修企业、广告公司等，希望通过合作方式开拓业务。“因为这是台州的首家专卖店，也没有成熟的操作模式可以参考，一切都需要自己去摸索。”朱伟说。谈到新一年的计划，他信心满怀：“我要开连锁店，或者争取把台州的总拿下！”

链接 平舆县：“留守妇女”互帮互助促和谐

近日，笔者来到平舆县杨埠镇河北村采访时，在村民石东丽家的玉米地边，只见五个年轻妇女正在田里忙碌着。时间不长，一亩地的杂草就拔完了。

石东丽笑着说：“谢谢大家了。”一旁的王小趁说：“不要客气，上午你不是帮我家拔草的吗。”

近年来，随着农村经济结构的不断调整，越来越多的青壮年男劳力开始外出打工，“留守妇女”在家务农。河北村计生专干石东丽也是一名“留守妇女”，她说：“一个妇女在家，既要照顾老人，又要照看孩子，到了农忙时，恨不能会分身术，把一个人变成几个人！”

今年初以来，石东丽突发“奇想”，为什么不能把“留守妇女”组织起来合作劳动呢？她的这一主意立即得到该镇计生办的支持。很快，该村的6名“留守妇女”在她的牵头下，组成了“互助小组”。农忙时，“互助小组”留下一个组员在家，负责做饭和照顾6个组员的孩子、老人，其余的成员一起下地干活，各家的农活轮流做。成员王小趁说:“‘互助小组’不仅省时、省钱，更主要的是干活开心、不累。”很快，该村以家庭为单位的留守妇女“互助小组”发展到9个，覆盖全部自然村，目前，组员已有60多人。

如今，河北村留守妇女“互助小组”已经成为新农村建设的“主力军”，村里许多工作也通过她们得到顺利开展。该村党支部书记王天平说：“自从‘互助小组’成立后，我们村连续多年没有发生婆媳矛盾的、没有超计划生育的、更没有‘留守妇女’离婚的。可以说是家庭和谐、社会稳定。” （杨永超）