鲜嫩脱骨香满屋 符离集香鸡做火长春等

慕名考察未进小店先闻其香

听说河北保定的中华老字号符离集香鸡落户长春了，并且加盟商刘建军夫妇，竟然在一个月不到的时间里，先后开设了两家连锁店。为了进一步了解项目的特色优势和长春加盟商的实际经营状况，本刊“中华记者行”记者于2006年12月5日下午3点，特意来到了位于长春市东八道街十委市场的符离集香鸡店进行实地采访。

离十委市场还有一百米左右，记者便看到了赫然写着“开业大吉”的彩虹拱门，符离集香鸡店的店面虽然不是很大，但来小店买货的客人却不少，许多长春的消费者只听说过符离集的香鸡好吃，但并没有亲口尝过，所以许多人仍是怀着猎奇心理前来购买的。我们还没有走进符离集的香鸡店，便远远就闻到了一股浓郁的香味，随行的另一位记者感慨地说：“还没进屋就闻到香味了，这简直是不用花钱的活广告啊，我说咋会有这么多人光顾呢!”

当我们说明来意，是《现代营销・创富信息版》的记者前来考察采访加盟商的经营状况时，加盟商刘建军的爱人朱女士热情地接待了我们，她非常诚恳地对我们说：“杂志社来人采访，事先告诉我一声多好啊，眼看快晚上了，这东西卖的也不剩啥了，你们拍照片登杂志上，就只有这几样也不好看啊!”我们笑着告诉朱女士：“就这样才真实呢，如果到这个时间还剩一堆东西没卖出去，说明符离集产品不好吃，不受欢迎，这种供不应求的销售场景不正符合了符离集‘百店加盟百店火’的事实吗!”

眼见为实夫妻俩诚心加盟

熟食项目相对来说已经属于传统行业了，当我们问及朱女士为什么会在众多品牌中选择符离集香鸡做加盟时，她却回答了一句最简单、最地道的东北话：“好吃呗!”

刘建军夫妇俩是在北京中小项目投资洽谈会上发现符离集香鸡这个熟食项目的，当时虽说是冲着符离集的品牌过去咨询的，但是没成想品尝之后，口味更是没得说。于是展会一结束，夫妻俩便于2006年9月，来到了河北保定的符离集加盟总部进行实地考察，董事长张艇彩先生不但热情的接待了他们，而且还亲自开车拉着他们俩到符离集的直营店看看现场的销售情况，当时恰好是下班时间，远远的便能看到有几位消费者等在那里排队买鸡了。也就不到半个小时的时间，眼见着刚炸好的一整锅符离香香鸡卖出了几十只，而且随着晚餐时间的临近，熙来攘往的消费食客络绎不绝。

亲口品尝了符离集香鸡的美味，也亲眼所见了红红火火的销售场面，夫妻俩坚定了投资加盟的信心，于是2006年10月初，他们再次来到保定，不但当场交纳了16800元的技术转让费，而且还签订了连锁加盟的相关协议。

鸡香肉嫩符离集名扬春城

从保定学成回来，夫妻俩便着手筹备开店事宜。2006年11月10日，位于长春市八里堡泰友街的“符离集香鸡一店”正式落户春城，酬宾开业。那是一间前店后厂的临街门市，实行的是一条龙式加工和销售，朱女士向我们描述，当时虽说是开业第一天，但冲着“符离集”这块中华老字号的招牌，却吸引了大批的食客，后面加工车间里，丈夫一个人刚炸好第一锅香鸡和香鸭，不到一会儿工夫便销售一空了。由于他们严格按着总部的工序操作，所以在饭口期间购买的食客竟然排起了队，夫妻俩当天一结算，光猪手、翅尖、鸡脖子就卖了一百多元，符离集香鸡更是售出34只，日营业额达三四百元。“符离集香鸡一店”开业不到半个月时间，就发展了大批的回头客，许多消费者还是听朋友介绍慕名而来的呢!

眼看着“符离集”的品牌一炮走红，刘建军夫妻俩喜不自胜，由于当时一店的位置处于长春市郊，所以夫妻俩决定在市区内再开一处“符离集香鸡二店”。他们将原来的一店交给父母打理，经过再三选址，夫妻二人终于决定将二店开设在位于长春市二道区的十委市场内，2006年12月2日，“符离集香鸡二店”隆重开业，四处飘香的炸鸡美味，吸引了大批的消费食客，供不应求的销售场面，更是让做熟食的同行羡慕不已。现在夫妻俩的小店均已走向了经营的正轨，一店由父母打理，日营业额均在三四百元；二店由妻子经营，销售个七八百元根本不成问题。刘先生每天开车采购原料，随时把做好的香鸡送往二店，一家人简直忙得不亦乐乎!

就在我们的采访即将结束时，只见刘先生开着车刚从加工厂回来，热乎乎的香鸡还泛着诱人的香味……

相关链接：投资符离集香鸡、烤鸭老店的利润分析如下：

每只白条鸡的进价是4元／斤，每只鸡按2斤计算，则每只鸡成本价是4元／斤×2斤=8元，一斤白条鸡做成香鸡出0．75斤，这两斤白条鸡出1．5斤香鸡，香鸡售价是12元／斤。则每只香鸡能卖12元，斤×1．5斤=18元／只，减去8元的成本，等于10元的利润。按每天销售60只鸡计算：10元／只x60只=600元的利润。同理计算，每天销售20只白条鸭，则利润为20只×7元=140元。还有符离集香鸡腿，鸡翅，鸡爪，鸡珍，鸡肝，鸡脖；鸭脖，鸭头，香猪脸，猪肘，猪蹄，猪心，猪肝，肥肠，豆制品15种，平均每种卖100元，利润按50％计算。则赚100元×15×50％=750元。

地址：河北省保定市永华北大街321号(保定市电大对面)

电话：0312-5084668 5915961 2298252 13383123218

联系人：赵春玲张国彭美霖张雅丽

E-mail：bdztc@163．com

符离集香鸡：http：／／www．flixi．com

符离集香肉：http：／／www．flixr．com

滋补全羊汤：http：／／www．fliyt．com

加盟商史军电话：13773499080

公布加盟商电话　让读者自辨真假

韩丽晔

竹质纤维毛巾以其优异的品质在市场上异军突起。赢得广大消费者和经销商的青睐，然而。鱼目混杂的市场又让人难辨真伪，安徽省合肥市人杰毛巾厂厂长许伏林针对这一现状亮出了自己的举措：

保证质量人杰竹纤维毛巾领军市场

毛巾作为人们日常生活的必需品，市场前景巨大，只要产品质量有保证、口碑好，销路便不是问题。竹纤维毛巾最大的特点是具有很强的去油性，无论是机油、鞋油、食用油，沾到毛巾上，用清水轻轻一冲或稍加搓揉，油污见水分离，毛巾干净如新。2006年10月28日，记者来到了安徽省合肥市，对这种神奇的毛巾做了进一步的采访和了解。

合肥市人杰毛巾厂的毛巾原料产地是大别山，这里竹子的纤维密度比其它地方高20％-30％，厂长许伏林花巨资买了6台竹子加工机，用这种竹子生产出的毛巾不仅具有木质纤维毛巾的功能，还有竹子的清香，使用寿命又胜于木质

毛巾。每当有人来电话想人杰毛巾时，许伏林总是劝对方不要着急签合同提货，应该多走走多看看，货比三家才能保证拿到物美价廉的真货。

山西太原有位刘先生第一次涉足竹纤维毛巾行业，想做又顾虑重重，怕拿到的不是真货，又担心许伏林给的不是最低价。许伏林告诉了他几位同行的电话，还有几位加盟商的电话，让刘先生去比较去了解，还告诉他怎样动员亲朋打电话来试探自己给的是不是最低价，有没有实行区域保护。

四川广源市的吴先生利用2006年春节休息期间来到了合肥，来之前特意准备了一桶黏乎乎的机油，他亲手用人杰毛巾做实验，看到毛巾确实不粘油后还是不放心，又到楼下买了一条普通毛巾做试验，普通毛巾沾上油污后又用洗衣粉一阵猛搓，最后还是没有洗掉油污，他这才心服口服地签约做了人杰毛巾的。如今，全国各地人杰毛巾的商有六七百家。

货比三家公布加盟商电话

四川省总陈文斌先生(028―81771808)原是位下岗职工，为了养家糊口，他决心自主创业。能吃苦耐劳的他先后做过服装生意、开过酒店，但最后都以失败告终。去年夏天他偶然在一本杂志上看到人杰牌神奇毛巾的招商广告，于是他便决定做这个风险较小、投资也小的项目。经历多次的失败后，此时的他已是背水一战了，因此对厂家选择慎之又慎。为了销售这种神奇毛巾，他先后考察了七八家公司。经过相互比较，最终决定和许伏林合作，在当地黄金地段开了一家大型的人杰神奇毛巾专卖店。

为了打开产品销路，陈文斌以人杰牌毛巾的去油能力强为突破口，他把毛巾送到一些机械厂给工人免费使用，但工人们并不相信这小小的毛巾有什么神奇效果，陈先生就随手拿了条干净的竹质纤维毛巾在满是油污的机床上擦了几下，毛巾立刻变得面目全非，众目睽睽之下，他把这条毛巾放在一盆清水里轻轻揉搓了几下，毛巾居然干干净净像新的一样，不可思议的情景让工人们赞叹不已。就这样，人杰牌多功能毛巾的神奇功效不胫而走，陈文斌找到了最有效的营销方式，迅速在当地建立了自己的营销网络，产品销售得非常火爆，供不应求。看着火红的生意，陈先生整天笑得合不拢嘴，还时常向许厂长报喜，现在他去除各项费用，每天净赚5000元左右。不到两个月。他在当地便多了个响当当的雅称，客户见了他都叫他“毛巾大王”。

许厂长自信地说：“中国毛巾类的品牌不在少数，可真正敢叫板做到加盟一家成功一家的招商企业却为数不多，我就要做中国第一个敢于公布加盟商真实经营情况的第一人。凡是想加盟我厂的朋友，一定要先就近去考察一下我厂加盟商的销售情况，再来加盟，让你看一下我厂产品在那些地方销售火爆的场面!”

记者拨通了昆明市一位加盟商周本杰的电话0871-4190235，接电话的是周太太，当问到竹纤维毛巾的时候，她告诉记者，市场情况还不错，跟棉质毛巾相比更能让人接受。当问到人杰毛巾有什么优势时，她说，“人杰毛巾价位低，别人家1．8、1．9元一条，我家就1．5元，而且人杰毛巾比别人家的还要厚那么一点-客户都喜欢。”放下电话，记者问许伏林为什么人杰毛巾比别的毛巾厚一点，许伏林解释说：“织毛巾的纱有三种密度：2．0纱、3．8纱、6．0纱，我用的是6．0纱，自然就厚一点。”

有一次，一个女客户在表示了对产品质量的担心后，许伏林拿出了检验报告给她看，这位女客户认真地看过了合肥市质检局的报告后还是不能完全放心，她说，“现在都熟头熟脑的，只要花上钱谁办不下来这个呀。”为避免嫌疑，许伏林把人杰毛巾拿到了北京，在北京市质检局做的检验报告，异地做检验费用肯定会高一些，但许伏林就认这个理：“为了把品牌做大，这个钱花得值!”如今，许伏林的人杰毛巾在《中小企业科技》、《现代营销》、《大众投资》、《生意经》、《致富时代》、《创富指南》、《光彩》、《中国经营报》等160多家报刊杂志刊登广告，具有强势的媒体宣传支持，许伏林深知创业的艰难，希望大家货比三家，再到人杰毛巾厂来。

重庆万建强：023-68330979

昆明周本杰：0871-4190235

赤峰李维华：0476-8255538

成都陈文斌：028-81771808

盐城邢海生：0515-3993467

沈阳冯春雨：024-88605688

地址：231633合肥市长江东路龙岗邮局西边院内人杰毛巾厂

电话：0551-3305416 7689808

厂长：许伏林

网络实名：人杰毛巾

籍氏砭石四位疗法　技艺高超效果好

仇志利

“一块石头不起眼，疑难杂症治得好，用来赚钱更是宝。”近期，听闻失传已久的砭石疗法重现天津，为了一探究竟，本刊记者一行两人于2006年11月26日特去天津砭石技术诊疗健康护理中心采访籍大夫。

砭石疗法治大病药店合作创口碑

16时30分记者在籍大夫的带领下走进了位于自贡道39号金川西里4号楼对面的砭石保健诊疗健康护理中心，室内随处可见的宣传画第一时间向客人传达了中心的特色，两位身体微胖的推拿师正在给客人做肩部推拿。坐下后，籍大夫与记者讲起了他的创业经历。

今年38岁的籍大夫大学毕业后就在家乡开设了砭石特色门诊，依靠祖传的砭石技术和中医经络推拿疗法为患者治疗。2001年6月，籍大夫来到天津继续发展砭石技术。说到这，籍大夫拿起桌上一块黑色的鱼形的薄薄的石头说：“我就是靠这块石头与药店建立合作关系的。”接着，籍大夫把手里的黑色石头放到装着热水的杯子里，刚一放人马上又拿出来放到记者的手里，光滑的石头摸上去热热的。籍大夫说：“这是含有微量元素的天然石头，具有红外线、超声波的功能，通过它可以温通经络，达到气血畅通的目的。”记者出于好奇心，用手指轻敲了一下石头，听到却是金属的清脆的声音，可见，这绝不是普通的石头。籍大夫见记者对石头兴趣极大，就从抽屉里拿出几份报道过砭石技术的报纸，记者发现《人民日报》、《科技日报》、《健康报》、《天津老年时报》均有相关报道，而为了进一步验证疗效，《天津老年时报》又在2004年11月26日作了对患者的跟踪报道。记者看过报道后，对籍大夫从事的工作心生敬意。此时，一名患者刚好治疗完毕，籍大夫热情的邀请在场的吕颀寒记者亲自体验一下。因工作原因，吕记者患有很重的颈椎病，再加之旅途的疲劳，颈肩部隐痛难耐，活动时更加疼痛。记者见推拿师傅拿起刚才做演示的石头，开始了推拿。在吕记者做推拿期间，籍大夫接着对记者说：“这块鱼形的石头叫砭鱼，依形状分还有砭椎、砭块、砭佩等，但常用的是砭鱼；其实，砭石文化博大精深，砭术早在《山海经》及《黄帝

内经》中就有记载，而在砭、针、灸、药四种独立并存的医术中，砭位于医术之首，现在的刮痧和针灸都是砭术的演变；我现在采用的是砭石与经络推拿相结合的疗法，先靠砭石打通经络，调经理肌，再用中或轻度手法推拿，从而达到调理身心，防病治病的目的。”“那您与药店的合作情况如何呢?”记者问。“很不错，生意特别好，籍大夫答道。

与籍大夫合作的是位于南开区某药店的于经理，于经理早就对砭石技术有所耳闻，但却没有见识到真正的砭石技术。籍大夫先是用砭石疗法治好于经理母亲多年的腰间盘突出症，于经理才在药店门口给籍大夫一个5平方米的推拿间。没有想到不到一个月，接受治疗的人就排到了门外。第二月，于经理主动在二楼给籍大夫让出了一个30平方米的地方，籍大夫又招了几名推拿师，亲自传授砭石四位疗法，以满足广大患者的需求。

联营医院拓市场加盟连锁赚大钱

籍大夫说他目前在天津除了这个直营店之外，还有几个与医院合办的特色门诊和加盟店，这时，从门外走进来一位看上去50多岁的男子，籍大夫起身介绍说：“这位是南开区某医院砭石特色门诊的吴大夫，有些事情可以问问他。”吴大夫笑着说：“别看籍大夫比我年轻，可却是我的师傅啊，籍大夫在药店开门诊时我就和他学习籍式砭石四位疗法了，这四位疗法是籍大夫根据祖传的技术和多年的临床经验总结出来的，分别是砭石健康疗法、经络推拿健康法、中医中药法、音乐健身法，这四疗法相互融合贯通，除了通常的颈椎病、肩周炎、滑囊积液、神经性疼痛、风湿、类风湿、中风后遗症等这些中医痹症外，一些因学习工作造成的顽固性疾病也能治愈；2004年6月份某医院的特色门诊刚成立时我就被调过去了，在医院里接触到病人就更多了，各种病症也多了。”“吴大夫，那有没有什么特殊的病症用咱的砭石疗法也能治愈呢?”记者问。“也有很多，比如中小学生因长期背书包导致的脊椎侧弯，病症表现是经常自然地抖动肩膀，而这种自我保护性的动作是种病态的表现；那么，采用砭石进行经络推拿，6-7次就能完全康复；另外，砭石疗法对目前没有成功案例的强直性脊椎炎也能起到一定控制作用，让患者恢复正常工作。”

听完吴大夫的介绍，记者对砭石术的疗效有了进一步求证的想法，刚要起身去采访一下患者，这时推拿完毕的吕记者走过来说道：“现在感觉好多了，脖子也不酸疼了，推拿的时候我都听到骨骼嘎嘎的响声了，不知道我这样的症状按几次能好啊?”“治疗四五次可以了，要不，你们俩就在这把颈椎病治好了再走吧!”籍大夫半开玩笑半认真地说。

谈到将来，籍大夫又来了兴致，他告诉记者，早在去年他就注册了砭石的拼音和汉字，一是为了保护技术；二是为保护加盟者的独家知识产权，现在，他在天津河北区的一个50平方米的加盟店自2005年8月份加盟后，每月纯利润都在5000元以上，而他精心打造的集保健与休闲为一体的砭石保健养生馆示范店正在装修。为了更好地为广大有志于从事砭石事业的个人和单位服务，2007年，砭石店将进驻北京，籍大夫建议来考察的朋友们，最好带身边的患者来亲身验证一下砭石四位疗法的神奇效果。

地址：天津自贡道39号金川西里4号楼对面

砭石健康国际连锁机构

电话：022-81333433

13212169136

E-mail：Jwh868@163．com