十年磨剑为谁舞

十年磨剑为谁舞？磨剑十年，功在不懈，刘金全先生是一个磨剑人，十年默默无闻，今朝一鸣惊人。

42岁的刘金全先生，学历不高，是个高中生，办“陇萃堂”就是想干点事，为自己干点事，为甘肃干点事，最主要的是为甘肃名优土特产品、旅游文化精品搭建一个展示平台。为此，他努力了十年。

一、“泥饭碗”的含金量

1993年以前，刘金全还是兰州食品厂销售科的一名销售人员，端的是铁饭碗，享受的是国家职工的优厚待遇。但走南闯北的他愈来愈对这种“优厚待遇”和自己的骄人业绩难以满足。原因是自己厂家的优良产品从兰州这个大城市到了东部沿海地带的小城市便成了名副其实的“土包子”。自己更不用说，南北差别之大和西部经济发展落后使他对自己的前途及食品厂的前途有了后顾之忧。居安思危，恰恰是成就大事业者日日思考的问题。刘金全想到了，也看到了自己的前途、食品厂的前途。他毅然选择了停薪留职，要去干属于自己的一番事业：做“三泡台”盖碗茶生意。此时是1993年1月，离陇萃堂诞生刚好十年。

1993年，是甘肃农副土特产扬名国内外市场的“顺风”年，无论是兰州的大板瓜子、皋兰的白兰瓜、民勤的黄河蜜，还是康县的木耳、庆阳的黄花菜都在国内农副土特产市场和东南亚一带同类市场独领。这些产品利润空间大，但货源紧张，资金不足就没有货源。手头仅有不到3万元钱的刘金全只好做起了“三泡台”盖碗茶生意。小作坊、粗加工、粗包装、成本低、竞争对手少，很快，他的产品以优质价廉打开了市场，产品畅销东南沿海地带。毫无疑问，他“大赚”了一把。1995年，他成立了金利食品农副土特产加工有限公司，注册了“百粒金”、“金葡萄”商标。自己的产品有了“身份证”，产品身价自然提高。当年，金利公司的销售额达到500万元，稳居兰州市第一名，成为该行业的“龙头老大”，但他并未沾沾自喜。单一的产品、粗放式的经营、家族式的管理模式及简单的包装使他看到，他的产品和东南沿海地带的同类产品相比，同样是北方的土特产原料，价格却有天壤之别：都是包装的原因！这不仅是产品包装问题，而且还有观念包装、经营包装、管理包装等问题，其中最重要的是包括自己在内的禁锢化的思维包装。为此，他开始寻找二次创业的契机。

二、土豆和洋芋的区别

土豆就是洋芋，洋芋就是土豆，只不过是叫法不同，有什么区别呢？农民把土豆从土里刨出来，就叫“土豆”，一进城就被称为“洋芋”，叫法变了，质也变了，土豆进城成为洋芋，是一个质的飞跃，这里的“质”是“质量”的“质”。超市的洋芋大小整齐，没有杂质，菜市场的洋芋经过水洗，干干净净，价格自然就高出不少。这就是包装问题，说白了是观念包装问题。

面对1996年农副土特产销售走下坡路，1997年、1998年农副土特产市场加工、销售不景气现状，刘金全没有改行，他一直在思考，一直在寻找突破口。机遇总是青睐有备之人，刘金全坚持不懈的努力和不断的反复思考，终于有了眉目。他要在残酷的市场竞争中杀出一条血路，要为陇原农副土特产寻找一条“活路”，自己要寻找另外一种“活法”，那就是要整合甘肃农副土特产市场，建立新的市场规则和准入原则，复苏甘肃农副市场经济，有效带动相关产业、行业的发展，引导消费者的合理消费，推动兰州乃至甘肃经济的发展。要实现自己的梦想，不仅要有财，而且还需“才”，因为发展“才”是硬道理。

三、发展“才”是硬道理

科学技术是第一生产力，而推动科学技术发展的决定因素是“人”。刘金全先生成立陇萃堂的初衷首先是汇聚天下英才，然后才是展示陇原精萃，副总经理塔长江先生就是陇萃堂的一员得力干将。

塔长江先生，金陵大学毕业，从事商贸和策划十年，历经坎坷，遍尝艰辛，虽无家财万贯，却也是才高气傲，多年的商场摸爬滚打，练就了他精干、敏捷的身躯和思维。用他的话说，能和刘金全先生走到一起，是一种缘份，是一种为共同事业、共同追求不谋而合的缘份。刘金全先生对他委以重任，并给一定股份，这说明刘金全先生已把陇萃堂当作是大家的陇萃堂，兰州的陇萃堂，甘肃的陇萃堂，社会的陇萃堂，因为只有陇萃堂良好的发展环境，才会有人才良好的生存环境。

四、陇萃堂的诞生

陇萃堂的诞生是漫长的。十年磨剑，十年创业，十年思考，十年成就一把利剑。刘金全先生就是这样的磨剑人。陇萃堂的诞生不是偶然的，而是有准备的，有“预谋”的。她的雏形在三年前就已在刘金全先生大脑中“定格”。她的雏形是模糊的，如何把这模糊的形象剥离出来，以一种新的形象、新的模式、新的生存状态存在发展，这是刘金全先生一直苦苦思考的问题。

2003年底，陇萃堂“轮廓”终于浮出了水面。12月上旬，他以非凡的魄力用10万元价格一举拍得首届“兰州市旅游购物狂欢节”冠名权。

12月中旬，首届“兰州市旅游购物狂欢节”在华联超市拉开了序幕，陇萃堂作为冠名赞助方出足了“风头”。

2004年1月9日，陇萃堂正式开业迎宾，西北地区最大的集名优土特产精品、丝绸之路旅游文化产品、历史文化产品、中华珍品为一体的大型旅游文化产业公司浮出水面。

2004年1月16日，西北地区首家以倡导养生保健为主的机构―――甘肃陇萃堂养生文化俱乐部正式与会员见面，陇萃堂成为西北地区倡导养生保健的“先驱者”。

五、陇萃堂文化透视

甘肃陇萃堂营养保健食品有限责任公司斥巨资打造的陇上第一品牌―――陇萃堂，在“掌门人”刘金全先生的细心“呵护”下，开业不足一个月，营业额已达100万元，这不但创下了兰州市同行业前所未有的业绩，也令西北地区同行刮目相看。尤其是陇萃堂的一夜成名，令众媒体和企业纷纷打探其中奥妙。用刘金全先生的话说，他做的是一种文化产业，经营的是一种文化品位，展示的是一种文化内涵，那就是秉承中华文化之精髓，把握陇原文化遗产，再现丝路文化氛围，以弘扬丝绸之路文化为己任，遵照政府提出的“营造文化兰州，展示陇原文化”的战略方针，把兰州、甘肃推向世界。