“长尾”来啦

“长尾理论”提出之后在全世界引发了一股热潮，人们纷纷开始探讨“长尾”将会给这个世界带来什么样的变化，博客、播客等也都开始以“长尾”作为理论支撑点来寻求未来的发展模式。现在，《长尾理论》中文版终于要面世了，将由中信出版社在11月出版，期待《长尾理论》给我们带来了新的惊喜！

2004年10月，《连线》杂志主编Chris Anderson在一篇名叫《长尾》的文章中描述亚马逊网站的商业和经济模式时首次提出了“长尾理论”（The Long Tail）。“长尾”实际上是统计学中的术语，可现在却开始被广泛运用在日常经济活动中，那么到底什么是“长尾”呢？

传统上我们信奉的是“二八定律”，即在任何一组东西中最重要的只占大约20%，其余的80%虽然占多数却是次要的。“二八定律”认为在商业领域中，商家80%的销售额来自于20%的商品，80%的收入由20%的顾客创造。这个定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕雷托提出的，随着网络经济时代的到来，新的定律也出现了，这就是“长尾理论”。

“长尾理论”是对“二八定律”的颠覆，因为它认为只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌，也就是20%的商品的销量也可以和80%的产品的总销量相抗衡。用形象化的图来示意就是，80%的商品和顾客是“头部”，而另外20%的商品和顾客则是长长的尾巴，“长尾理论”就是要重视这20%的商品和顾客。

“长尾理论”的诞生和应用主要得益于数字化和网络化的发展。在数字化和网络化发展的时代，借助网络的销售无须支付空间成本，其分销也无须增加成本，因此原本销量不好的商品可能拥有与大销量产品同样的边际利润。因此，如果没有数字化和网络化的支持，“长尾”是不可能被重视的。

“长尾理论”的成功案例：

1、Google

Google有一个业务Adwords，为企业提供网络广告服务，商家可以自助地在Google上做广告，根据点击率来收取费用，而且往往价格很低。于是这就为广大的小企业提供了做广告的可能性，不用像传统的广告那样支付昂贵的费用。由于抓住了广大的小企业，Google的Adwords取得了空前的成功。

按照传统的“二八定律”，这广大的小企业就是80%的顾客，在传统经济条件下它们所做的广告只能占20%，而80%的广告都是为20%的大企业而做的。但是，Google的Adwords中绝大部分的广告是为这80%的小企业而做的，Google也获得了巨大的收益。

2、Amazon

如果说在传统书店，店员会花费80%的力气来推销20%的书籍，而书店80%的利润也是由这20%的畅销书创造的；那么Amazon这个世界上最著名的网上书店就打破了这一定律，以前可能根本就没有人买的书现在所创造的利润远远超过了畅销书所创造的利润。因为不畅销的书在Amazon的销售并没有增加Amazon的成本，尽管每一本非畅销书所卖的数量并不多，但所有非畅销书的销量总和在Amazon的营运模式下就会超过畅销书的销量总和。

3、eBay

eBay作为世界上最成功的购物网站，所有的人在这个网站上既可以是买主又可以是卖主，无论你买卖的物品价格是多么低、数量多么少，都可以在eBay交易。eBay做的就是小宗买卖的生意，而不是像以往一样只盯住大宗买卖，虽然也经历坎坷，但最终eBay终于找到了赢利点，开创了一种网络时代的新模式。

12月书架：

《反向品牌美学》

作者：郑新安

出版社：中国经济出版社

出版日期：2006年10月

定价：48.00元

在业内颇具影响的卓越形象品牌创意产业机构，近年来发展迅猛，成为国内传播业的一颗成长之星。经过10多年的发展，卓越形象在全国的布局工作业已完成，企业发展蒸蒸日上。

近日新推出的《反向品牌美学》就是卓越形象首次推出集行业专业思考与实战案例为主的品牌图书。该书集结了品牌美学、反向消费观点、创意产业中国、卓越思想、服务理念、市场实战等方面的全新思考，特别是卓越形象首席创意官CCO贾丽军的品牌美学洞见，可以说是在国内品牌传播中一枝独秀，具有极高的学术价值与实战指导意义。

《中国消费者生活形态研究》（日文版、英文版）

作者：新秦综合研究所

出版社：日本新秦株式会社

出版日期：2006年2月

本书以新秦商务咨询（上海）有限公司进行的11项大规模网络调查为基础，针对中国普通消费者对于服饰、餐饮、住房、娱乐、工作、资产、美容和爱情等观念进行的专项研究。该调查按性别，年龄，月收入，地域等属性分类统计到庞大的调查数据，并以此反映出中国消费者的消费倾向和偏好特征。

该书自2004年出版第一版，目前已更新至第三版，并将持续采用年度性定点观察方式收集数据，对比跟踪中国消费者价值观、消费观等方面的变化，结合之前的研究数据可以更全面地了解中国消费市场的发展趋势。

该书包含了超过300个统计表和900个图表及最新的调查结果，为企业，尤其是在华外资企业，进行商品开发和营销决策，提供分析基础和决策依据。

《拉着企业奔跑的人》

主编：尹传高

出版社：中国广播电视出版社

出版日期：2006年11月

价格：20.00元

《软销售》

作者：[美]蒂姆.康纳

译者：闾佳

出版社：机械工业出版社

出版日期：2006年8月

定价：32.00元

《顾客要买什么》

作者：[美]迈克尔.西尔弗斯坦/约翰.巴特曼

译者：方海萍等

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2006年10月20日

定价：38.00元

《智赢》

作者：聂继军

出版社：新华出版社

出版日期：2006年5月

定价：56.00元

《流行性物欲症》

作者：[美]约翰.格拉夫/大卫.瓦恩/托马斯.内勒

译者：闾佳

出版社：中国人民大学出版社

出版日期：2006年9月

定价：39.80元

《女性营销 世界顶级公司女性市场运作案例与实战》

作者：[美]法拉.沃纳

译者：赵银德 等

出版社：机械工业出版社

出版日期：2006年9月

定价：32.00元

《蓝海赢家》

作者：子月、王淳锋

出版社：广东经济出版社

出版日期：2006年10月

定价：29.80元

《卓越执行 中国企业如何提升执行力》

作者：彭志强/刘燕/王湘云

出版社：机械工业出版社

出版日期：2006年9月

定价：38.00元