无水洗车 大赚环保钱

设备简单，操作方便，无水洗车利用环保优势提供洗车“外卖”，为不少创业者开辟了财富新路。

汽车也可以干洗（无水洗车）？这着实令许多人感到新鲜。日前，记者探访了位于广州莲坂转盘麦当劳店后的“春雨”汽车保洁服务点。到底什么叫无水洗车？广州市无水洗车系列产品的主力生产者――广州南辉贸易有限公司总经理谭兴向记者演示了无水洗车的全过程。

这是一辆满是灰尘的车，先用柔软的掸子掸去车表面的灰尘，喷上无水洗车亮洁剂，再用拧得半干的毛巾擦拭。10分钟左右，原本灰头土脸的车立刻变得干净水灵了。看到记者疑惑不解的样子，谭兴说，无水洗车的奥妙在于亮洁剂中含有悬浮剂、去污剂、上光剂、巴西棕榈蜡，它能让灰尘和车漆分家，不会贴在一块儿，还可以避免水中的沙粒破坏车漆，也可以避免洗车刷中的沙粒破坏车身表面。谭兴是怎样成功的把这个事业做起来的？事情还得从头说起。

盯上新商机

谭兴1996年毕业于福建省工业大学轻工化工学院，原是福州市生物化工研究所技术员，2004年的冬天，公司派他去美洲学习。

学习之余为了让自己多长见识，谭兴逛街浏览国外风情，在街上行走时，无意中发现这么一个现象：当地洗车场的洗车工人都没有用自来水洗车，只见工人手拿一种液体喷洒在汽车的表面，然后用毛巾进行擦拭，没几分钟一辆沾满尘土的车就变得像洁净光亮的新车一样。看到眼前这一幕，谭兴很惊叹，觉得这项技术真是了不起，自己从事化工技术研究十多年，根本没有听说过这样好的洗车产品。联想到中国是一个汽车大国，每天要清洗的汽车不计其数，不知每天要用去多少吨干净的自来水，而且用水洗车还需要租用洗车场地，大批洗车设备、环保排污设备投入，投入大量的资金，与欧洲国家无水洗车相比，传统的洗车成本高，而且不够环保，如果把这个产品引入中国，多好！那样中国的洗车行业就有翻天覆地的改变，一方面可以大大地降低成本，另一方面还可以减少环境污染，适合我国国情。

为了进一步深入了解这项技术更具体的内容，谭兴认识了一起在研究所工作的贝斯里教授，贝斯里教授介绍：该产品就是一种新型环保洗车产品，喷洒于沾满尘土污渍的车体，用一块干净抹布轻轻一擦，不仅污渍全无，洁净光亮如新，还在漆面留下一层亮铮铮的蜡质。长期使用，在车体形成一种蜡质保护膜，可以自然抵御风沙、紫外线和酸雨的侵蚀。它不仅保洁增亮，效果持久，同时还能使车身漆面延长寿命，防止过早老化、龟裂脱落等现象发生。

回到国内，经过几个月的市场调查，他得知国内洗车基本有三种方式：其一是中水洗车。即用中等水量以一种高压泡沫机冲洗后用人工海绵刷洗，再经过清水冲洗，抹干：其二是微水洗车。由一种加清洗剂的高压雾化喷水洗车机清洗，然后人工抹干；其三是蒸汽洗车。这种方式不仅洗车时间长，而且车太脏时根本洗不干净，因此经常会见到洗车工不得不再用高压水枪冲刷。显然3种方式都有缺陷，有缺陷就意味着这其中必定有更大的商机。

为了抢占国内这块巨大的空白市场，谭兴辞去研究所优厚待遇的工作，自费到美洲学习这项新技术。半年后，谭兴带着这套技术回到了广州市，按照技术配方到当地一家化工厂试生产小部分样品，取名为“赛克快捷手喷蜡”，500ml/瓶手喷式包装，每瓶可洗轿车25-30辆，洗一次车仅需5-20分钟，并分为中低档车用的普通清洁剂和中高档车用的打蜡清洁剂。其中打蜡清洁剂一试用，效果好得超乎了谭兴想象。

不断开发新品 引领环保科技

“汽车要干洗，干洗最环保”――无水洗车解决环保大问题。随着这句经典广告语在各大媒体上纷纷亮相，一场盛大的无水洗车革命在当地拉开序幕。“好产品本身就是一个很好的广告。”谭兴算是真正体会了这句话的含义，第一轮小范围的宣传还未结束，就有车行、汽车美容店、汽车中心、停车场的老板及汽车饰品经销商的订单来了，一个又一个订单让谭兴应接不暇。为配合第二轮宣传，谭兴也开始了有计划的铺货活动。对终端市场颇为熟悉的他深知市场秩序的重要性，为了避免无谓的恶性竞争，早已对本地市场做了全面的规划：一个区域仅发展8名经销商，而且两个经销商之间相距不能太近；实行全市统一零售价68元/瓶（每瓶500毫升，可洗约25-30辆汽车）。

除了坐等经销商主动上门外，谭兴还组织了5名经验丰富的销售人员，面向汽贸商行、汽车美容店、汽车饰品店、加油站、停车场等各种与汽车有关的经营场所铺货，说服他们直接向用户推荐产品，或与购车、汽车美容、装饰、加油、停车等消费项目捆绑，以此增加新的盈利点或刺激消费。由于产品本身的独特性，轻而易举获得了经销商的认可，仅一个月，谭兴就完成了他的前期网络构建，出售“赛克快捷手喷蜡”5000瓶。以致有媒体撰文“无水洗车引导环保洗车消费新概念”，甚至喊出“不用无水洗车产品，不科学，不环保”的口号。此外，谭兴还亲自带领销售人员在大型酒店、停车场所等对停靠的车辆派发宣传单，争取即时销售。3个月下来，经过多种渠道的销售拓展，总计销出产品近1万多瓶，净赚10多万元。谭兴看到形势良好，立即移师广州市集资成立了广州市南辉贸易有限公司。产品也给经销商带来生意上的转机。

谭兴在经过3个多月销售无水洗车产品的同时，又发现很多急需解决的难题，例如：“赛克快捷手喷蜡”只是洗车的表面，汽车底盘、轮胎太脏怎么办呢？应先用高压手喷壶把大块的污渍去除，然后再用快捷手喷蜡擦拭，这样就能很好把车从里到外彻底清洗干净。谭兴总结了消费者提出的种种疑问，经过3个多月试验和示范，深入挖掘无水洗车和有水洗车更深层次的区别，从产品细化上解决有水洗车的种种弊端。为了适应市场发展需求，谭兴在无水洗车的基础上加大投资力度，开发了一系列汽车美容护养产品，分别为：丝绒清洗剂、地毯清洗剂、仪表台保护剂、强力去污剂、镀铬抛光剂、微划痕去除剂、皮革保护剂、引擎外部清洁剂、柏油去除剂等系列产品。针对消费者提出的种种问题，谭兴都能一一解决。

随着公司在全国各大媒体招商力度的加大，谭兴踌躇满志，他认为投资无水洗车、汽车美容新品的热潮即将在中国大地奔涌。

制定优惠政策 引来加盟

果然，谭兴很快就拥有了大量的商。在商中，张晓芳今年40多岁，她原是某纺织企业的一名下岗女工，因文化水平低，年龄又偏大，再就业是难上加难。为了生活，这几年张晓芳干过洗碗工、清洁工、摆地摊等等，多苦多累的活都干过。一次在电视台致富节目上无意看到无水洗车项目，她了解了产品本身的特点和优势，以及操作技巧和自营推广等方面的事宜后，拿出家中仅有的6800元做了一个县级。产品寄到家中以后，她先选取了一个相对高档、位置较好、车流量大的小区，并承包了那里的停车场，开始自营汽车擦洗项目。为了吸引更多的消费人群，她每次的洗车费用仅收10元（包括打蜡），另外针对那些长期的回头客，她推行包月卡、年卡的促销方式，持有月卡的车主累计洗车10次免费清洗一次，持有年卡的车主不仅全年免费清洗5次，另外执行88折的优惠价位。一个月下来，她不仅收回了全部进货成本，而且还赚了5000多元，现在她每个月的收入达到1万多元。赚到钱以后的张晓芳进一步扩大清洗规模，她联合了好多下岗的姐妹，承包了多个小区、超市、酒店、洗浴中心的停车场进行洗车。如今的张晓芳不仅自己雇工洗车赚钱，而且还发展经销商，批发、零售这种无水洗车的环保产品，真正走出了从最低层的打工者到成功创业的致富之路。

2005年一直从事饮食生意的曾伟因经营不善，加上行业竞争激烈不得不关门歇业。一次在杂志上看到“无水洗车”报道后，心里感到很惊喜，向来处事稳重的曾伟并没有急着到总部参观，而是到附近的洗车场了解，发现还是传统的用水洗车方法，很多人没有听说过有这个新产品。他于是进一步增加了对杂志上报道的“无水洗车”的信任，同时也增加了要做这个事业的决心。他又咨询到，当地政府部门对新开发环境项目给予扶持，给予一系列的优惠政策。这下可把他乐坏了，马不停蹄赶到公司总部了解产品情况，亲眼见识了“无水洗车”神奇效果后，曾伟的心情豁然开朗，当即订了500瓶无水洗车产品。听说是“限额加盟”，曾伟更是眉开眼笑，“也就是说这块地盘就是我的了，别人花再多的钱也不能再进产品。――太好了，终于可以打个翻身仗了。”

各路人马争抢黄金商机

为了让经销商有更好的回报，谭兴制定了详细的全国加盟政策，制订了一套完整的招商方案。在全国设立省、市、县多级区域独家。在产品级别上执行严格的价格分级制度，省级：首次提货4.8万元（单价23元/瓶）;市级：首次提货1.68万元（单价32元/瓶）;县级：首次提货6800元（单价41元/瓶）;试销：首次提货3500元（单价51元/瓶），可享受区域独家经营权和公司强大的营销支持，在当地自行发展经销商。如果担心自己能力不够，经营有风险，允许先进68瓶（51元/瓶）试销，试销成功了，再签订协议。考虑到产品品种繁多，商可能一下把握不住当地消费情况，公司推出了先从无水洗车做起，成功后再升级做美容产品并可免费调换货制度，随时为商调换产品品种。

投资者们总结了无水洗车的六大好处――省水、方便、便宜、投资小见效快、地面干净无污染、技术性不强有利于安置再就业。