曙光云商城开张 多种合作模式导演云应用精彩大戏

2011年11月，记者曾经到访过曙光公司建设的无锡城市云计算中心，那时项目一期工程刚刚建成。当时，曙光公司总裁历军将无锡城市云计算中心比喻成一座剧院（云基础设施），他希望未来能够吸引优秀的演出团体（云应用）到这个剧院一展才华。2013年8月23日，记者故地重游，这时看到的无锡城市云计算中心已经全部启用，同时曙光公司精心搭建的剧院舞台——曙光云商城也正式上线，接下来，云应用的好戏就要开场了。

实践是第一步

“实践出真知”这个硬道理在曙光城市云计算中心的建设和应用上得到了充分验证。早在2009年，曙光公司在成都建立的第一个城市云计算中心已经可以为当地的中小企业提供开发、测试等云服务。最近这几年中，曙光公司的城市云建设计划实现了快速推进，随着无锡、南京、包头等地城市云计算中心相继建成，曙光在国内已经拥有十个城市云计算中心。曙光城市云应用的大网已经全面铺开。

中国工程院院士、曙光董事长李国杰表示：“实践是云计算走向成功的惟一路径。‘脚踏实地，不慕虚荣’，这既是曙光公司做事的态度，更是实现云计算落地而必须拥有的态度。曙光在建设城市云计算中心的过程中，始终遵循的一个原则就是‘以应用为核心’。”以应用带动企业运营模式的转变，同时促进IT基础架构的变革，这已经在曙光城市云计算中心的建设实践中得到了验证，成效显著。

“从一个云计算中心到十个云计算中心，我们通过不断实践和经验的积累，逐渐建立了自己的竞争优势”。曙光云计算公司总裁聂华表示，“曙光云商城的上线是水到渠成的，这也表明我们已经具备了让云安全落地的能力。”

据记者了解，无锡城市云计算中心的设备国产化率已经达到90%，不仅所用到的服务器、存储是曙光自己生产的，就连云操作系统也是曙光自己开发的，像网络交换机这样的关键设备也是国产的。这从一个侧面说明，无锡城市云计算中心是一个安全可靠和高度可控的云计算中心，可以消除中国用户对云安全和运维方面的后顾之忧。

发挥桥梁的作用

记者走进位于无锡城市云计算中心一层的展示大厅，首先映入眼帘的就是对曙光云商城的一段文字介绍：曙光云商城是曙光云服务的门户、云应用生态系统建设的载体、云解决方案的验证平台和应用创新的孵化器，它构建了有独特竞争力的运营模式、技术架构和应用生态系统。这已经清楚地描述出了曙光云商城的定位，它就像是一座连接云基础架构和云应用的桥梁。“曙光云商城类似App Store，这并不是一种全新的模式，关键是如何将它运用好。”聂华说。

国内已经涌现出一大批SaaS软件厂商，为他们提供一个高效的支撑平台是曙光云商城的一项核心功能。毕竟这么多企业不可能每一个都有能力自己建设一个机房，并拥有一个齐备的IT运营平台。曙光云商城的出现可以让这些企业把主要精力放在自己的核心业务上，而基础平台和服务可交由曙光云商城来实现。曙光云商城是一个云服务的门户，具备统一登录、支付、运营等众多功能。

“一个小微企业通过曙光云商城建立一个虚拟的IT基础架构和运营平台，只需20分钟。”聂华介绍说，“曙光的云战略核心并不是为用户提供一座楼或一个机房，而是用云商城这种模式为用户提供一个‘应用’。我们希望通过自己的平台，再联合广大的ISV，最终为客户提供快速的云构建服务。”

曙光云商城为客户提供了多种合作模式：客户不仅可以直接购买单个云服务，还能用它来搭建自己的私有云系统；对于大量中小企业来说，租赁可能是一种比较好的方式；客户还可以选择合作共建的模式，与曙光之间采用利润分成的模式实现云服务。

在展示厅中，记者看到了大量已经在无锡城市云计算中心成功落地的云应用介绍，比如城市设施监测云、搜索云、智能视频云、安防云、渲染云、车联网等。曙光云商城已经成了一个便捷的中小企业信息化平台。聂华表示，与依靠成本和带宽优势的电信IDC和以数据规模和运营能力见长的互联网数据中心不同，曙光城市云计算中心的一个突出特点是具有地域属性：首先，曙光城市云计算中心建在不同的城市和地区，必须与当地客户的特殊需求相适应，曙光城市云计算中心已经成了当地城市信息化建设的基地和展示中心；其次，曙光城市云计算中心并没有停留在IaaS层面，而是一个以数据为核心支撑的云服务平台；最后，曙光城市云计算中心为各地电子政务的应用提供了可靠的支撑，并在此基础上提供其他增值服务。

生态系统是关键

从某个角度说，曙光云商城就像是一个超市，只有各种生活必须品一应俱全才能满足客户的需求。曙光云商城提供了空间、货架，那商品从哪里来呢？当然是从大量的SaaS厂商和ISV那里来。

聂华介绍说：“在云商城正式上线之前，我们以非公开的方式招募了几十家SaaS厂商。这些合作伙伴提供的应用包括人才招聘、档案管理、办公、医疗、搜索、智慧城市等。我们根据云商城的一些要求主动寻找这些合作伙伴，而没有采用广撒网的方式。云商城需要不同的‘商品’，未来我们将吸纳更多软件厂商的产品。”

在采访中，聂华反复强调了构建生态系统对曙光云商城的重要性。曙光云商城只是提供了一个平台，而大量的应用需要由各类合作伙伴提供。云应用的落地，技术不是主要障碍，关键是建立一个良性循环的生态环境，因为用户不需要裸机，而是需要应用服务。“我们内部设立了专门的部门负责寻找适合的合作伙伴。”聂华介绍说，“云商城可以全面中小企业的信息化建设需求，不仅能够提供办公、ERP、市场推广、搜索等功能，还可以实现与政府和产业的联动。”

记者手记

从长远来看，云计算带来的最大改变就是，用户从原来买产品会转为租资源，而IT厂商则会从卖产品转向卖服务。用户消费模式的改变和厂商业务模式的转变是一种必然。厂商如果不能及时调整发展的方向，那么被市场淘汰也会是一种必然。

曙光云计算公司总裁聂华表示，曙光已经跨过了从销售产品转变为销售解决方案的这一阶段，现在正处于向提供增值服务转型的关键阶段。在这一系列转变的过程中，曙光不仅增强了自身在硬件产品方面的实力，而且开始将更多精力投入在软件开发上。